軟文營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)市場(chǎng)攻堅(jiān)的殺手锏

“腦白金”無(wú)疑是國(guó)內(nèi)軟文營(yíng)銷(xiāo)的鼻祖。起初，當(dāng)“腦白金”施行軟文營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，大部分商企抱著譏諷的姿態(tài)嘲笑“腦白金”想依靠文字打開(kāi)銷(xiāo)路純屬異想天開(kāi)。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，“腦白金”以神話般的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予嘲笑著嚴(yán)重打擊的同時(shí)，在1999年到2000年掀起了國(guó)內(nèi)軟文營(yíng)銷(xiāo)第一個(gè)高潮。此后，“腦白金”的軟文營(yíng)銷(xiāo)模式一直被模仿，從未被超越，軟文營(yíng)銷(xiāo)至今也已瘋狂12年，日益鼎盛毫無(wú)衰退跡象。

從“腦白金”軟文營(yíng)銷(xiāo)的出奇制勝，到此后軟文瘋狂的12年，足可看出軟文營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)攻關(guān)的重要性，說(shuō)起是市場(chǎng)攻堅(jiān)的殺手锏毫不為過(guò)。之所以說(shuō)軟文是市場(chǎng)攻堅(jiān)的殺手锏，是因?yàn)榕c硬廣告相比，軟文優(yōu)質(zhì)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)硬廣告絕對(duì)無(wú)法比肩。如果說(shuō)硬廣告是剛勁勇猛的外家功夫，那么軟文就是四兩撥千斤、以柔克剛、內(nèi)外兼修的武當(dāng)絕學(xué)！擅長(zhǎng)綿里藏針、環(huán)環(huán)相扣，不知不覺(jué)見(jiàn)將廣告植入消費(fèi)者思想，且根深蒂固。

從市場(chǎng)和消費(fèi)者的角度，很容易看出為何軟文營(yíng)銷(xiāo)會(huì)凌駕于硬廣告之上，成為商企市場(chǎng)攻堅(jiān)的殺手锏：

其一，傳統(tǒng)的渠道市場(chǎng)被如今如火如荼的電商平臺(tái)替代，電商成為市場(chǎng)主流模式，營(yíng)銷(xiāo)模式也相應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)的視頻廣告、圖片廣告除非是廣告從業(yè)人員以學(xué)術(shù)的角度欣賞之外幾乎沒(méi)有人看。但這個(gè)時(shí)代又是一個(gè)電子化閱讀的時(shí)代，消費(fèi)者的閱讀習(xí)性已轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)，這一點(diǎn)決定了軟文比硬廣告具有極強(qiáng)的生存提升空間。

其二，電視、報(bào)刊等硬廣告以被消費(fèi)者摒棄。商企們可以做個(gè)調(diào)查，全國(guó)的電視觀眾，有幾人在廣告期間守著一個(gè)頻道？加上今年國(guó)家廣播電視總局施行的電視劇期間不準(zhǔn)插播廣告，更是給硬廣告嚴(yán)重打擊；同時(shí)報(bào)刊上的硬廣告更是白白花銀子，大家看的都是新聞，誰(shuí)看你的硬廣告？

其三，消費(fèi)者的需求決定了軟文成為營(yíng)銷(xiāo)的殺手锏。上網(wǎng)看新聞，上論壇看帖字成為消費(fèi)者日常的放松方式，文字閱讀已成為消費(fèi)者日常的一種需求。營(yíng)銷(xiāo)的主攻點(diǎn)就是主攻消費(fèi)者的需求，從其需求做廣告，神不知鬼不覺(jué)，不知不覺(jué)見(jiàn)銷(xiāo)售步步高。

以上只是列舉出三點(diǎn)作為佐證，其實(shí)佐證很多，實(shí)不能一一列舉。說(shuō)軟文營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)攻堅(jiān)的殺手锏，但不是說(shuō)每篇軟文都能起到殺手锏的作用，這與軟文的質(zhì)量密切相關(guān)。后面，智慧科技網(wǎng)專(zhuān)家還將講解軟文各個(gè)方面的知識(shí)，以及各行各業(yè)軟文的寫(xiě)法，敬請(qǐng)關(guān)注。

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