阿迪達斯品牌歐洲杯的完勝營銷

歐洲杯過去一段時間了，各種歐洲杯上的體育營銷手段，逐漸成為品牌專家們熱議的話題，作為世界上參與人數(shù)最多的體育活動——足球。歐洲杯是球迷的盛宴，是巨星的舞臺，是國家隊的戰(zhàn)爭，同樣，也是全世界廣告商的節(jié)日。

　　伴隨著阿迪達斯贊助的西班牙球隊奪得本屆歐洲杯的冠軍，阿迪達斯的歐洲杯營銷算是取得了圓滿的結(jié)局。在廣州品牌策劃公司龍獅看來，阿迪達斯的成功營銷包括了以下幾個方面：

　　阿迪達斯：借助世界杯收獲人氣與利潤

　　本屆歐洲杯給阿迪達斯帶來了人氣與利潤的雙豐收。人氣方面，據(jù)統(tǒng)計在參賽的16支球隊之中，耐克和阿迪達斯兩家體育巨頭也占據(jù)大半片天空分庭抗禮，其中有5個國家在耐克旗下，而阿迪達斯旗下的則有6家，剩下的5家中3家被茵寶贊助，2家被彪馬贊助。在網(wǎng)絡(luò)人氣上阿迪達斯贊助的國家隊遠遠超過耐克贊助的隊伍，并且越是接近比賽結(jié)束，阿斯達斯在大眾心目中的熱議程度就越是超過耐克，在體育品牌中排名第一。

　　阿迪達斯是國際足聯(lián)合作伙伴，身為國際足聯(lián)合作伙伴阿迪達斯的在媒體上的眼球吸引度就變得突出，超過耐克也是很順理成章的事。

　　阿迪達斯贊助的球隊在世界杯上表現(xiàn)突出

　　在歐洲杯分組之中，A組中兩家阿迪達斯系希臘和俄羅斯大戰(zhàn)彪馬的捷克和耐克的波蘭;而死亡之組B組則成為阿迪達斯和耐克的主戰(zhàn)場，阿迪達斯的祖國德國協(xié)同丹麥同耐克支持的葡萄牙和荷蘭為兩個出線名額展開殊死拼殺;C組則是阿迪達斯、彪馬、茵寶和耐克的四國大戰(zhàn);D組兩家茵寶系英格蘭和瑞典大戰(zhàn)耐克力推的法國和阿迪達斯贊助的烏克蘭。也許是一種巧合，在每個小組中都有兩大巨頭阿迪達斯和耐克的存在。

　　回顧已經(jīng)進行的所有比賽，阿迪達斯共取得12勝3平8負，彪馬則是6勝1平2負，而耐克及耐克旗下的茵寶表現(xiàn)糟糕，其中耐克只有5勝5平8負，茵寶為3勝2平5負。在阿迪達斯和耐克的10場直接對話中，阿迪達斯共取得6勝2平2負的傲人成績，這也意味著阿迪達斯在同耐克的抗衡中取得完勝。

　　從球隊的表現(xiàn)上來講，阿迪達斯的歐洲營銷同樣是完美收工。球隊的上佳表現(xiàn)直接關(guān)系著阿迪達斯的銷售利潤。據(jù)國外國內(nèi)分析，如果西班牙贏得比賽，阿迪達斯推出的西班牙隊紀念T恤將會翻番。如此算來，阿迪達斯公司在歐洲杯開賽前宣稱的“2012年凈利潤將在4億至4.5億歐元”著實過謙。歐洲杯營銷給阿迪達斯帶來最直接的銷售利潤。

　　利潤方面，據(jù)某國外知名機構(gòu)分析數(shù)據(jù)顯示，像2012年歐洲杯這樣的賽事，對足球商品的銷售能有約5%的提升。而一家德國咨詢機構(gòu)數(shù)據(jù)則稱，2012年全球足球運動商品的銷售額將超過40億歐元。他估計阿迪達斯的市場份額約為38%，耐克則以36%緊隨其后。

　　對于歐洲杯的助力，阿迪達斯相關(guān)負責(zé)人就表示，受2012年歐洲杯的推動，2012年旗下足球相關(guān)產(chǎn)品的銷售額將超過15億歐元18.7億美元。而年銷售額超過200億美元的耐克則稱，2011財年有18億美元的收入來自于足球產(chǎn)品。

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