酒類電商營銷模式：直供+線上銷售

　　近年來，酒類電子商務網站如雨后春筍般出現，據相關機構調查，目前有據可查的酒類電子商務網站有100多家，其中比較知名的有酒仙網、也買酒、品尚紅酒等。

　　國內白酒出廠價與零售價的巨大價差，歷來為人所詬病。一瓶出廠價為619元的茅臺53度飛天，市場零售價卻高達近2000元。在不少業(yè)內人士看來，這都是白酒行業(yè)傳統(tǒng)銷售模式惹的禍。

　　據了解，目前一瓶白酒進入最終的零售渠道，至少要經過四級代理，從全國總代、省代、市代到零售終端層層加價。而在實際流通過程中，經銷商的環(huán)節(jié)可能會更多。加之諸如進場費、保證金之類的各種費用，最后的價格往往讓消費者望而卻步。

　　在此背景下，酒類垂直電子商務網站銷售的白酒，普遍比市場價格低20%以上且保證真品。對此，某酒類電商創(chuàng)始人的解釋是，公司60%的名酒都是從廠家直接進行采購的，具有價格優(yōu)勢。他要做的，就是用“酒廠直供+線上銷售”的新模式，搶位傳統(tǒng)的銷售模式，減少流通環(huán)節(jié)的層層加價。

　　不過，這種看似簡單的模式，卻未必能簡單復制。某酒類電商華南區(qū)大客戶部總監(jiān)王樹娟在接受證券時報記者采訪時表示，酒類電商有一定門檻，不僅僅是資金問題，更重要的是要有資源。如果不能以較低的價格拿貨，就無法保證一定的利潤空間。

　　看好酒類電商的分析人士表示，酒類電商的興起，將為白酒行業(yè)帶來新的發(fā)展契機。名酒企業(yè)，將不必付出昂貴的市場營銷成本，不必擔心渠道輻射力不夠；區(qū)域經銷商，將減少對生存危機的擔憂；消費者則能以比商場更便宜的價格喝到真酒。

　　不過，也有電商界人士對此持保留態(tài)度。華南電商專家龔文祥對記者表示，單一品類的電子商務網站在中國能否繼續(xù)發(fā)展仍有待觀察。從目前來看，單一品類的銷售利潤很難支撐起電商在倉儲、物流、廣告上的巨大投入。也許在不久的將來，酒類電商中會成長起京東之于電器、當當之于圖書那樣的細分領域巨頭，不過現在仍將是百舸爭流的局面。（作者：林曄）

來源：證券時報

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