家居企業(yè)大玩體育營(yíng)銷謀淡市突圍

　　從箭牌贊助CBA，嘉俊陶瓷贊助廣州恒大足球，到近日歐派家居集團(tuán)成立廣東歐派羽毛球俱樂(lè)部，冠名2012年全國(guó)五子棋大賽，拋出百萬(wàn)重獎(jiǎng)激勵(lì)國(guó)羽雙打健將傅海峰奧運(yùn)奪冠，家居業(yè)的體育營(yíng)銷戰(zhàn)火此起彼伏，而隨著歐洲杯的如火如荼以及倫敦奧運(yùn)會(huì)腳步的鄰近，這種事態(tài)再次升溫。

　　宣傳品牌內(nèi)涵是根體育營(yíng)銷的最大優(yōu)點(diǎn)是能捆綁住很多忠實(shí)的粉絲，間接地讓這些人成為你產(chǎn)品的忠實(shí)客戶。體育營(yíng)銷雖然是家居企業(yè)展現(xiàn)品牌、樹(shù)立形象的好機(jī)會(huì)，但從另一個(gè)角度來(lái)看，由于企業(yè)發(fā)展到不同的階段對(duì)于品牌的宣傳也會(huì)有不同的側(cè)重，如何定位現(xiàn)階段企業(yè)想要向消費(fèi)者傳達(dá)的核心理念和價(jià)值，是家居企業(yè)做好體育營(yíng)銷的第一步。只有在宣傳定位清晰之后，體育營(yíng)銷所蘊(yùn)含的潛在價(jià)值才有可能實(shí)現(xiàn)最大化。

　　事實(shí)上，無(wú)論品牌在紙媒、網(wǎng)媒宣傳，還是在體育賽事上的宣傳，想傳達(dá)的不僅僅只是一個(gè)名字這么簡(jiǎn)單，而是要表達(dá)蘊(yùn)藏在品名之下的深刻內(nèi)涵。而涉及到家裝企業(yè)，想要給消費(fèi)者提供一種怎樣的家居生活，想讓消費(fèi)者感受到怎樣的家居文化，帶給消費(fèi)者怎樣的家居消費(fèi)新體驗(yàn)……這一系列問(wèn)題都是企業(yè)充實(shí)品牌內(nèi)涵的根本。

　　借力賽事實(shí)力為大有人分析說(shuō)，營(yíng)銷費(fèi)用與宣傳費(fèi)用的比例規(guī)則是1:3，意思指花費(fèi)100萬(wàn)元的贊助費(fèi)用，就必須再多掏出300萬(wàn)元的宣傳費(fèi)用，才能支撐營(yíng)銷效果。且不論這個(gè)分析是否正確，但是體育營(yíng)銷需要企業(yè)具有巨大實(shí)力來(lái)支撐是毋庸置疑的。“實(shí)力”這兩個(gè)字始終都是各大家居企業(yè)需要長(zhǎng)期面臨的課題。尤其是對(duì)于體育營(yíng)銷這一全新的營(yíng)銷模式，如何才能將體育營(yíng)銷的影響力最大化，進(jìn)而為企業(yè)以后的發(fā)展奠下基石，相信是整個(gè)行業(yè)需要靜下心認(rèn)真思考的問(wèn)題。

　　體育營(yíng)銷銷售的是文化體育營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是一種文化，真正執(zhí)行體育營(yíng)銷的企業(yè)銷售的不是產(chǎn)品，而是一種文化，一種與消費(fèi)者針對(duì)體育產(chǎn)生共鳴的情感。以歐派為例，近日宣布攜手廣東省體育運(yùn)動(dòng)技術(shù)學(xué)院、廣東省羽毛球隊(duì)成立“廣東歐派羽毛球俱樂(lè)部”，在助威國(guó)羽征戰(zhàn)倫敦的同時(shí)，也為廣東省羽毛球隊(duì)征戰(zhàn)2012年中國(guó)羽超聯(lián)賽做好準(zhǔn)備。作為廣東省羽毛球隊(duì)及國(guó)家隊(duì)的核心球員，傅海峰與蔡被稱為“風(fēng)云組合”，在近三屆世錦賽中保持全勝，是目前中國(guó)最強(qiáng)的男雙組合。對(duì)于傅海峰來(lái)說(shuō)，2008北京奧運(yùn)的意外鎩羽，就差一塊奧運(yùn)金牌即可實(shí)現(xiàn)世界冠軍大滿貫。因此，今年，逐夢(mèng)倫敦奧運(yùn)冠軍，是傅海峰的夢(mèng)想。歐派也在此時(shí)宣布，為激勵(lì)俱樂(lè)部球員、國(guó)羽雙打健將傅海峰奧運(yùn)奪金，將設(shè)立百萬(wàn)專項(xiàng)獎(jiǎng)金，一旦傅海峰奧運(yùn)登頂，將于第一時(shí)間兌現(xiàn)。觀察人士表示，體育營(yíng)銷不僅僅是為了營(yíng)銷，還要將體育賽場(chǎng)上淋漓盡致的拼搏精神融入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中去。（張洋）

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