太陽能產(chǎn)業(yè)2012營銷如何升級

我覺得營銷升級首先是一個思維升級的過程，往往決策者的營銷思維決定了企業(yè)的營銷方向和營銷模式，所以一個企業(yè)在營銷方面是否有所突破，關鍵是要看決策者是墨守成規(guī)還是審時度勢？在眾多的企業(yè)中，有的借力外腦打開一片藍海，有的則靠引進高素質(zhì)人才來獲得企業(yè)的高速發(fā)展。

　　其實，企業(yè)的發(fā)展無論是靠自己還是靠借助于外力，其根本還是取決于決策者的思維方式，決策者的思維方式不同，企業(yè)的發(fā)展速度也就不盡而同。

　　商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上要講究謀略，商場亦如此。一時的投機取巧可能會使企業(yè)獲得一時的成功，但要想奠定長久的品牌基礎，則需要大手筆的謀略和策劃。有的企業(yè)在發(fā)展的初級階段，依靠游擊戰(zhàn)式的發(fā)展模式可以獲得暫時的生存和發(fā)展，但是要想真正的發(fā)展和壯大單單依靠游擊戰(zhàn)式的策略是遠遠不行的，這就需要決策者的大手筆的操作。

　　然而到真正這樣做時，又有多少企業(yè)敢拿出“銀子”真刀實槍的大干一場呢？對于大多數(shù)企業(yè)來說都是敢想而不敢做，當看到別的敢于投資的企業(yè)獲得成功時，只能懊悔機會的錯失，因此，企業(yè)的發(fā)展和成功是需要企業(yè)擁有一定的魄力，企業(yè)決策者的魄力升級至關重要。

　　有了好的思路和大手筆的操作，企業(yè)可以獲得一定程度的成功，但是如果不講究操作技巧其成效也會大打折扣，當營銷升級到操作階段則需要進行技能升級，此時企業(yè)拿出一套既有創(chuàng)意又具有可行性的方案對于企業(yè)的業(yè)務員和經(jīng)銷商來說是在市場上戰(zhàn)勝對手的關鍵所在。

　　伴隨著市場競爭的加劇，企業(yè)營銷團隊的整體素質(zhì)對經(jīng)銷商的終端競爭起著非常重要的作用。優(yōu)秀的營銷團隊可以快速提高經(jīng)銷商的自身實力，而平庸的營銷團隊對經(jīng)銷商卻沒有實際意義的貢獻。因此，企業(yè)的營銷升級成功與否，還要看營銷團隊的素質(zhì)能不能大幅度提高。

　　在營銷升級，品牌崛起的今天，如果執(zhí)行力不強所有的計劃都要落空，因此，執(zhí)行是金這句話說的是不無道理的。企業(yè)的員工及經(jīng)銷商能否將公司的要求執(zhí)行到位，除了嚴格的管理和必要的激勵外，營銷技巧的熟練程度也是非常重要的，如果欠缺這些，企業(yè)的營銷升級只能停留在口號上。

　　綜上所述，營銷如何升級，品牌如何崛起，無非就是：思維方式的轉(zhuǎn)變、企業(yè)決策者魅力的升級、操作技能的提升、營銷團隊素質(zhì)的提高和執(zhí)行能力的提高。

　　做到以上五點，營銷升級，品牌崛起的最終實現(xiàn)或許會是另外又一番不一樣的景象！（作者：薛連寧）

來源：中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)

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