車市營(yíng)銷戰(zhàn)“出奇制勝”

為攬客車商不斷出“奇招”

七月的車市，淡得讓經(jīng)銷商連連嘆氣，有汽車廠家透露說，他們上半年在東莞的銷量下降了，這也說明了汽車市場(chǎng)目前步入了一個(gè)低潮。那么，在淡季里如何吸引消費(fèi)者關(guān)注自己的車型，想必是各車行或是廠家頭痛的事情。傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)讓消費(fèi)者感覺不到新意了，因此，更具噱頭的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。

換車就送電器豪禮

買車送禮，尤其是家電、手機(jī)等，在汽車市場(chǎng)里并不算新鮮。但送禮的方式卻花樣百出。近期，某汽車品牌就推出“換車即送指定商家購(gòu)物卡”的活動(dòng)，著實(shí)是吸引了不少消費(fèi)者。

另外，近日有汽車品牌推出“增換購(gòu)銳騏皮卡電器豪禮等你拿”購(gòu)車特惠活動(dòng)，即日起增換購(gòu)車輛，均可獲得價(jià)值2000元電器購(gòu)物卡。據(jù)經(jīng)銷商表示，此次推出這項(xiàng)特惠活動(dòng)，就是想讓廣大消費(fèi)者真實(shí)地感受到品牌關(guān)懷。

點(diǎn)評(píng)：經(jīng)銷商在營(yíng)銷活動(dòng)里，只要換購(gòu)就送豪華電器，但是活動(dòng)的內(nèi)容全部圍繞著其品牌的品質(zhì)來展開，而且針對(duì)于固定的購(gòu)車群體。這樣的促銷活動(dòng)，對(duì)于品牌來說，確實(shí)不易。而且這樣宜家宜商的汽車，無論是在價(jià)格上還是在品質(zhì)上，也有其獨(dú)有的一面，可以說，低價(jià)再送豪禮，確是讓人有購(gòu)買的欲望。

盛行賽道爭(zhēng)霸顯品質(zhì)

在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中，眾多的汽車品牌不斷推出各種不同形式的活動(dòng)來彰顯其車型的優(yōu)勢(shì)。比如說部分品牌，頻頻參加各種賽道比賽來宣揚(yáng)其車型，這不但能擴(kuò)大品牌影響力，還能順勢(shì)推出車型。

在本月中2012雅力士全國(guó)挑戰(zhàn)賽長(zhǎng)沙站的比賽里，廠家就特別設(shè)計(jì)了“金卡納賽道”。

據(jù)了解，該項(xiàng)比賽，普通的消費(fèi)者也可以參加，并有機(jī)會(huì)與CTCC車王同場(chǎng)競(jìng)技，贏取年度車王稱號(hào)和神秘大獎(jiǎng)。

另外，在下月初，還有一場(chǎng)車主2012美東LEXUS全系賽道體驗(yàn)活動(dòng)上演。

點(diǎn)評(píng)：廠家主導(dǎo)參與的知名比賽，讓觀眾能近距離體驗(yàn)職業(yè)賽事的魅力和參與比賽車型的品質(zhì)。車輛能在汽車比賽中拿到好的成績(jī)，而且普通的消費(fèi)者還可以參與到其中來，這也說明了廠家對(duì)這些車輛的重視，以此比賽來彰顯該車型的優(yōu)越品質(zhì)。

汽車品牌大推專屬車色

繼一汽豐田旗下的多款車輛等推出炫耀的棕色車身后。近日，MARCH瑪馳30周年紀(jì)念版上市面向全國(guó)發(fā)售。并全新增加了“寶石藍(lán)”專屬車色。延續(xù)了一貫的“智享易駕”基因。

業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)必將在兩廂車市場(chǎng)掀起一股時(shí)尚風(fēng)潮。

點(diǎn)評(píng)：專屬車色一般在道路上很難看到，獨(dú)特的車身顏色也會(huì)讓消費(fèi)者為此興奮，讓消費(fèi)者有與眾不同之感。

因此，也增大了消費(fèi)者購(gòu)買的欲望，試想，有哪一個(gè)消費(fèi)者不想擁有與眾不同的東西，就算是同一樣的東西，只要色澤不同，都會(huì)有可能讓你成為焦點(diǎn)。

這種專屬的車色，可謂是廠家在營(yíng)銷活動(dòng)中，對(duì)消費(fèi)者最具有殺傷力的一種。

來源： 騰訊汽車

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