暴利營銷——用品牌制造暴利時代已來臨

30年前，做市場幾乎不需要品牌，20年前做高利潤品牌會被千夫所指，10年消費者購買高價、高利潤品牌處于萌芽狀態(tài)，今天中國已經(jīng)成為全球最大奢侈品市場，年銷售120億美元，占全球市場份額25%。從這些數(shù)據(jù)看，用品牌制造高利潤產(chǎn)品已經(jīng)進入合法、合情、合理時代。

　　中國市場為什么出現(xiàn)如此大變化，高端消費為什么以不可阻擋之勢席卷中國市場呢?大辰天聯(lián)認為主要有以下幾方面因素構(gòu)成：

　　一、消費升級呼喚高端品牌

　　伴隨中國經(jīng)濟30年來持續(xù)增長，以及國人生活水平的不斷提高，國人的需求特征出現(xiàn)了兩大轉(zhuǎn)變。第一大轉(zhuǎn)變是消費層次轉(zhuǎn)變，國人消費已經(jīng)從過去解決溫飽的產(chǎn)品消費階段向自我實現(xiàn)的品牌消費階段轉(zhuǎn)變，已經(jīng)從過去的一體化消費向多層次消費轉(zhuǎn)變，今天中國市場產(chǎn)品的豐富程度不亞于任何一個發(fā)達國家，高、中、低產(chǎn)品全線覆蓋，顧客可以根據(jù)自身需求自由選擇。

　　第二大轉(zhuǎn)變，也是最核心的轉(zhuǎn)變，消費升級呼喚高端品牌出現(xiàn)，從現(xiàn)在看消費者不在關(guān)注產(chǎn)品，也關(guān)注營養(yǎng)，更關(guān)注品牌與身份的對接。為什么特侖蘇牛奶一面市，就廣受歡迎呢?因為特侖蘇代表了一種消費升級，代表了顧客的直接需求，如果是在20年前，特侖蘇肯定會面臨失敗。

　　所以消費升級，不但是產(chǎn)品升級，更是品牌升級，顧客購買的不單是物理消費，更是感性消費的迫切需求。

　　二、成本增加需要高利潤品牌

　　社會不斷發(fā)展，中國早期階段賴以生存的成本優(yōu)勢，已經(jīng)在成本不斷增長中逐步喪失，今天人工成本近幾年以8%以上速度遞增，土地成成、水電成本、原材料成本都在大幅度提升，如果再生產(chǎn)之前低利潤競爭的產(chǎn)品，企業(yè)風險控制能力將大大降低，稍微出現(xiàn)風吹草動，企業(yè)將面臨滅頂之災(zāi)，之前一些代工廠、一些低毛利的小品牌關(guān)停并轉(zhuǎn)就是最為鮮活的案例。

　　所以在各種成本不斷遞增的今天，企業(yè)需要打造高利潤產(chǎn)品和品牌，繼而提升企業(yè)毛利空間，增強企業(yè)抗風險能力，并為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的新動力。

　　三、市場競爭需要品牌高利潤

　　今天的競爭環(huán)境，與之前有著天壤之別。稀缺時代靠產(chǎn)品，企業(yè)生產(chǎn)什么賣什么，產(chǎn)品豐富時代靠成本，同質(zhì)情況下，誰的價格便宜誰的好賣，進入今天品牌時代，是誰擁有品牌，誰的產(chǎn)品更加暢銷，更加被消費者所認同。

　　那企業(yè)怎樣來打造品牌能，無非是傳播，沒有傳播的品牌，即使產(chǎn)品質(zhì)量再好，市場中也會受到冷遇。只有品牌才能帶來高利潤，高端品牌更是如此，沒有品牌支撐，勞力士不可能一塊手表值幾萬塊，LV包不可能值幾十萬，同樣是涼茶，王老吉就要貴一點，其他涼茶再便宜，還是賣不過王老吉。

　　市場競爭過程中，企業(yè)需要高利潤來源源不斷為品牌注入新的活力和價值認知，同時一旦品牌建立，品牌又可以為企業(yè)帶來源源不斷的高利潤，這是一個相輔相成、相得益彰的概念。在今天的社會，沒有高利潤是不可能支撐品牌的快速成長。

　　四、社會認同催生品牌暴利

　　一個品牌是否是暴利企業(yè)知道，但能不能銷售卻需要社會認同，如十年前或者是三十年前，一個企業(yè)銷售高利潤產(chǎn)品，一定會被千夫所指，一定會被媒體無情曝光。但是今天，整個社會已經(jīng)認同了高利潤、認同了奢侈品的概念。

　　如現(xiàn)在我們看見一個人開著數(shù)百萬的豪車，不會指責，而是投上羨慕的眼光，看見一個女性跨著LV的包包，也是投去欣賞眼光，而且也會暗中發(fā)力，自己一定要多賺錢，感受金錢帶來的奢侈。

　　從這一點看，社會已經(jīng)認同個奢侈品，認同高端品牌帶來的高利潤，否則茅臺也沒有持續(xù)大幅度漲價空間，特侖蘇牛奶暢銷于市場。（作者：張華平）

來源：品牌中國網(wǎng)

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