告別“王婆”——別人家的瓜也很甜

　　產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭日趨激烈，消費者注意力稀缺，顯然，“王婆賣瓜，自賣自夸”式的營銷已經(jīng)很難吸引消費者的眼球了。

　　但是，消費者對信息的渴求是無限的，即使是在信息大爆炸的現(xiàn)在，消費者也無時無刻不在積極搜尋著有用的信息。只有密切掌握周圍環(huán)境的變化，才能做出更有利的選擇，這是人天生的本能。所以，消費者可能會對廣告免疫，對新聞卻會主動關(guān)注。

　　而事件營銷，由于既能滿足消費者對新聞的需求，又能恰當(dāng)?shù)貍鞑V告信息，因此正發(fā)揮著越來越大的威力。

　　事件營銷，雖然大量使用只是近些年的事，但其實中國古代就有許多巧妙地利用事件營銷的案例，從中可以看到事件營銷的威力非同尋常。

　　徙木有賞商鞅立信

　　據(jù)《史記》記載：“孝公既用衛(wèi)鞅，鞅欲變法，恐天下議己。令既具，未布，恐民不信，乃立三丈之木于都市南門，募民能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復(fù)曰：‘能徙者予五十金！’有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。卒下令?！?/br>

　　大意是說，商鞅在秦孝公的支持下變法，又擔(dān)心百姓不信任。于是命令手下在國都市場南門立下一根三丈長的木桿，發(fā)布布告說，誰能把這根木桿搬到北門，將得到十鎰黃金做獎賞。

　　圍觀的百姓很多，卻沒人相信會有這么好的事。當(dāng)時秦朝積弊已深，政府官員在百姓心中的威信極低。商鞅見沒人應(yīng)承，就把獎金提高到了五十鎰黃金。所謂“重賞之下必有勇夫”，有一個人站出來把木桿搬到了北門。圍觀的群眾也一并跟到了北門。商鞅馬上命人賞給這個人五十鎰黃金，以表明說到做到、誠信立國。

　　這件事很快傳了開去，全秦國的人都知道了“左庶長的命令不含糊”。商鞅頒布的法令也得到了很好的執(zhí)行。

　　由于當(dāng)時沒有大眾媒體，信息的傳播除了官方公文，就是口口相傳了。商鞅要在政府威信幾乎掃地的情況下，在百姓心中豎立自己和政府“可信”的形象，官方公文這個渠道直接被否定。商鞅于是制造了這么一件在當(dāng)時可以說得上是轟動的事，來推廣自己想要傳播的信息：此次變法是當(dāng)真的，說一不二的，絕對可信的。

　　良好的開端是成功的一半，正是這么一件小事，奠定了商鞅成功振興秦國的基礎(chǔ)。

　　事件營銷法力無邊

　　“新聞沒有腳，但會自己跑”，有新聞價值的信息，能使人們自動傳播。因而成功的事件營銷，能使每一個接觸到信息的人都自動成為信息的傳播者，實現(xiàn)信息的大范圍傳播。

　　大禹稱王，商鞅立信，或許是歷史的無心之作，卻又是符合傳播規(guī)律的必然結(jié)果。

　　在如今，事件營銷也被越來越廣泛地使用，“章魚保羅”、“農(nóng)夫山泉與娃哈哈的純水之戰(zhàn)”、“奧克斯空調(diào)價格白皮書”……成功案例不勝枚舉。

　　是時候告別“王婆”了！李光斗　中央電視臺品牌顧問著名品牌戰(zhàn)略專家品牌競爭力學(xué)派創(chuàng)始人華盛智業(yè)·李光斗品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人）

來源：中國服飾報

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