網絡營銷，重建本土化妝品品牌新藍海

近年來，國內化妝品行業(yè)呈現藍海式發(fā)展，紅海式競爭，灰海式突圍的現狀，國產化妝品如相宜本草、佰草集、京潤珍珠、自然堂、丁家宜等品牌成為本土化妝品行業(yè)的主力軍。隨著洋品牌“狼來了”式的入侵，本土化妝品品牌受到了巨大沖擊，專家分析，本土品牌要想完成突圍，最可靠的“殺手锏”唯有網絡營銷!

　　業(yè)內人士分析指出，遭受到實力更高的洋品牌的猛烈沖擊，國產化妝品不進則退甚至滅亡。據北京大學總裁班網絡營銷專家劉東明教授分析，同質化、營銷模仿性、渠道競爭弱是導致如今本土化妝品品牌如此被動局面的三大要因。劉明東教授同時強調，在當前形勢下像佰草集、京潤珍珠等國產化妝品品牌要想在洋品牌的擠壓下，占據更多的市場份額，樹立民族品牌，利用網絡營銷全方位體現自身品牌形象和產品訴求的差異性是必要的工作。

　　劉明東教授指出，同質化泛濫的化妝品行業(yè)，國產化妝品品牌必須要進行差異化定位，突顯自身產品核心優(yōu)勢的同時還要與競爭品牌的定位區(qū)隔開來，滿足不同目標消費者的個性需求。據了解，因為《男人幫》爆紅而被熱捧，因為榮獲鳳凰時尚美妝“熱門國貨”大獎而大放異彩的京潤珍珠，依靠網絡營銷京潤珍珠品牌成功實現了突圍。利用網絡信息熱點，通過發(fā)布大量網絡信息，將京潤珍珠“品牌體驗”、“體驗式銷售”的營銷模式進行轟炸性傳播，實現讓消費者從了解網絡熱點到了解京潤珍珠的轉變，并最終形成銷售，網絡都發(fā)揮著重要的作用。

　　事實上，“價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、人海戰(zhàn)”等相類似的營銷模式在國內化妝品行業(yè)屢見不鮮，自身品牌得不到應有的發(fā)展，洋品牌還趁機入侵。要改變以往的傳統營銷模式，在網絡時代，借助網絡是最好的選擇。業(yè)界專家表示，電腦和網絡的普及，以及像微博這樣的新興媒介的突起，為網絡營銷創(chuàng)造了極佳的傳播契機。據悉，國產化妝品牌大戶——丁家宜、京潤珍珠、相宜本草、歐詩漫就緊跟時代步伐，借助互聯網社區(qū)營銷，利用網絡快速傳播的特點，進行網絡社區(qū)口碑營銷，大幅度提升了品牌的知名度和美譽度。

　　與此同時，在解決了“同質化、營銷模仿性”兩大難題后，以京潤珍珠、自然堂、佳雪、隆力奇、六神、黛妃、丁家宜為代表的國產化妝品品牌還必須要改善“渠道競爭弱”這樣的劣勢。眾所周知，品牌商與渠道商大多為買賣關系，不可能實現長遠合作，一旦利益分配不平衡雙方的合作關系就會受到直接影響。因此，要實現真正的“雙贏”，采取網絡化營銷依然是上策。劉明東教授分析指出，相宜本草、京潤珍珠、美即面膜的網絡營銷策略在國產化妝品品牌中是相對成熟的，以網絡作為新型的產品營銷平臺，從市場實際出發(fā)，整合內外部資源，重新進行店鋪定位，提出新的品牌戰(zhàn)略，從價格、消費人群、促銷策略上充分結合網絡銷售平臺，為上述品牌在國內化妝品品牌網絡營銷中先人一步!

　　展望未來，希望國內化妝品行業(yè)有更多像京潤珍珠、相宜本草這樣的本土品牌，跟上時代的步伐，大范圍開展網絡營銷，將洋品牌占據的國內化妝品市場一一收復回來，為本土化妝品品牌重建新藍海!

來源：中國網

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