設(shè)備綁定營(yíng)銷：蘋果的王道策略

有人說(shuō)：“微軟的營(yíng)銷模式是：不管你哪來(lái)的設(shè)備，只要買軟件的激活碼就好。Google則是：只要你不介意植入廣告，就可以免費(fèi)享受我們的服務(wù)。而蘋果則是：只要你肯買設(shè)備，神馬都是浮云。而隨著Siri的發(fā)展，蘋果這個(gè)特點(diǎn)將更加明顯。”這種說(shuō)法是否靠譜，一起來(lái)看一下吧。

　　說(shuō)這話的是John Gruber，他認(rèn)為Siri將在蘋果的發(fā)展中占據(jù)一個(gè)很關(guān)鍵的位置，而隨著它的發(fā)展，它將有可能影響Google和Bing等傳統(tǒng)搜索引擎的立場(chǎng)。

　　但和Google和微軟不同的是，Siri將成為蘋果用來(lái)提高設(shè)備銷量的工具，當(dāng)然現(xiàn)在只是iPhone，在可見(jiàn)的將來(lái)就會(huì)包括iPad，在未知的將來(lái)，也許上至Mac，下至Nano這樣的微型娛樂(lè)工具都可能加入Siri的功能，Siri可以發(fā)展成未來(lái)所有設(shè)備的接口，而在這樣的情況下，用戶也只有購(gòu)買蘋果的設(shè)備才能享受到習(xí)慣的Siri的服務(wù)。

　　所以，也就有了文章開(kāi)頭的那段評(píng)論。也許有人會(huì)說(shuō)App Store的發(fā)展代表著蘋果回到以軟件銷售為主的營(yíng)銷模式，但是那點(diǎn)收入比起蘋果在設(shè)備市場(chǎng)上的盈利實(shí)在是小巫見(jiàn)大巫。

　　Google的“廣告主導(dǎo)模式”擾亂了微軟的“激活碼綁定軟件模式”。而現(xiàn)在蘋果這種“想要我們服務(wù)就購(gòu)買我們的設(shè)備”的模式也會(huì)擾亂Google的模式。而蘋果也不需要植入廣告拉高蘋果服務(wù)的門檻，看看iCloud就知道，它提供了各種無(wú)廣告免費(fèi)服務(wù)，這都是因?yàn)檫@些服務(wù)的成本已經(jīng)在用戶購(gòu)買設(shè)備的時(shí)候收回來(lái)了。

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