網(wǎng)商如何自我營銷？講好故事也能成就品牌

眼下，利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的人越來越多。在激烈的市場競爭中，中小網(wǎng)商如何才能脫穎而出、打響品牌？上周六，在一場由義烏市江東街道辦事處主辦，義烏江東淘源電子商務(wù)科技園等承辦的電子商務(wù)高峰論壇上，有關(guān)專家就此展開討論。

　　創(chuàng)業(yè)故事也具營銷價(jià)值

　　在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)下，媒體形態(tài)正日趨多樣。一個(gè)有關(guān)網(wǎng)媒的新詞這幾年被廣泛提及，即“社會(huì)化媒體”。所謂“社會(huì)化媒體”指“能互動(dòng)的”媒體，如微博、博客、維基、播客、論壇等。

　　通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人，大多熱衷借助“社會(huì)化媒體”進(jìn)行自我營銷，但想據(jù)此打響品牌并不容易。針對這一難題，論壇主講嘉賓上海偉雅網(wǎng)商俱樂部發(fā)起人宋小林稱：“互聯(lián)網(wǎng)不允許低調(diào)?！?/p>

　　宋小林以撰寫網(wǎng)商故事出名，在他看來，勇于在“社會(huì)化媒體”上講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，能幫助網(wǎng)商以更低的宣傳成本實(shí)現(xiàn)品牌推廣。他舉例，2008年，因金融危機(jī)，杭州富陽一個(gè)為迪士尼供了10年貨的玩具廠，訂單從1000萬元驟降至100萬元。為避免倒閉，該廠轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶網(wǎng)，僅用50萬元廣告投入贏得了700萬元生意。此后，該廠負(fù)責(zé)人在媒體上“曬”了自己艱難轉(zhuǎn)型的故事，結(jié)果更多訂單飄來，經(jīng)營規(guī)模反而持續(xù)擴(kuò)大。

　　事實(shí)上，利用創(chuàng)業(yè)故事打響品牌的網(wǎng)商在義烏不乏其數(shù)。去年，榮獲“全球十佳網(wǎng)商”稱號的劉鵬飛，之所以被業(yè)界熟知且訂單不斷，離不開“社會(huì)化媒體”的宣傳造勢。

　　網(wǎng)貨品牌如何“發(fā)聲”

　　學(xué)會(huì)講述和傳播屬于自己的創(chuàng)業(yè)故事，只是網(wǎng)貨品牌在“社會(huì)化媒體”上發(fā)出“品牌聲音”的一個(gè)方面。知名博客營銷專家“指間柔沙”表示，在“社會(huì)化媒體”上，企業(yè)應(yīng)從品牌戰(zhàn)略要求出發(fā)，發(fā)出有內(nèi)容和風(fēng)格定位的多樣化“品牌聲音”。

　　“指間柔沙”建議，網(wǎng)商應(yīng)成立專門的社會(huì)化媒體傳播管理部門，對品牌營銷人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，杜絕網(wǎng)絡(luò)營銷的隨意性；其次，應(yīng)選擇適合自身品牌的媒體，持續(xù)發(fā)布多樣化的宣傳，并培養(yǎng)認(rèn)可品牌的大眾“粉絲”。有必要時(shí)，還可邀請這些“粉絲”參觀企業(yè)，甚至給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。她還說，網(wǎng)貨品牌可適時(shí)整合主流媒體及微博、博客、網(wǎng)站、社區(qū)、電話服務(wù)中心等的相關(guān)宣傳內(nèi)容，使“品牌聲音”始終處于“媒體生態(tài)圈”中。

來源：浙江在線新聞網(wǎng)站

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