喬布斯的速度營銷法則

迄今為止，沒有哪款電子產(chǎn)品能讓全球的用戶癡迷，翹首期待，史蒂夫·喬布斯讓蘋果做到了。極少有企業(yè)家讓世界如此頂禮膜拜，喬布斯做到了。顯然，喬布斯不是一個遵循既有規(guī)則的人，而是一個為世界設(shè)定自己規(guī)則的人，也正因如此，喬布斯成為了蘋果的核心競爭力。喬布斯走了，但其創(chuàng)立的規(guī)則還在活著，就是為了改變世界!

　　喬布斯將“速度、創(chuàng)新”深植于蘋果，甚至不惜以侵權(quán)為代價換取蘋果的快速增長，在其主政之下，蘋果只用了短短15年就成為全球市值最大的公司。很難說是喬布斯成就了蘋果，還是蘋果成就了喬布斯。但可以肯定的是，蘋果已然深深地打上了喬布斯的烙印，其風格、理念乃至信仰都已成為蘋果企業(yè)制度和企業(yè)文化的基礎(chǔ)和核心，而恰是這樣的企業(yè)制度和文化締造了獨一無二的蘋果奇跡。

　　在筆者眼中，喬布斯不僅改變了世界，而且是在極短的時間內(nèi)改變了世界，對速度的重視和推崇成為蘋果在喬布斯帶領(lǐng)下改變世界、開時代先河的法寶。喬布斯曾先后兩次主政蘋果，第一次是自1976年和好友斯蒂夫·沃茲尼亞克創(chuàng)辦蘋果電腦公司至1985年間;第二次是1997年，蘋果通過收購他創(chuàng)辦的NeXT公司使其回歸蘋果。每一次，他都推崇速度在市場競爭中的作用。

　　蘋果公司創(chuàng)辦之初，市場上多為商用電腦，不僅外形笨重，而且造價不菲。喬布斯和他的合作者們僅花費了幾個星期，就組裝好了世界上第一臺個人電腦蘋果I號，不僅小巧輕便，而且操作簡單，自此開啟了個人電腦時代。次年，他們又快速研發(fā)推出蘋果II號，引來了市場的瘋狂追捧。這也直接促成了蘋果的上市。1980年12月12日，蘋果公司股票公開上市，在不到一個小時內(nèi)，460萬股全被搶購一空，當日以每股29美元收市。按該收盤價計算，一天之內(nèi)蘋果高管中就產(chǎn)生了4名億萬富翁和40多名百萬富翁，喬布斯“身家”排名第一。

　　1985年，因與公司領(lǐng)導(dǎo)團隊發(fā)生分歧，喬布斯被自己參與創(chuàng)辦的公司炒了魷魚。12年后的1997年，蘋果公司瀕臨絕境，喬布斯借蘋果收購NeXT強勢回歸，擔任公司首席執(zhí)行官，蘋果的發(fā)展歷史上再次迎來了黃金十年。喬布斯重回蘋果伊始，公司虧損高達10億美元，可以說是受命于危難之際。走馬上任后，喬布斯迅速推行了一系列大刀闊斧的改革，改組了董事會，在蘋果公司建立起高效的研發(fā)、執(zhí)行和營銷體系。

　　喬布斯回歸的第二年，蘋果便重磅推出iMac電腦，標新立異的設(shè)計立即引來非同反響的市場銷售業(yè)績，iMac獲得了《時代》雜志“1998最佳電腦”稱號。iMac的推出讓PC特指IBM公司出品的個人電腦傾軋下萎縮不已的蘋果電腦重新高速增長，更讓這家被認為應(yīng)該關(guān)門的傳奇公司的股價增長了1500%。一年下來，喬布斯便交出了盈利3.09億美元的成績單。

　　隨后，新產(chǎn)品的推出更是令人目不暇接:1999年iMacII誕生;2001年，iPod發(fā)布;2007年，iPhone出世，自此手機進入“iPhone時代”;2010年4月，iPad誕生……可以說，喬布斯在帶領(lǐng)蘋果同公眾預(yù)期進行一次次的賽跑，推陳出新速度之快，令業(yè)界咂舌。

　　喬布斯之所以重視企業(yè)發(fā)展的速度，因為他知道時間的價值。

　　2003年被查出患有胰腺癌后，喬布斯被醫(yī)生告知最多還能活3個月到6個月。2004年手術(shù)后，他多活了7年。一次死里逃生的經(jīng)歷，讓這位企業(yè)的舵手極具緊迫感:上帝留給他的時日已經(jīng)不多了!他需要在很短的時間內(nèi)在蘋果建立起創(chuàng)新的體系，通過制度來保障創(chuàng)新的達成和實現(xiàn)，而讓時間發(fā)揮最大效用的最好辦法就是提升速度。“時間很有限，所以不要將它們浪費在重復(fù)其他人的生活上?！眴滩妓谷绱丝创龝r間的價值。

　　不光是喬布斯的蘋果公司，當ZARA、H&M等國外企業(yè)進入中國，還帶來“快、準、狠”的“快時尚”、快營銷的理念。中國本土企業(yè)如果年增長率為10%，那就相當于沒有增長，如果說增長了30%，相當于增長了20%，因為中國的經(jīng)濟增長平均為10%的速度，也就是說，在中國經(jīng)濟大浪潮的推動下，企業(yè)每年至少應(yīng)該有10%的自然增長。中國本土企業(yè)如果年增長率為10%，那就相當于沒有增長，如果說增長了30%，相當于增長了20%，因為中國的經(jīng)濟增長平均為10%的速度，也就是說，在中國經(jīng)濟大浪潮的推動下，企業(yè)每年至少應(yīng)該有10%的自然增長。就像海爾在10年間增長一萬六千倍，聯(lián)想10年增長一萬二千倍一樣，把握市場脈搏快速增長。

　　以戴爾、微軟、沃爾瑪為代表的一批新興巨人，向我們揭示了現(xiàn)代企業(yè)競爭力的新源頭:既然我們的客戶變化得愈來愈快，那么，我們唯一的出路就是加快我們自己前進的速度。就像海爾在10年間增長一萬六千倍，聯(lián)想10年增長一萬二千倍一樣，把握市場脈搏快速增長。速度快不一定強，但速度不快注定不強!著名營銷專家譚小芳老師預(yù)定快營銷培訓(xùn)，請聯(lián)系13938256450建議國內(nèi)企業(yè)面對“永不滿足”的顧客、“喜新厭舊”的市場，企業(yè)的唯一策略就是快速反應(yīng)。

　　但是，在網(wǎng)上打造品牌和傳統(tǒng)是不一樣的，網(wǎng)上的購物人群與傳統(tǒng)的不一樣，網(wǎng)上的產(chǎn)品性價比要求更高，產(chǎn)品型號要求更豐富，款式變化要求更快，應(yīng)該說，網(wǎng)上的消費者更加挑剔。這也是很多傳統(tǒng)品牌進軍互聯(lián)網(wǎng)受挫的重要原因。性價比高、款式新、時尚成為多數(shù)消費者對互聯(lián)網(wǎng)品牌的表象化要求，這也是互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)提出快品牌、快時尚的根由。比如，維棉CEO林偉說:“快的背后是供應(yīng)鏈管理機制，以及由此帶來的成本控制結(jié)果和用戶體驗感受?！奔兇饪恐⒉I銷，2010年11月維棉上線當天即實現(xiàn)銷售100單，今年1月4日破單日1000單，銷售的“快”來自背后的管理。

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