從羅蘭·加洛斯看東風(fēng)標(biāo)致品牌創(chuàng)新年

有人說，今年上半年的車市是近十年最慘淡的，終端銷售陷入泥潭，經(jīng)銷商壓力陡增。不過根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，1至5月汽車市場產(chǎn)銷分別實現(xiàn)同比增長3.19%和1.70%。可以說在各大廠商的努力下，整體市場正逐漸擺脫年初低迷的環(huán)境。這其中東風(fēng)標(biāo)致的表現(xiàn)頗值得探討，他們通過一系列以羅蘭·加洛斯為主題以及明星代言等方式的創(chuàng)新營銷策略，贏得了大量關(guān)注，以曲線救國的方式實現(xiàn)了進(jìn)入2012年以來30%的同比銷量提升。

　　在年初的經(jīng)銷商大會上，東風(fēng)標(biāo)致便提出，大力創(chuàng)新營銷方案將成為今年沖擊市場銷量的重要途徑，這一次表態(tài)不久后便初見端倪。北京車展上，東風(fēng)標(biāo)致推出508、408、308三款羅蘭·加洛斯版限量車型，拉開了一系列羅蘭·加洛斯為主題營銷活動的序幕，此后“大獅杯”系列業(yè)余網(wǎng)球賽、“羅蘭·加洛斯在中國”、“羅蘭·加洛斯之旅”的活動也陸續(xù)展開。

　　這些活動從不同側(cè)面，闡述著東風(fēng)標(biāo)致品牌一直以來向中國消費者傳遞的用車生活觀——不僅有良好的動力性能去實現(xiàn)代步功用，同時也有出眾的外觀設(shè)計、配置水準(zhǔn)，用車表達(dá)生活態(tài)度，滿足生活品質(zhì)的追求。頗具參與性的活動在消費者群體中受到熱情的回應(yīng)，與此同時，董潔、潘粵明、李婷等明星、運動員一類公眾人物的參與，也提升了這些活動的傳播活力，使東風(fēng)標(biāo)致優(yōu)雅激情、有質(zhì)感的品牌形象得以更加清晰。

　　同時，東風(fēng)標(biāo)致并未僅止步于與董潔、潘粵明、李婷開展的短期明星合作營銷項目。6月11日，東風(fēng)標(biāo)致正式與陳坤達(dá)成合作，并對外宣布這位“中國紳士”正式成為旗下“高品質(zhì)風(fēng)尚中級車”308的車型代言人。此前，陳坤曾作為特邀嘉賓在北京車展期間去到東風(fēng)標(biāo)致展臺助陣，拉動了不少人氣。雙方此次正式合作，將首次在國內(nèi)開啟以汽車產(chǎn)品作為主角的大規(guī)模音樂營銷活動，并于下半年在全國范圍內(nèi)陸續(xù)開展一系列以“選擇出色·308樂行動”為主題，推出5000輛陳坤音樂版308限量車型，由陳坤親自為新車主交付308，舉辦音樂會等音樂營銷活動。上市以來，東風(fēng)標(biāo)致308一直通過個性車貼、城市風(fēng)尚客等個性營銷方式，打響了在年輕消費群體中的知名度?，F(xiàn)在與陳坤合作，開啟音樂營銷策略，既保持了與之前方案的連貫性，又將以更具規(guī)模的營銷活動，進(jìn)一步奠定其風(fēng)尚細(xì)分市場的領(lǐng)頭羊位置。

　　縱觀東風(fēng)標(biāo)致進(jìn)入2012年來各個營銷案例，不論以羅蘭·加洛斯為主題展開的一系列項目，還是與陳坤合作，即將開啟的音樂營銷方案，都可以說是汽車市場中頗具研究意義的經(jīng)典營銷案例。極具創(chuàng)新思路的營銷活動并未把眼光局限于汽車產(chǎn)品，而是擴展到更多領(lǐng)域以及生活細(xì)節(jié)中，為放緩發(fā)展的汽車市場注入了活力。大眾與北京奧運合作，通用的微電影營銷方案，均取得了不錯的成果，并以此奠定了在中國汽車市場舉足輕重的地位。過去2年成功投放408、508、308，進(jìn)入產(chǎn)品密集投放期的東風(fēng)標(biāo)致，憑借以羅蘭·加洛斯項目為代表一系列創(chuàng)新營銷方案，或?qū)⒅饾u成為中國汽車市場另一股不可忽視的力量。

來源：pcauto

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