巧借歐洲杯競(jìng)猜發(fā)力微博營(yíng)銷

歐洲杯馬上迎來(lái)收官高潮，除去首戰(zhàn)帶來(lái)的高收視率，接下來(lái)的1/4和1/2及決賽必然會(huì)沖擊新的收視高峰，盡管這一屆世界杯不是“蘭式”的天下，隨著波蘭東道主的出局，隨后羅本帶著荷蘭隊(duì)“裸奔”了一次歐洲杯三場(chǎng)零分交卷，愛(ài)爾蘭和烏克蘭在19、20號(hào)雙雙交了白卷后結(jié)束了2012歐洲杯生涯。

　　就是這種不可控的迷局讓球迷和偽球迷迎來(lái)了這個(gè)夏天的一次狂歡，很多商家按捺不住激動(dòng)的心情，賽事一開(kāi)場(chǎng)就利用獎(jiǎng)品瘋狂的搶占?xì)W洲杯時(shí)段的曝光率。各種你想要的不想要的手機(jī)、數(shù)碼、吃的喝的玩的弄得微博跟刷屏似的。當(dāng)然這歸功于蔡文勝世界杯期間32部iphone4指引的一條競(jìng)猜路，各種企業(yè)都想趁機(jī)狂撈一把粉絲，于是歐洲杯就成了狂送獎(jiǎng)品的節(jié)日。

　　我們的目的是做營(yíng)銷，營(yíng)銷的目的是推介產(chǎn)品或者服務(wù)，借助外部社會(huì)事件的力量綁定推介產(chǎn)品或者企業(yè)的有效識(shí)別點(diǎn)，如果只是一味的的邯鄲學(xué)步照搬各種猜中就送，到最后歐洲杯一結(jié)束，你能獲得什么呢？

　　歐洲杯突圍有兩條捷徑，高富帥企業(yè)一般選擇媒體購(gòu)買(mǎi)或者微博強(qiáng)勢(shì)獎(jiǎng)品營(yíng)銷，佳能、麥當(dāng)勞、阿迪達(dá)斯基本上用資金實(shí)力殺出了一條血路。這種營(yíng)銷模式不像唐駿的成功學(xué)可以復(fù)制粘貼。強(qiáng)勢(shì)獎(jiǎng)品營(yíng)銷更不用多說(shuō)，微博隨便一搜索歐洲杯競(jìng)猜，稀里嘩啦各種iphone4、ipad滿天飛，這年頭做個(gè)活動(dòng)送個(gè)iphone、ipad簡(jiǎn)直成了標(biāo)配，10個(gè)20個(gè)，你想送多少送多少，至于誰(shuí)能拿到自然只有主辦方最心知肚明了。

　　屌絲企業(yè)跟著微博營(yíng)銷大軍只好送電視送冰箱送代金券，卻沒(méi)有企業(yè)稍微停下追隨的腳步仔細(xì)多為受眾想一想，他們到底想要什么？如果只是為了博個(gè)歐洲杯眼球經(jīng)濟(jì)，找個(gè)白富美送初吻都比iphone來(lái)的更劃算，送歸送，送完了你的企業(yè)是否得到了你想要的呢？

　　提起這種即時(shí)性的營(yíng)銷，我們不得不提一下曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的章魚(yú)哥，沒(méi)送一樣?xùn)|西卻盡收各種媒體頭條，水族館跟著水漲船高，他為什么能成功呢？繼@邵佳一8場(chǎng)逆中成為中國(guó)版烏鴉嘴“貝利”后，另一個(gè)微博網(wǎng)友@匪首娃娃異軍突起，8場(chǎng)7中，甚至連比分都命中，8場(chǎng)比賽盡收近4000粉絲，對(duì)比大手筆的獎(jiǎng)品營(yíng)銷，談不上一個(gè)案例，但是作為零成本的推廣，這個(gè)@匪首娃娃歐洲杯營(yíng)銷卻帶給了我們很多的啟示。

