巨人聯(lián)手凡客 將展開多方面營(yíng)銷嘗試

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來(lái)越混搭了。昨日據(jù)巨人網(wǎng)絡(luò)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，巨人將與凡客誠(chéng)品聯(lián)手，雙方前期將以服裝產(chǎn)品為合作重點(diǎn)，未來(lái)還將在游戲端、移動(dòng)端等多方面展開營(yíng)銷類嘗試。對(duì)于不同領(lǐng)域間互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士坦言這將成為未來(lái)趨勢(shì)，旨為抓住更多的潛在用戶群。

　　記者昨日從巨人方面了解到，其已與凡客誠(chéng)品達(dá)成合作，前期將針對(duì)玩家群體推出特別定制的產(chǎn)品，其中包括服裝、鞋包等品類。此外，巨人還會(huì)向凡客開放授權(quán)其旗下的《仙俠世界》、《巫師之怒》、《征途2》等核心產(chǎn)品，與之聯(lián)合開發(fā)面向玩家的主題服飾與商品。

　　另?yè)?jù)凡客公關(guān)部介紹，雙方將在7月下旬的Chinajoy游戲展中首發(fā)合作服裝。對(duì)于未來(lái)的合作方式，雙方表示想象空間很大，他們將利用自己的客戶端、官網(wǎng)推薦位等資源營(yíng)銷雙方產(chǎn)品。

　　值得注意的是，坐擁億名玩家的巨人和總用戶2000萬(wàn)的凡客都是首次針對(duì)對(duì)方市場(chǎng)有所動(dòng)作。

　　雖然說(shuō)這是巨人在電商行業(yè)的首次嘗試，但是其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的跨界營(yíng)銷已不止一次。“在這之前，我們?cè)c幾家公司展開過(guò)合作，”巨人網(wǎng)絡(luò)相關(guān)人士介紹道，“而且現(xiàn)在我們也正在和其他幾家互聯(lián)網(wǎng)公司洽談，我認(rèn)為這種營(yíng)銷形式是大勢(shì)所趨”。

　　在這一點(diǎn)上凡客誠(chéng)品的態(tài)度與巨人基本一致。據(jù)了解，早在2010年世界杯期間，凡客借機(jī)推出了涵蓋世界杯主題的T恤、網(wǎng)球裙、短褲等產(chǎn)品，在今年亦借勢(shì)開設(shè)歐洲杯頻道謀體育營(yíng)銷。值得注意的是，就在與巨人宣布合作的一周前，凡客正聯(lián)合小米科技高調(diào)開賣小米手機(jī)。

　　“其實(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲類似的跨行業(yè)合作還很多，比如麒麟游戲與電影《畫皮2》的合作等，”易觀國(guó)際分析師孫夢(mèng)之如是說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)公司多渠道營(yíng)銷的目的就是為了多維度營(yíng)銷，覆蓋更多的潛在用戶，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)說(shuō)，新增用戶和營(yíng)收乏力已成了全行業(yè)要面臨的問(wèn)題”。

　　據(jù)易觀國(guó)際《2012年第一季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，客戶端網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模112.6億元，但巨人占比僅為4.3%。

　　“為了能進(jìn)一步提高營(yíng)收額，網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)必須提高用戶覆蓋面，”分析人士這樣建議，“當(dāng)然電商的現(xiàn)狀也不容樂(lè)觀，巨額虧損外加低毛利率使其不得不尋找與本企業(yè)用戶群較重疊的行業(yè)來(lái)滲透營(yíng)銷”。

來(lái)源：北京商報(bào)

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