本土定制品牌應(yīng)更注重營銷

中國奢侈品定制發(fā)展需要成熟的團(tuán)隊(duì)支撐，品牌營銷、渠道銷售等都是十分重要的環(huán)節(jié)，畢竟不是手工匠人單打獨(dú)斗的時(shí)代，商業(yè)化經(jīng)營模式幾乎是品牌能否叫響的關(guān)鍵。

　　法國最高檔的燃香品牌MARIAGEFRERES，除了做各種限量版、定制版的燃香，還涉足茶葉領(lǐng)域。其在2011年推出的櫻花綠茶限量紀(jì)念罐裝包，一上市就銷售一空。這款茶葉每年只在櫻花開放時(shí)節(jié)推出，珍貴無比。事實(shí)上，中國和日本的茶文化絕不輸法國，然而卻難有在國際上叫得響的茶品牌，更別說出限量和定制版了。

　　反觀中國古代，清朝就有專為皇室提供絲織品的“江南織造”以及“故宮造辦”，在技術(shù)上中國擁有精湛的傳統(tǒng)手工工藝，比如刺繡、印染、織錦。但是很可惜這些優(yōu)秀的文化基因并未得到很好的傳承。事實(shí)上，本土的奢侈品牌太講究“貨真價(jià)實(shí)”，而不是主打設(shè)計(jì)和品牌文化。而奢侈品定制偏偏就贏在這里，另外，中國奢侈品定制發(fā)展需要成熟的團(tuán)隊(duì)支撐，品牌營銷、渠道銷售等都是十分重要的環(huán)節(jié)，畢竟不是手工匠人單打獨(dú)斗的時(shí)代，商業(yè)化經(jīng)營模式幾乎是品牌能否叫響的關(guān)鍵。

　　定制是一種產(chǎn)業(yè)尺度，引領(lǐng)著整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的節(jié)奏與方向。作為奢侈品中的奢侈品，定制代表的是產(chǎn)業(yè)鏈中的頂級(jí)水平，覆蓋了人類能夠駕馭的所有行業(yè)。因此建立起來的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是所有行業(yè)頂禮膜拜的標(biāo)桿。定制顯示了嚴(yán)謹(jǐn)治商的態(tài)度，在歐洲，一家定制企業(yè)，它的設(shè)計(jì)師數(shù)量，級(jí)別以及每年發(fā)布的定制產(chǎn)品數(shù)量都有嚴(yán)格的規(guī)定。

　　中國有著豐富的定制奢侈品的消費(fèi)基因，定制已經(jīng)向中國財(cái)富圈的少數(shù)派走來，調(diào)查顯示，身家超過1000萬的中國富豪就已經(jīng)有了強(qiáng)烈的定制需求，而5000萬以上的超級(jí)富豪生活中必定有著定制奢侈品的影子。不少本土奢侈品企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，特別是服裝和珠寶行業(yè)。在今天的中國，以量取勝、以價(jià)取勝仍然是不少產(chǎn)業(yè)的制勝法寶，但隨著中國消費(fèi)者財(cái)富水平的累積以及消費(fèi)層次的提升，富含服務(wù)價(jià)值的高級(jí)定制成為中國高端消費(fèi)者的深層訴求。

　　雖然是機(jī)遇，但是本土奢侈品定制崛起卻有著漫長的路要走，在西方社會(huì)奢侈品定制幾乎是一切奢侈品行業(yè)的鼻祖，奢侈品定制化的理念曾在貴族富豪階層心里深深扎根，不論是法國和意大利的高級(jí)時(shí)裝定制，還是瑞士的高級(jí)腕表定制，定制在一定程度上反映著一個(gè)品牌甚至于一個(gè)國家的文化底蘊(yùn)。但在中國，由于先天缺失“定制文化時(shí)代”，消費(fèi)者普遍停留在對(duì)Logo的初級(jí)追求和炫富階段，所以這樣的群體很難一下子接受定制服務(wù)，而真正需要定制服務(wù)或者看重定制服務(wù)的群體則幾乎不可能選擇本土的定制品牌，那么本土的定制品牌生存就越發(fā)地困難了。

來源：中國經(jīng)營報(bào)

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