家紡產(chǎn)品陳列促動(dòng)營銷

　　如今，時(shí)代發(fā)展瞬息萬變，人們的生活形態(tài)和觀念意識(shí)也發(fā)生了翻天覆地的變化，對(duì)于現(xiàn)代的家紡消費(fèi)者，家紡產(chǎn)品早已不再是什么消耗品，而是一種純粹的消費(fèi)品，因此，人們對(duì)家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和樣式有了更高的要求。一件設(shè)計(jì)精美的家紡產(chǎn)品，如果在展示的過程中不能與周圍的家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格相協(xié)調(diào)，則很難打動(dòng)消費(fèi)者。

　　現(xiàn)在，軟裝跨界整合已逐漸成為了企業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，因此，當(dāng)家紡、家飾、家具產(chǎn)品會(huì)聚在一起銷售時(shí)，產(chǎn)品搭配的協(xié)調(diào)性和風(fēng)格統(tǒng)一性會(huì)直接影響其銷量。所以，在日常銷售中，如何陳列搭配產(chǎn)品，是家紡終端服務(wù)人員需要掌握的重要銷售技巧。

　　首先，櫥窗是消費(fèi)者了解品牌產(chǎn)品的第一途徑，櫥窗產(chǎn)品的陳列至關(guān)重要。在進(jìn)行櫥窗陳列時(shí)，品牌首先要考慮顧客的視線。

　　據(jù)悉，人們最佳的視野高度約為120厘米。因此，在櫥窗內(nèi)陳列的床品應(yīng)該和顧客視線保持相同高度。同時(shí)，將當(dāng)季熱銷和促銷的床品擺放在櫥窗內(nèi)最醒目的位置，這樣也能提高產(chǎn)品銷量。

　　其次，產(chǎn)品的陳列要按風(fēng)格和色彩劃分。以往，家紡品牌的終端陳列都是按照產(chǎn)品的類別劃分，雖一目了然，但卻缺少觀賞性。而且當(dāng)家紡、家飾、家具產(chǎn)品一同展示時(shí)，再以類劃分就行不通了，這就需要終端服務(wù)人員具有較高的陳列技能，通過同一風(fēng)格或同一色彩系列的家居產(chǎn)品展示，實(shí)現(xiàn)生活場(chǎng)景的再現(xiàn)，使消費(fèi)者在購買家居用品時(shí)，可以根據(jù)個(gè)人的風(fēng)格喜好和房間的大小格局，將一整套的家居產(chǎn)品搬回家。這樣既滿足了消費(fèi)者一站式的購物需求，同時(shí)也帶動(dòng)了家紡與家具的聯(lián)動(dòng)銷售，更好地詮釋了大家居概念。

來源：中國紡織報(bào)

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