小米手機(jī)：成也營(yíng)銷(xiāo)，敗也營(yíng)銷(xiāo)

小3大戰(zhàn)，口水橫飛，賺足了用戶(hù)眼球的同時(shí)，也綁架了不知多少家媒體為口水戰(zhàn)助威。在3G時(shí)代，智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)可謂是貼身肉博。一邊是低價(jià)手機(jī)血刃沙場(chǎng)，一邊是眾人為蘋(píng)果狂。手機(jī)行業(yè)究竟是腫么了?基于這樣的心理，特別推出“剖析手機(jī)血戰(zhàn)”的專(zhuān)題。

　　如果沒(méi)有360特供機(jī)，小米手機(jī)或許仍是一道亮麗的風(fēng)景線……而雷軍，也會(huì)因?yàn)樾∶资謾C(jī)的成功，成為中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)的風(fēng)騷人物。意外的是，360出來(lái)攪局，周鴻祎微博大戰(zhàn)雷軍，靠營(yíng)銷(xiāo)殺出一條血路的小米，被周鴻祎“流氓式”的營(yíng)銷(xiāo)手法打得節(jié)節(jié)敗退。

　　古有“成也蕭何，敗也蕭何”的典故，那么小米手機(jī)今天的遭遇，與這一典故遙相呼應(yīng)。一年前，小米手機(jī)風(fēng)光無(wú)限;一年后的今天，小米手機(jī)在諸多對(duì)手的圍剿之下頹勢(shì)漸顯。當(dāng)然，說(shuō)小米手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)失敗為時(shí)過(guò)早，但小米手機(jī)確確實(shí)實(shí)敗在了營(yíng)銷(xiāo)上。

　　一直到現(xiàn)在，雷軍也不承認(rèn)，小米手機(jī)的成功，饑餓營(yíng)銷(xiāo)功不可沒(méi)。而饑餓營(yíng)銷(xiāo)，是蘋(píng)果慣用的手法，也是一個(gè)成功的手法。自封為“雷布斯”的雷軍，也想“借鑒”蘋(píng)果成功的營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)證明，小米手機(jī)在營(yíng)銷(xiāo)方面確實(shí)很成功，而且不遜于蘋(píng)果，仔細(xì)回顧一下小米手機(jī)在營(yíng)銷(xiāo)傳播上的軌跡就不難發(fā)現(xiàn)。

　　1、打造“發(fā)燒”手機(jī)：智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)一向以激烈著稱(chēng)，小米手機(jī)還未上市，就已經(jīng)將硬件“發(fā)燒”的理念打得火熱。當(dāng)時(shí)，雙核手機(jī)還是稀有品、奢侈品，而裝配了雙核處理器的小米手機(jī)，以1999元的價(jià)格出售，不僅勾起了手機(jī)發(fā)燒友的好奇欲，還吸引了媒體關(guān)注的目光。

　　雙核處理器，1999元的售價(jià)，巧妙借助營(yíng)銷(xiāo)，讓小米手機(jī)的形象迅速提升，成為最NB的智能手機(jī)，最具性?xún)r(jià)比的智能手機(jī)。小米未上市，輿論上已經(jīng)炒得火熱。不過(guò)，這僅僅是小米營(yíng)銷(xiāo)的第一步。

　　2、饑餓營(yíng)銷(xiāo)：憑借雙核處理器和1999元售價(jià)的優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)備受媒體和手機(jī)發(fā)展友的關(guān)注。在營(yíng)造了巨大的輿論聲勢(shì)后，小米手機(jī)又效仿蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。在公眾對(duì)小米特別關(guān)注，紛紛搶購(gòu)的時(shí)候，小米手機(jī)缺貨了，米粉只能焦急的等待。現(xiàn)在，小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常成功，甚至超越了蘋(píng)果。

　　蘋(píng)果饑餓營(yíng)銷(xiāo)的軌跡：產(chǎn)品發(fā)布→消費(fèi)等待→銷(xiāo)售搶購(gòu)→全線缺貨

　　小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的軌跡：產(chǎn)品發(fā)布→消費(fèi)等待→銷(xiāo)售搶購(gòu)→全線缺貨→銷(xiāo)售搶購(gòu)→ 全線缺貨

　　不難看出，小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)手法，比蘋(píng)果更勝一籌。

　　3、炒作話題：在小米手機(jī)還未上市時(shí)，曾針對(duì)手機(jī)配置和價(jià)格進(jìn)行了一系列的炒作。事實(shí)上，小米的話題炒作從未停止。最近，小米手機(jī)又在網(wǎng)易、盛大和360推出手機(jī)的輿論熱點(diǎn)之下，向用戶(hù)贈(zèng)送優(yōu)惠券，出售官方翻新手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。最經(jīng)典的是，小米青春版手機(jī)缺貨，小米手機(jī)毅然將高配置小米手機(jī)給用戶(hù)，這一變相降價(jià)在公關(guān)的炒作之下格外火爆。正因于此，小米手機(jī)至今才會(huì)保持相當(dāng)?shù)臒岫取?/p>

　　不得不承認(rèn)，小米手機(jī)在360“流氓式”營(yíng)銷(xiāo)的圍攻之下熱度不減，這是難能可貴的。不過(guò)，小米手機(jī)昔日借助營(yíng)銷(xiāo)炒作的熱點(diǎn)，也成為了被攻擊的目標(biāo)。當(dāng)初讓小米手機(jī)引以為豪的雙核處理器，被指是市場(chǎng)淘汰的性?xún)r(jià)比最差的處理器;而1999元的親民價(jià)，也被指為暴利;缺貨實(shí)則是小米手機(jī)刻意所為也被曝光……

　　一時(shí)間，小米手機(jī)負(fù)面不斷，雷軍甚至親自上陣與反駁小米手機(jī)者叫板?？陀^地說(shuō)，小米手機(jī)當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)是非常失敗的，而其產(chǎn)品在360特供機(jī)、網(wǎng)易手機(jī)、盛大手機(jī)上市后必將受到較大影響。所以，小米手機(jī)：成也營(yíng)銷(xiāo)，敗也營(yíng)銷(xiāo)!小米手機(jī)之所以有這樣的尷尬遭遇，筆者認(rèn)為還是內(nèi)功沒(méi)有練好。

來(lái)源：DoNews

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