營銷成功的五大法則

市場(chǎng)營銷的一個(gè)重要手段是市場(chǎng)細(xì)分，營銷者的任務(wù)之一是進(jìn)行市場(chǎng)定位，識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)，從而制定相應(yīng)的營銷策略。

　　是殘酷，是災(zāi)難，又是力量的角逐，智慧的博弈，生存的抉擇，展現(xiàn)其中的精彩之筆，增加更多的啟示。當(dāng)人類馳騁這個(gè)世界時(shí)，戰(zhàn)爭(zhēng)就伴隨而來，無數(shù)次的廝殺，無休止的硝煙，帶來了無與倫比的災(zāi)難?？缭角甑恼鲬?zhàn)奇觀，留下一個(gè)又一個(gè)懸謎，勝利者往往掩埋了諸多取勝的訣竅，發(fā)掘它，揭示它，呈現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)中的玄機(jī)與奧妙。

　　兵家是中國先秦諸子百家之一。兵家管理首先在于軍事，但其中蘊(yùn)涵的管理思想直到今天仍對(duì)企業(yè)管理及其他領(lǐng)域有著重要的借鑒價(jià)值，特別是企業(yè)的營銷活動(dòng)，是企業(yè)所有經(jīng)營活動(dòng)中最需要競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、最富于競(jìng)爭(zhēng)謀略的市場(chǎng)行為。因此，兵家思想與企業(yè)的市場(chǎng)營銷、品牌管理更接近，所謂“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”正是道出了其中的奧妙所在。

　　市場(chǎng)營銷的一個(gè)重要手段是市場(chǎng)細(xì)分，營銷者的任務(wù)之一是進(jìn)行市場(chǎng)定位，識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)，從而制定相應(yīng)的營銷策略。正像《孫子兵法》對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)上敵方的分析那樣，應(yīng)根據(jù)敵方的實(shí)際情況，將敵方分成不同的目標(biāo)對(duì)象，并有針對(duì)性地采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　譬如，《孫子兵法·謀攻篇》有言：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。”就十分形象地闡明了在敵我雙方戰(zhàn)略優(yōu)劣勢(shì)不同、力量對(duì)比懸殊的情況下，所應(yīng)采取的不同策略與方法。孫子兵法針對(duì)不同環(huán)境條件下的諸多分析，就是為戰(zhàn)略選擇與決策做準(zhǔn)備的，這就好比營銷管理中的市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、組織資源、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與自身優(yōu)劣勢(shì)分析一樣，兩者在運(yùn)營思想與方法上是一脈相承的。

　　市場(chǎng)營銷的一個(gè)重要手段是市場(chǎng)細(xì)分，營銷者的任務(wù)之一是進(jìn)行市場(chǎng)定位，識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)，從而制定相應(yīng)的營銷策略。正像《孫子兵法》對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)上敵方的分析那樣，應(yīng)根據(jù)敵方的實(shí)際情況，將敵方分成不同的目標(biāo)對(duì)象，并有針對(duì)性地采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　營銷策劃專家譚小芳老師（官網(wǎng)：www.tanxiaofang.com認(rèn)為，很多默默無聞的隱形大企業(yè)成功往往有其特定的歷史背景和不同尋常的成功經(jīng)歷，一旦這些企業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的快速消費(fèi)品市場(chǎng)就會(huì)犯經(jīng)驗(yàn)主義的錯(cuò)誤。對(duì)于新上市快消品企業(yè)來說，甫一上市面臨著數(shù)不盡的問題。

　　那么怎么樣的營銷才算是成功的，怎么樣的營銷才是至高境界的營銷。營銷人苦苦思考。其實(shí)世上萬物莫不相通，只想你想的明白，就能醍醐灌頂。物質(zhì)形態(tài)的營銷是一個(gè)層次，而真正高明的是意識(shí)形態(tài)的營銷。比如保險(xiǎn)行業(yè)，就是一個(gè)概念營銷最成功的例子。人們?cè)谔湾X的過程中，實(shí)際買的是一種安全的概念。

　　營銷培訓(xùn)專家譚小芳老師（預(yù)定營銷策劃培訓(xùn)，請(qǐng)聯(lián)系13938256450）認(rèn)為最為嚴(yán)重的問題就是戰(zhàn)略規(guī)劃的缺失，這會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營銷的盲目性和不確定性，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是企業(yè)無法在科學(xué)的投入產(chǎn)出基礎(chǔ)上操作市場(chǎng)，市場(chǎng)往往像一個(gè)無底洞，各種市場(chǎng)營銷費(fèi)用投入巨大，所取得的銷售收益卻寥寥無幾，而市場(chǎng)營銷人員卻無法給出老板一個(gè)明晰的未來。這樣就會(huì)直接導(dǎo)致市場(chǎng)營銷人員無方向產(chǎn)生迷茫感，企業(yè)決策層看不到希望，市場(chǎng)營銷部門極力爭(zhēng)取更多的費(fèi)用，企業(yè)決策層在未看到銷售預(yù)期的情況下，不敢批費(fèi)用。

　　譬如，《孫子兵法·謀攻篇》有言：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之?！本褪中蜗蟮仃U明了在敵我雙方戰(zhàn)略優(yōu)劣勢(shì)不同、力量對(duì)比懸殊的情況下，所應(yīng)采取的不同策略與方法。孫子兵法針對(duì)不同環(huán)境條件下的諸多分析，就是為戰(zhàn)略選擇與決策做準(zhǔn)備的，這就好比營銷管理中的市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、組織資源、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與自身優(yōu)劣勢(shì)分析一樣，兩者在運(yùn)營思想與方法上是一脈相承的。譚小芳老師經(jīng)過多年經(jīng)驗(yàn)積累表示營銷成功的五大法則主要是：

　　黃金法則一：“臺(tái)階”模式。我把所有的營銷歸類為兩種方式，一種是臺(tái)風(fēng)式營銷，一種為臺(tái)階式模式。什么是臺(tái)風(fēng)式營銷？比如國際大公司，在一個(gè)行業(yè)，一開始就把行業(yè)里最大的客戶做下來。比如說微軟打擊盜版，就先從一個(gè)行業(yè)的大公司入手，他們是否交了版權(quán)稅。從上往下打，這樣進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的門檻就全部免除了。

　　黃金法則二：臺(tái)階式模式適合絕大多數(shù)中國的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和成長(zhǎng)型企業(yè)，同時(shí)也是他們面臨不利局面作出的理智選擇甚至無奈的選擇。難的不是臺(tái)階模式，而是臺(tái)風(fēng)式模式。只有很少的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，才能采用臺(tái)風(fēng)式模式，比如彩電中的長(zhǎng)虹或者康佳，手機(jī)中的摩托羅拉、愛立信等等。

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