蘇寧易購去電器化 與京東天貓角力開放平臺(tái)

　　為了沖擊今年300億元銷售收入的目標(biāo)，蘇寧易購昨天宣布開放平臺(tái)，首次大規(guī)模引入非家電類供應(yīng)商。由垂直網(wǎng)站走向綜合平臺(tái)，易購在轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的同時(shí)，也與京東、天貓等在開放平臺(tái)領(lǐng)域展開正面競爭。

　　為了吸引供應(yīng)商，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌透露，易購開放平臺(tái)實(shí)行“免年費(fèi)、免平臺(tái)使用費(fèi)、免保證金”的“三免”政策;同時(shí)實(shí)行“區(qū)域獨(dú)家制”，即在同一區(qū)域同一品類只選擇一家供應(yīng)商。

　　今年以來，平臺(tái)競爭日益激烈，大家都爭著補(bǔ)上自己的短板，模式走向趨同。天貓開始建設(shè)自己的物流體系，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等加快開放平臺(tái)的步伐，蘇寧易購如今也加入到開放平臺(tái)的競技場。而價(jià)格和客戶體驗(yàn)正成為競爭的焦點(diǎn)。

　　艾瑞咨詢集團(tuán)聯(lián)合總裁兼首席運(yùn)營官阮京文向記者表示，平臺(tái)化是方向，但不是每個(gè)企業(yè)都具備平臺(tái)化的資格，它需要資金、品牌和資源整合能力。

　　平臺(tái)與經(jīng)銷的模式不同，在交易規(guī)模相同的情況下，平臺(tái)的收入較低、毛利率較高，因?yàn)樗挠Ｊ绞前唇灰最~的一定比例提取服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi);而經(jīng)銷模式的收入較高、毛利率較低，因?yàn)樗挠Ｊ绞亲约哼M(jìn)貨、自己銷售，吃差價(jià)。

　　李斌透露，易購平臺(tái)開放采取“發(fā)票由易購開出”的模式。阮京文認(rèn)為，這有利于做大營收規(guī)模，方便推廣營銷;如果易購要獨(dú)立進(jìn)行資本運(yùn)作，營收也是估值的重要參考維度。

　　但是，做開放平臺(tái)也有風(fēng)險(xiǎn)。阮京文說，其一是商品管理，如果不是核心體系產(chǎn)品，流程、供應(yīng)商的管理就成為挑戰(zhàn)，如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)上的問題，就會(huì)傷害到客戶體驗(yàn)。

　　另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是平臺(tái)的用戶能否消化這么大量的商品。阮京文說，供應(yīng)商看重的是平臺(tái)能否帶來持續(xù)盈利，投入產(chǎn)出是否有合理回報(bào)。“平臺(tái)不單自己賺錢，還要讓供應(yīng)商賺到錢?！?/p>

來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

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