海天醬油巧用制度 賽馬效應(yīng)下的營銷奇跡

長期的品牌建設(shè)賦予海天醬油美味、健康、誠信、首選的形象，使海天調(diào)味（海天醬油）具有極高的品牌號召力，吸引了無以記數(shù)的忠誠消費者，以及大批卓有實力的經(jīng)銷商，并獲得行業(yè)主管部門首肯。企商攜手，政府支持，消費者信任，使海天醬油、蠔油、雞精等產(chǎn)品的市場占有率和入戶使用率都保持穩(wěn)步快速的遞增，在一些重點市場，海天股份產(chǎn)品高達95%以上的占有率創(chuàng)造出營銷奇跡。

海天醬油的每個區(qū)域市場不設(shè)總經(jīng)銷，經(jīng)銷商起碼設(shè)兩個，這是鐵打的，誰也不能改變。這也體現(xiàn)著海天股份的管理思想——始終要把主動權(quán)緊緊握在自己的手中。海天醬油在同行之中較早實行多家經(jīng)銷的制度，幾家經(jīng)銷商同時做，經(jīng)銷產(chǎn)品完全一樣，使得經(jīng)銷商產(chǎn)生相互競爭的賽馬效應(yīng)。正是由于這種制度，使得海天醬油在區(qū)域市場的二級分銷得以在廣泛的渠道和區(qū)域上完成覆蓋、再覆蓋，所以海天醬油只用了極少的代價便完成了深度分銷工作——公司銷售額達到十幾億元的時候，全國銷售人員只有五十幾個人，億元銷售額的市場只有一兩個人，由于海天醬油在業(yè)內(nèi)的超強影響力，許多經(jīng)銷商都是主動找上門。

“有人煙處，必有海天”。海天股份健全而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋中國市場，搭建出海天調(diào)味產(chǎn)品到達消費終端的綠色干線。在國際市場上，海天調(diào)味起步早，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)實價，出口100余個國家和地區(qū)，已獲得相當(dāng)不錯的市場基礎(chǔ)。

面向未來市場，依托強大的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力，海天醬油將一如既往和全球經(jīng)銷商伙伴以及所有業(yè)務(wù)單位緊密合作，在新的形勢下，在新的機遇和挑戰(zhàn)面前，實現(xiàn)第二次騰飛，再創(chuàng)輝煌！

海天股份（海天醬油）一直致力于用現(xiàn)代科研技術(shù)對傳統(tǒng)釀造工藝的傳承和創(chuàng)新，建成了全球面積最大的玻璃曬池群，和多條世界領(lǐng)先的全自動包裝生產(chǎn)線，從國外引進成套科研檢測設(shè)備，打造從“中國味”到“世界品牌”美味健康的系列產(chǎn)品。

輕松、時尚、高品質(zhì)，海天醬油不但暢銷于國內(nèi)市場，還銷往全球一百多個國家與地區(qū)。傳揚美食文化，調(diào)出千滋百味。海天股份相關(guān)負責(zé)人介紹，海天醬油致力于向全球傳揚中國美食文化；提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓更多人享受美味的歡樂，讓更多家庭感受生活的美滿。

來源：人民網(wǎng)

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