綠盒子首推“三網(wǎng)合一”新營銷模式

　　這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，很多品牌都看到了電子商務(wù)這塊大蛋糕的誘惑，卻因受實(shí)體店?duì)拷O，無法全面展開網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)役。

　　3月17日，“網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌”綠盒子在北京宣布“三網(wǎng)合一”新模式戰(zhàn)略，將“線上互聯(lián)網(wǎng)”、“線下傳統(tǒng)實(shí)體店渠道網(wǎng)絡(luò)”與“手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”三網(wǎng)合一進(jìn)行銷售，引起多方關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士稱綠合子此舉不僅有望解決一直困擾著中國零售業(yè)線上線下共贏的難題，而且對零售業(yè)未來的商業(yè)模式的開創(chuàng)有著重大意義。

　　“三網(wǎng)合一”實(shí)現(xiàn)“全息營銷”

　　綠盒子是網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌，去年“雙十一”一天的銷售額就達(dá)4000萬。綠盒子線下運(yùn)營中心總監(jiān)袁鋒表示，綠盒子要拓展線下實(shí)體店所解決的問題是：只有有效整合線上及線下品牌、產(chǎn)品、價(jià)格等系統(tǒng)資源，切實(shí)降低傳統(tǒng)實(shí)體店的各項(xiàng)成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大實(shí)體店店主的獲利來源，才能真正實(shí)現(xiàn)模式的新突破。

　　正是本著這樣的思路，2012年網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌綠盒子結(jié)合自身既有的網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢，攜手美國科技公司iHomebay（家訊港灣）引進(jìn)時(shí)尚體驗(yàn)領(lǐng)先科技“VID智能時(shí)尚鏡網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)”，率先在行業(yè)及終端實(shí)體店客戶中推出“三網(wǎng)合一、全息營銷”的中國傳統(tǒng)零售業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的革命性新模式，意在將“線上互聯(lián)網(wǎng)”、“線下傳統(tǒng)實(shí)體店渠道網(wǎng)絡(luò)”與“手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”三網(wǎng)合一，讓線下實(shí)體店店主分享到品牌公司電子商務(wù)銷售、手機(jī)移動(dòng)終端銷售以及實(shí)體店銷售的多重利潤，充分享受三網(wǎng)合一帶來的低成本、低風(fēng)險(xiǎn)與高獲益。與此同時(shí)，綠盒子品牌可以憑借虛擬的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)終端、手機(jī)移動(dòng)終端及地面實(shí)體店鋪終端的完美融合，為綠盒子的客戶提供全方位、立體化、信息化的品牌服務(wù)與體驗(yàn)，打造以人為本、三網(wǎng)合一的綠盒子品牌體驗(yàn)和銷售體系。

　　袁鋒曾任某國際知名品牌公司的常務(wù)副總，有著多年的線下實(shí)體店鋪的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。他說：“我們一個(gè)30平米三網(wǎng)合一的店，解決的是傳統(tǒng)100個(gè)平方店鋪都未必能夠解決的事，70%店鋪空間陳列的是綠盒子專為線下實(shí)體店單獨(dú)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的中高價(jià)位的服裝，消費(fèi)者可以在店鋪中選購品質(zhì)優(yōu)異設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌產(chǎn)品。”

　　而在另外30%的店鋪空間中，消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)及觸摸屏技術(shù)，進(jìn)入到綠盒子官網(wǎng)，盡情選購多于500款的線上成熟、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，與此同時(shí)，消費(fèi)者還可以通過設(shè)置在終端的VID真人模特識(shí)別技術(shù)，試穿及選購每一款相關(guān)產(chǎn)品，消費(fèi)者通過點(diǎn)擊綠盒子網(wǎng)店，即可現(xiàn)場訂貨。

　　構(gòu)筑這一零售新模式的綠盒子CEO吳芳芳對線下實(shí)體店有著特殊的情結(jié)。吳芳芳在2008年12月開始觸網(wǎng)，當(dāng)月銷售額是50萬，當(dāng)時(shí)綠盒子線下實(shí)體店年銷售額已有1300萬，盡管為照顧實(shí)體店經(jīng)銷商的利益，吳芳芳網(wǎng)上網(wǎng)下銷售價(jià)格一樣，但是經(jīng)銷商在訂貨會(huì)上還是鬧了起來，并以不訂貨相對抗。吳芳芳痛下決心，從地面實(shí)體店中全線撤出，帶著2000萬庫存進(jìn)入電子商務(wù)。2009年實(shí)現(xiàn)銷售額2000萬，2010年銷售突破1億，2011年實(shí)現(xiàn)銷售3個(gè)億。在全球著名咨詢公司德勤所發(fā)布的報(bào)告中,綠盒子名列中國快速成長公司中第五位。雖然離開了傳統(tǒng)實(shí)體店，但是綠盒子重返線下，一直以來是吳芳芳不能揮去的夢想。

　　直至2012年，袁鋒來到綠盒子，吳芳芳當(dāng)初的夢想，隨著綠盒子重返線下機(jī)緣的到來，圓滿起來。

　　袁鋒表示，伴隨著終端客戶資料的有效收集，公司及店鋪可以依托手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，對客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷，當(dāng)有新產(chǎn)品到店，店主只需要將主推新品的條碼發(fā)送到客戶手機(jī)，客戶就可以通過貨品條碼直接看到產(chǎn)品，并通過VID真人模特識(shí)別技術(shù)，即時(shí)看到試穿效果，試穿滿意的客戶即可以到店完成購買與消費(fèi)。

　　而這一套系統(tǒng)，綠盒子將在2012北京CHIC博覽會(huì)上進(jìn)行展示。據(jù)了解，當(dāng)初有人愿高價(jià)收購這一模式，綠盒子表示，這套系統(tǒng)只有在綠盒子龐大的網(wǎng)購資源背景下，才可以實(shí)現(xiàn)。

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