將包裝提升到營銷戰(zhàn)略高度

在人們傳統(tǒng)的觀念里，包裝的作用只是保護產(chǎn)品，最多只是通過絢麗的色彩在商超貨架上奪人眼球，從而達到促銷的目的。但是，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的行業(yè)里面，產(chǎn)品以外的任何一點創(chuàng)新都會使產(chǎn)品更容易成為市場的寵兒，占領(lǐng)更大市場。于是包裝這個簡單易見又富含創(chuàng)意的因素越來越得到很多品牌產(chǎn)品營銷的重視，甚至有些企業(yè)已經(jīng)將包裝提升到了營銷戰(zhàn)略的高度。

　　一個產(chǎn)品要想得到市場的認可，除了過硬的質(zhì)量和服務(wù)外，消費者體驗、感知等方面的認可度更重要，而后者更大程度的依賴于產(chǎn)品的包裝。

　　記得剛出來工作的時候，大街小巷到處都是珍珠奶茶的小攤販。幾年后不經(jīng)意間看到一則廣告：香飄飄奶茶，一年賣出七億多杯......"。驚詫于能將如此普通的產(chǎn)品做到如此大市場的同時，也看到了其將用戶的體驗融入包裝中，推出紙杯包裝的良苦用心。還有好多的產(chǎn)品，比如好麗友、旺旺等等品牌的產(chǎn)品，實際上他們的產(chǎn)品都是傳統(tǒng)的一些小吃，他們的成功都是通過包裝實現(xiàn)的！通過包裝，他們創(chuàng)造了新的消費方式，新的消費市場，只有將包裝提升到營銷戰(zhàn)略的高度才能在同類商品中異軍突起，占領(lǐng)市場份額。

　　在市場化高度發(fā)展的今天，不會缺少所謂的好產(chǎn)品，大部分商家在推廣產(chǎn)品時，更多的注重產(chǎn)品本身對消費者的體驗和認知，包裝常常被忽略或成為局部推廣的一個工具，在最初的銷售中也許靠著產(chǎn)品的特性，能占領(lǐng)一定的市場，但是一但出現(xiàn)競爭，市場同質(zhì)化產(chǎn)品大量出現(xiàn)，產(chǎn)品本身的特性被消弱，這個時候包裝的用戶體驗就尤為重要了。

　　那么我們在產(chǎn)品營銷的時候如何定位自己的包裝呢？

　　如果你的產(chǎn)品是創(chuàng)新類的，那么就要設(shè)計出特立獨行、與眾不同的包裝，這樣才能彰顯品牌內(nèi)涵，樹立起行業(yè)的標準。

　　比如在飲料行業(yè)，330毫升鋁罐一般都是可樂、雪碧的碳酸飲料，250毫升鐵罐為紅牛所有，240毫升細高的鐵罐一般裝杏仁露、椰汁等，還有就是紅罐王老吉（現(xiàn)在叫加多寶了）。我們有的時候在和客戶溝通的時候，直接說出品牌的名稱就可以知道客戶所需要的尺寸、標準等等。這些品牌依靠獨特的包裝，在消費者認知他們產(chǎn)品的同時，也慢慢建立了自己行業(yè)的標準。

　　如果同類產(chǎn)品市場已經(jīng)非常成熟，那么可以打破包裝上已經(jīng)形成的規(guī)律，大膽創(chuàng)新。例如白酒包裝就是個成熟的市場，你現(xiàn)在用任何獨特的包裝都不會有人感到驚奇。

　　包裝影響著整個產(chǎn)品的營銷，一個好的營銷產(chǎn)品背后一定有一個好的包裝默默支撐。

來源：價值中國網(wǎng)

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