　　很顯然這是章魚(yú)哥的做法，單純依靠競(jìng)猜突圍，這種模式的營(yíng)銷一本萬(wàn)利，一旦命中盡收滿堂彩，即使猜錯(cuò)也不失什么，本來(lái)歐洲杯就是娛樂(lè)。而很多企業(yè)在這一點(diǎn)上卻選擇了提供獎(jiǎng)品讓網(wǎng)友互動(dòng)競(jìng)猜，殊不知這種營(yíng)銷模式可復(fù)制性太強(qiáng)，一旦千軍萬(wàn)馬大戰(zhàn)刷屏起來(lái)，拼的就是獎(jiǎng)品實(shí)力了。到最后，受眾唯一能記住的恐怕就是iphone、ipad，對(duì)于你的企業(yè)或者服務(wù)恐怕只是過(guò)眼云煙了，到最后只有一個(gè)贏家，那就是蘋(píng)果了。

　　以球?yàn)槊降馁愂虏贿^(guò)是一場(chǎng)游戲，考驗(yàn)的是一場(chǎng)泛興趣，企業(yè)抓不住這一點(diǎn)就永遠(yuǎn)只能走在營(yíng)銷大軍里無(wú)法小荷才露尖尖角，而豆瓣網(wǎng)這一點(diǎn)就做的很好，以興趣為媒塑造的圈子，共同的話題感必能產(chǎn)生英雄惺惺相惜的歸屬感，很顯然歐洲杯大家要的氛圍是看球侃球而不是為了一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)試試自己的運(yùn)氣。因此@匪首娃娃的突圍建立在融入球迷的圈子，說(shuō)他們想聽(tīng)的話，從而4天狂賺近4000粉絲的擁戴。

　　而歐洲杯單純的猜勝負(fù)顯然不能引起更大的爭(zhēng)議性，畢竟鐵桿的球迷還是能夠略知一二的，所以@匪首娃娃在一開(kāi)始就加大了競(jìng)猜的難度，一條段子猜四場(chǎng)且?guī)媳确?，一旦?jìng)猜成功就必然能夠引起話題。而事實(shí)證明，第一條小試牛刀就激起了漣漪，法國(guó)對(duì)烏克蘭遭遇大雨的一場(chǎng)比賽徹底讓這一條段子見(jiàn)漲。隨后@匪首娃娃發(fā)布了第二條又是利用比分競(jìng)猜通過(guò)捷克1:0勝波蘭讓整個(gè)微博升溫，第三條雖然沒(méi)意料到瑞典的逆襲卻也命中了四強(qiáng)的誕生，截止到目前其微博粉絲增加近5000人。

　　通過(guò)@匪首娃娃競(jìng)猜我們不難發(fā)現(xiàn)，微博營(yíng)銷的領(lǐng)域有一條看不見(jiàn)的引線，一旦被企業(yè)挖掘到，稍微加點(diǎn)創(chuàng)意之火即刻就被點(diǎn)燃，那就是隱藏在其中的泛興趣營(yíng)銷鏈，眾所周知新浪微博的發(fā)家史基本雷同當(dāng)年博客的推介，以明星為主打，拉動(dòng)線下粉絲的線上互動(dòng)，靠明星的生活吃喝拉撒睡吸引粉絲去關(guān)注他們喜歡的明星一舉一動(dòng)。而每一個(gè)人都有一個(gè)愛(ài)好，吃貨、睡貨、文藝青年等等，他們喜歡逛街、購(gòu)物、侃天文地理、娛樂(lè)八卦，就是這樣小小的興趣成就了一個(gè)個(gè)的小圈子，我們通常說(shuō)你寧愿相信鄰居滿嘴里跑火車也不愿意相信剛認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友推介給你的新款智能手機(jī)，這就是口碑的力量，來(lái)源于好友的推薦。

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