小米手機：成也營銷，敗也營銷

小3大戰(zhàn)，口水橫飛，賺足了用戶眼球的同時，也綁架了不知多少家媒體為口水戰(zhàn)助威。在3G時代，智能手機的競爭可謂是貼身肉博。一邊是低價手機血刃沙場，一邊是眾人為蘋果狂。手機行業(yè)究竟是腫么了?基于這樣的心理，特別推出“剖析手機血戰(zhàn)”的專題。

　　如果沒有360特供機，小米手機或許仍是一道亮麗的風景線……而雷軍，也會因為小米手機的成功，成為中國智能手機行業(yè)的風騷人物。意外的是，360出來攪局，周鴻祎微博大戰(zhàn)雷軍，靠營銷殺出一條血路的小米，被周鴻祎“流氓式”的營銷手法打得節(jié)節(jié)敗退。

　　古有“成也蕭何，敗也蕭何”的典故，那么小米手機今天的遭遇，與這一典故遙相呼應。一年前，小米手機風光無限;一年后的今天，小米手機在諸多對手的圍剿之下頹勢漸顯。當然，說小米手機現在已經失敗為時過早，但小米手機確確實實敗在了營銷上。

　　一直到現在，雷軍也不承認，小米手機的成功，饑餓營銷功不可沒。而饑餓營銷，是蘋果慣用的手法，也是一個成功的手法。自封為“雷布斯”的雷軍，也想“借鑒”蘋果成功的營銷。事實證明，小米手機在營銷方面確實很成功，而且不遜于蘋果，仔細回顧一下小米手機在營銷傳播上的軌跡就不難發(fā)現。

　　1、打造“發(fā)燒”手機：智能手機的競爭一向以激烈著稱，小米手機還未上市，就已經將硬件“發(fā)燒”的理念打得火熱。當時，雙核手機還是稀有品、奢侈品，而裝配了雙核處理器的小米手機，以1999元的價格出售，不僅勾起了手機發(fā)燒友的好奇欲，還吸引了媒體關注的目光。

　　雙核處理器，1999元的售價，巧妙借助營銷，讓小米手機的形象迅速提升，成為最NB的智能手機，最具性價比的智能手機。小米未上市，輿論上已經炒得火熱。不過，這僅僅是小米營銷的第一步。

　　2、饑餓營銷：憑借雙核處理器和1999元售價的優(yōu)勢，小米手機備受媒體和手機發(fā)展友的關注。在營造了巨大的輿論聲勢后，小米手機又效仿蘋果的饑餓營銷。在公眾對小米特別關注，紛紛搶購的時候，小米手機缺貨了，米粉只能焦急的等待?，F在，小米手機的饑餓營銷已經非常成功，甚至超越了蘋果。

　　蘋果饑餓營銷的軌跡：產品發(fā)布→消費等待→銷售搶購→全線缺貨

　　小米手機饑餓營銷的軌跡：產品發(fā)布→消費等待→銷售搶購→全線缺貨→銷售搶購→ 全線缺貨

　　不難看出，小米手機的饑餓營銷手法，比蘋果更勝一籌。

　　3、炒作話題：在小米手機還未上市時，曾針對手機配置和價格進行了一系列的炒作。事實上，小米的話題炒作從未停止。最近，小米手機又在網易、盛大和360推出手機的輿論熱點之下，向用戶贈送優(yōu)惠券，出售官方翻新手機的營銷活動。最經典的是，小米青春版手機缺貨，小米手機毅然將高配置小米手機給用戶，這一變相降價在公關的炒作之下格外火爆。正因于此，小米手機至今才會保持相當的熱度。

　　不得不承認，小米手機在360“流氓式”營銷的圍攻之下熱度不減，這是難能可貴的。不過，小米手機昔日借助營銷炒作的熱點，也成為了被攻擊的目標。當初讓小米手機引以為豪的雙核處理器，被指是市場淘汰的性價比最差的處理器;而1999元的親民價，也被指為暴利;缺貨實則是小米手機刻意所為也被曝光……

　　一時間，小米手機負面不斷，雷軍甚至親自上陣與反駁小米手機者叫板?？陀^地說，小米手機當下的營銷是非常失敗的，而其產品在360特供機、網易手機、盛大手機上市后必將受到較大影響。所以，小米手機：成也營銷，敗也營銷!小米手機之所以有這樣的尷尬遭遇，筆者認為還是內功沒有練好。

來源：DoNews

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