活動營銷：后廣告時代的營銷突圍

當(dāng)傳統(tǒng)營銷風(fēng)光不再，廣告效益日益遞減，活動營銷以黑馬之勢，在競爭激烈的市場中突圍而出，殺出了一條“血路”！于是，活動的力量在后廣告時代激情釋放！

　　每個人的生活都是由各種各樣的活動所組成，社會生活中也總是充斥著各種各樣的活動，人們通過各種各樣的活動，證明著自己的存在，傳播著自己的理念，營銷著自己的產(chǎn)品與資源，擴散著自己的影響力，實現(xiàn)著自己的訴求。

　　那么，何為“活動營銷”？

　　《活動的力量》一書對“活動營銷”下過一個定義：“活動營銷就是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)社會資源、媒體資源、受眾資源、贊助商資源等構(gòu)建的一個全方位的內(nèi)容平臺、營銷平臺、傳播平臺，最終為主辦方及活動參與各方帶來一定社會效益和經(jīng)濟效益的一種新型營銷模式?！?

　　簡單來說，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，活動只是傳播訴求及溝通互動的載體。通過活動的舉辦可以使活動主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長。

　　相比于廣告、促銷等營銷手段，活動營銷具有以下四大優(yōu)勢：

　　1.強大的整合力。

　　在現(xiàn)今時代，如何打破行業(yè)壁壘，讓所有行業(yè)融會貫通，互惠互利是每一個行業(yè)領(lǐng)軍者思考得最多的問題。而要達到這樣的目標(biāo)，毫無疑問需要培養(yǎng)跨行業(yè)整合資源的思維能力。

　　而活動營銷無疑是整合資源的最佳方式。在一場活動中，不僅媒體承擔(dān)了主要的傳播信息的功能，更重要的是科技行業(yè)、營銷行業(yè)、文化行業(yè)都被整合進來，全方位的贊助或參與，發(fā)揮各自的功能，共同打造具有競爭力和廣泛影響力的活動品牌。

　　2.強大的傳播力。

　　活動強大的傳播力是因為它的傳播不是一次性的傳播，更不是單向傳播。首先，和廣告不一樣，它不僅僅向消費者傳遞信息，也向企業(yè)商家傳遞信息，更讓消費者和企業(yè)商家在同一個平臺上相互交流。這種傳播力是由活動的互動性帶來的。其次，和一般媒體不一樣，它的傳播不是一次性的，活動能夠在現(xiàn)場向參與者傳遞信息，也能通過聚焦媒體進行再一次傳播，然后兩者結(jié)合再產(chǎn)生一次人際傳播、組織傳播，從而引爆口碑傳播。
　　3.強大的親和力。

　　活動的親和力在于讓參與者以喜聞樂見的方式接受“廣告”信息，當(dāng)各種營銷信息以活動的形式出現(xiàn)后，人們不會像對電視廣告那樣產(chǎn)生強烈的排斥感。相反，人們很能理解活動中的營銷信息，對于奧運會、世博會、NBA，人們總是以寬容的態(tài)度認為：這么大的一場活動如果商家企業(yè)不能提供贊助的話是開不起來的。這就是活動營銷強大的親和力所在。

　　4.強大的成本分攤優(yōu)勢。

　　活動營銷的成本分攤優(yōu)勢是指在一個活動中能夠同時為數(shù)個主題服務(wù)。例如在一場大型的城市活動中，政府出面舉辦贏得聲譽，贏得政績；某個景區(qū)參與活動提供場地，為景區(qū)贏得人氣，增加媒體的曝光度；服裝企業(yè)可以提供活動相關(guān)人員的服飾從而獲得企業(yè)品牌的曝光度和企業(yè)形象的提升；交通行業(yè)可以提供車輛；飲料企業(yè)提供飲品……一場活動的成本就這樣被各種活動主題所分攤，最重要的是，這些企業(yè)在一個活動中不會存在競爭。每個主體都承擔(dān)自己最擅長的事務(wù)，然后從活動中獲益。

　　正因為活動營銷有著如此強大的優(yōu)勢，它才被越來越多的個人、企業(yè)、團體、組織、政府所認識和重視?？梢院敛豢鋸埖恼f，活動營銷的成敗，關(guān)系到個人能、企業(yè)、團體、組織、政府的運作成功與失敗。面對激烈的市場競爭，傳統(tǒng)營銷風(fēng)光不再，廣告早已不是萬能藥，品牌塑造漸趨艱難，活動營銷必將以黑馬之勢，突圍后廣告時代的營銷困境！

來源：《活動的力量》

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