百思買“曲線回歸”營銷中國市場

　　有跡象表明，百思買重返中國市場的步伐并未完全擱淺。

　　記者近日獲悉，百思買旗下自有品牌影雅、箭魚與新七天電器網(wǎng)簽訂了為期數(shù)年的獨家授權(quán)網(wǎng)絡(luò)銷售代運(yùn)營協(xié)議，開始在中國市場拓展電子商務(wù)渠道。據(jù)了解，百思買的自有品牌此前只在五星電器的門店銷售，后者是中國家電零售連鎖企業(yè)之一，于2006年被百思買收購。此舉被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是百思買“曲線回歸”，意在為后續(xù)開設(shè)實體店、重返中國市場作準(zhǔn)備。

　　自有品牌開拓網(wǎng)銷渠道

　　上述合作消息于2月21日得到了新七天電器網(wǎng)確認(rèn)。該公司品牌總監(jiān)田原表示，百思買與新七天電器網(wǎng)去年底就達(dá)成了意向，本月雙方的合作最終確認(rèn)并簽訂了協(xié)議，新七天將獨家代運(yùn)營百思買自有品牌影雅、箭魚在中國市場網(wǎng)絡(luò)銷售，相當(dāng)于“中國網(wǎng)絡(luò)銷售總代理”。

　　資料顯示，影雅、箭魚均為百思買旗下的獨家品牌，前者產(chǎn)品主要為一系列電子消費品，其中包括電視機(jī)、藍(lán)光播放器、家庭影院、音響產(chǎn)品等視聽解決方案，后者產(chǎn)品涉及電子連接線、移動電話、游戲和電腦配件，以及擁有無線音頻專利技術(shù)的各項音頻設(shè)備。此前，上述品牌在中國市場的銷售主要通過五星電器進(jìn)行。

　　記者了解到，新七天電器網(wǎng)目前除已經(jīng)準(zhǔn)備在自己的網(wǎng)站為上述品牌開設(shè)專有頁面外，也將做好線上渠道的進(jìn)一步拓展。

　　百思買“曲線回歸”?

　　去年2月，百思買決定關(guān)閉在中國內(nèi)地的9家百思買門店，同時也將關(guān)閉其在上海的零售總部。不過，百思買不愿意將此解讀為“退出中國”，其也一直在蓄謀重返中國的計劃?，F(xiàn)在百思買旗下自有品牌在中國拓展網(wǎng)銷渠道，讓人不由得聯(lián)想到“曲線回歸”。

　　“這應(yīng)該是百思買回歸中國的一步棋?！卑鸶呒壏治鰩熖K會燕接受記者采訪時表示，自有品牌真正屬于企業(yè)創(chuàng)造利潤的部分，風(fēng)險可控而且可以起到培育用戶的作用。

　　當(dāng)前業(yè)內(nèi)普遍判斷，電子產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢將是線上、線下消費并存。蘇會燕認(rèn)為，百思買自有品牌當(dāng)前在中國線上拓展的舉動有 “試水”的意義，即熟悉中國網(wǎng)絡(luò)消費的特點。其選擇與新七天合作進(jìn)行代運(yùn)營的嘗試也是基于“漸漸熟悉”的考慮，獲取的經(jīng)驗也可為其線下銷售服務(wù)，“重返中國市場，線下還是大頭”。

　　現(xiàn)在，五星電器成為百思買在中國內(nèi)地市場的一棵獨苗。在2011財年年報中百思買也特別提到，在中國的子品牌五星電器，其門店銷售增長了18.3%。五星電器近日披露，2011年全面完成了百思買下達(dá)的新開店數(shù)40家、銷售、利潤等目標(biāo)。

　　“中國這一巨大的市場，百思買不會放棄?！敝袊译姞I銷委員會副理事長洪仕斌認(rèn)為，百思買的線下布局當(dāng)前主要精力還是在五星電器上，這樣做更像是在 “投石問路”，結(jié)合自有品牌在網(wǎng)絡(luò)銷售上的拓展，其最終還是要將自身品牌的門店在中國落地。

　　重返后“戰(zhàn)略性虧損”難免?

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，百思買重返中國市場之所以“欲說還休”，可能與其2011年的業(yè)績有關(guān)。2011年第三季度，百思買的盈利下滑29%。第四季度的增長也不足1%。反觀中國市場，盡管五星電器完成了40家的開店目標(biāo)，但與國美、蘇寧差距明顯。報表顯示，2011年前三個季度，后兩者新開店面數(shù)量都超過了240家。

　　洪仕斌認(rèn)為，基于中國市場2011年的表現(xiàn)，百思買的重返只是時間問題，但必須直面國美、蘇寧的巨大壓力。百思買品牌在中國市場比之前兩者沒有優(yōu)勢，而且此前的失敗也表明，百思買將自身的商業(yè)模式完全復(fù)制到中國是不成功的。

　　百思買似乎也考慮到了 “水土不服”的問題。百思買全球副總裁、五星電器CEO王健曾表示，百思買已找到的新經(jīng)營模式將會是適合中國市場的模式，不會融合五星電器的元素，但在業(yè)態(tài)上將與以前的“西式”有所區(qū)別，從出樣到價格、服務(wù)均將貼近中國消費市場。

　　不過，基于此前經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)對百思買重返中國市場持悲觀態(tài)度。洪仕斌就懷疑百思買是否有足夠的決心面對“戰(zhàn)略性虧損”，“真正要扎根下來，就要做好兩年不賺錢的準(zhǔn)備，真正做"中國的百思買"”。（作者 吳文坤）

來源：搜狐

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