從羅蘭·加洛斯看東風(fēng)標(biāo)致品牌創(chuàng)新年

有人說，今年上半年的車市是近十年最慘淡的，終端銷售陷入泥潭，經(jīng)銷商壓力陡增。不過根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，1至5月汽車市場(chǎng)產(chǎn)銷分別實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)3.19%和1.70%?？梢哉f在各大廠商的努力下，整體市場(chǎng)正逐漸擺脫年初低迷的環(huán)境。這其中東風(fēng)標(biāo)致的表現(xiàn)頗值得探討，他們通過一系列以羅蘭·加洛斯為主題以及明星代言等方式的創(chuàng)新營(yíng)銷策略，贏得了大量關(guān)注，以曲線救國(guó)的方式實(shí)現(xiàn)了進(jìn)入2012年以來30%的同比銷量提升。

　　在年初的經(jīng)銷商大會(huì)上，東風(fēng)標(biāo)致便提出，大力創(chuàng)新營(yíng)銷方案將成為今年沖擊市場(chǎng)銷量的重要途徑，這一次表態(tài)不久后便初見端倪。北京車展上，東風(fēng)標(biāo)致推出508、408、308三款羅蘭·加洛斯版限量車型，拉開了一系列羅蘭·加洛斯為主題營(yíng)銷活動(dòng)的序幕，此后“大獅杯”系列業(yè)余網(wǎng)球賽、“羅蘭·加洛斯在中國(guó)”、“羅蘭·加洛斯之旅”的活動(dòng)也陸續(xù)展開。

　　這些活動(dòng)從不同側(cè)面，闡述著東風(fēng)標(biāo)致品牌一直以來向中國(guó)消費(fèi)者傳遞的用車生活觀——不僅有良好的動(dòng)力性能去實(shí)現(xiàn)代步功用，同時(shí)也有出眾的外觀設(shè)計(jì)、配置水準(zhǔn)，用車表達(dá)生活態(tài)度，滿足生活品質(zhì)的追求。頗具參與性的活動(dòng)在消費(fèi)者群體中受到熱情的回應(yīng)，與此同時(shí)，董潔、潘粵明、李婷等明星、運(yùn)動(dòng)員一類公眾人物的參與，也提升了這些活動(dòng)的傳播活力，使東風(fēng)標(biāo)致優(yōu)雅激情、有質(zhì)感的品牌形象得以更加清晰。

　　同時(shí)，東風(fēng)標(biāo)致并未僅止步于與董潔、潘粵明、李婷開展的短期明星合作營(yíng)銷項(xiàng)目。6月11日，東風(fēng)標(biāo)致正式與陳坤達(dá)成合作，并對(duì)外宣布這位“中國(guó)紳士”正式成為旗下“高品質(zhì)風(fēng)尚中級(jí)車”308的車型代言人。此前，陳坤曾作為特邀嘉賓在北京車展期間去到東風(fēng)標(biāo)致展臺(tái)助陣，拉動(dòng)了不少人氣。雙方此次正式合作，將首次在國(guó)內(nèi)開啟以汽車產(chǎn)品作為主角的大規(guī)模音樂營(yíng)銷活動(dòng)，并于下半年在全國(guó)范圍內(nèi)陸續(xù)開展一系列以“選擇出色·308樂行動(dòng)”為主題，推出5000輛陳坤音樂版308限量車型，由陳坤親自為新車主交付308，舉辦音樂會(huì)等音樂營(yíng)銷活動(dòng)。上市以來，東風(fēng)標(biāo)致308一直通過個(gè)性車貼、城市風(fēng)尚客等個(gè)性營(yíng)銷方式，打響了在年輕消費(fèi)群體中的知名度?，F(xiàn)在與陳坤合作，開啟音樂營(yíng)銷策略，既保持了與之前方案的連貫性，又將以更具規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步奠定其風(fēng)尚細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊位置。

　　縱觀東風(fēng)標(biāo)致進(jìn)入2012年來各個(gè)營(yíng)銷案例，不論以羅蘭·加洛斯為主題展開的一系列項(xiàng)目，還是與陳坤合作，即將開啟的音樂營(yíng)銷方案，都可以說是汽車市場(chǎng)中頗具研究意義的經(jīng)典營(yíng)銷案例。極具創(chuàng)新思路的營(yíng)銷活動(dòng)并未把眼光局限于汽車產(chǎn)品，而是擴(kuò)展到更多領(lǐng)域以及生活細(xì)節(jié)中，為放緩發(fā)展的汽車市場(chǎng)注入了活力。大眾與北京奧運(yùn)合作，通用的微電影營(yíng)銷方案，均取得了不錯(cuò)的成果，并以此奠定了在中國(guó)汽車市場(chǎng)舉足輕重的地位。過去2年成功投放408、508、308，進(jìn)入產(chǎn)品密集投放期的東風(fēng)標(biāo)致，憑借以羅蘭·加洛斯項(xiàng)目為代表一系列創(chuàng)新營(yíng)銷方案，或?qū)⒅饾u成為中國(guó)汽車市場(chǎng)另一股不可忽視的力量。

來源：pcauto

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