微觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為現(xiàn)代營(yíng)銷的主流

2011年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的階段。隨著互聯(lián)網(wǎng)席卷全球，無論是市場(chǎng)自身或是商家以及消費(fèi)者都在日益接受互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)運(yùn)而生，并因其獨(dú)有的特點(diǎn)正成為現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)的主流。

　　微觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)，簡(jiǎn)稱“微網(wǎng)”，是一個(gè)線上與線下互動(dòng)OnlineToOffline型（即O2O型），網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)交流、分享的開放式平臺(tái)。

　　2011年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得快速發(fā)展

　　與激進(jìn)營(yíng)銷模式不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)性很強(qiáng)。激進(jìn)營(yíng)銷模式中人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性、特定的目標(biāo)客戶群、特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式上也新穎多樣，防止了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

　　相對(duì)于大企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為中小企業(yè)開辟了一個(gè)新的營(yíng)銷思路，使得更多的中小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷進(jìn)來，避開了資金缺乏和品牌弱勢(shì)的弊端。雖然中小企業(yè)從產(chǎn)品到資金價(jià)格定位以及分銷渠道都及不上大企業(yè)的實(shí)力，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷卻因其特有的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以協(xié)助中小企業(yè)更快捷的走向勝利。

　　隨同著越來越多的企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，2011年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)模增長(zhǎng)到一個(gè)更高的水平。根據(jù)際通寶消息數(shù)據(jù)，2011年前三季度的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模分別為86.3億、111.5億和137.4億，預(yù)計(jì)四年度網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模相比去年增幅將在50%左右。網(wǎng)民規(guī)模的增長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的變化以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要性的提升，都為廣告主投放量的增長(zhǎng)提供有力的支撐。

　　際通寶觀察員余心蝶認(rèn)為，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)從最初的懵懂進(jìn)入到更為專業(yè)和細(xì)分的時(shí)代。對(duì)于企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣具有利息低、收效高的特點(diǎn)，但企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)也更高了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新要求更為嚴(yán)格。如何在眾多企業(yè)中異軍突起，成為眾多企業(yè)今后研究的方向。

　　中小企業(yè)該如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　中小企業(yè)一直在激進(jìn)領(lǐng)域中活動(dòng)，如果隨波逐流地去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，往往會(huì)得不償失。因此，中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該將網(wǎng)站建設(shè)、目標(biāo)產(chǎn)品、價(jià)格戰(zhàn)略、品牌推廣等方面作為重點(diǎn)。

　　首先中小企業(yè)可以選擇際通寶等電子商務(wù)企業(yè)幫自己搭建網(wǎng)站。電子商務(wù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)推廣都很專業(yè)，而自己又對(duì)線下的激進(jìn)行業(yè)和行業(yè)的用戶比擬了解，兩者的結(jié)合既能掌握網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，又能滿足用戶的需求。

　　其次是目標(biāo)產(chǎn)品。中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，必需要明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是自己的目標(biāo)用戶。通過網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此當(dāng)產(chǎn)品確定下來了中小企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

　　再次是價(jià)格戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不可忽視的價(jià)格戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格戰(zhàn)略是利息與價(jià)格的直接對(duì)話。由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功，應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，并根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)調(diào)整。

　　另外在品牌推廣上也要下大力氣，其中以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。通過網(wǎng)絡(luò)廣告可以挖掘潛更多的潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面，不過如果和專業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)際通寶合作的話，據(jù)說不只會(huì)幫企業(yè)建站，還會(huì)為企業(yè)做好品牌推廣、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)等方面的工作，讓企業(yè)省時(shí)又省力。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，雖然競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，但是企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高關(guān)注度，將為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)帶來歷史性的發(fā)展機(jī)遇。

來源：飛象網(wǎng)

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