網(wǎng)絡(luò)營銷的10大要領(lǐng)

　　上網(wǎng)的人很少會在線購物，因為這種消費方式對于他們來說多少有些陌生，或者說他們還沒有習(xí)慣這種看似簡單的購物方式。如果您是一個商業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營者，您必須想方設(shè)法去建立他們在線購物的信心，使他們認為在線購物在某種程度上是一次愉快的經(jīng)歷。下面，我們來談?wù)勅绾伟丫W(wǎng)站的訪問量轉(zhuǎn)換成利潤的十個要領(lǐng)。

　　1、勤奮的工作

　　這是通向成功的一條必由之路，這條成功的黃金定律同樣適用于網(wǎng)站的經(jīng)營。網(wǎng)絡(luò)上，公司與個人是處于同一起跑線上的，我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，一個由高中生制作的個人網(wǎng)站要比不少公司的網(wǎng)站更為出色。所以，在網(wǎng)絡(luò)上，不管您有多么好的方案和構(gòu)思，您都必須努力去兌現(xiàn)它們，不然，時間可是無情的。（一般來說，大公司需要大投入來建設(shè)網(wǎng)站，但幾乎所有成功的公司案例都可以告訴您：更低的成本支出來自于更高的工作效率。）

　　2、正確的市場定位

　　一般來說，如果您可以通過印刷制品來推廣某種產(chǎn)品的話，那么，這種產(chǎn)品也可以在Internet上進行推廣，并可得到同樣的推廣效果。當(dāng)然，您必須將那些必須經(jīng)過試用才能促成正式購買行為的產(chǎn)品排除在外，因為客戶顯然不能從印刷制品或Internet上，直接得到對相關(guān)產(chǎn)品的比較強的感性認識。這些感性認識包括“觸覺、味覺、嗅覺還有聽覺”。

　　事實上，可以上網(wǎng)的人一般都會擁有個人的計算機，所以，在網(wǎng)上銷售與計算機相關(guān)的產(chǎn)品會獲得較好的銷售業(yè)績。已有相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，計算機相關(guān)產(chǎn)品的交易額在整個網(wǎng)絡(luò)交易中排名第三。（交易額排名第一的為汽車，排名第二的為書籍。）與此同時，一些高檔的消費品，若在Internet上推廣得力的話，或許也能得到一定的市場，因為上網(wǎng)的人一般會比較富裕并擁有較好的知識背景。

　　在這里，必須說明一點，比產(chǎn)品類型定位更重要的是市場定位。在現(xiàn)實生活中，市場的地域性是非常明顯的。比如，人們經(jīng)常去較近的地點購買日常用品，盡管這個地方的日常用品種類不是很多，并且價格也不便宜。但在Internet上，這種市場的地域性幾乎是不存在的。市場的細分將完全按照Internet的相關(guān)法則來進行。所有想在Internet上獲得成功的公司，都必須找到適合自己的細分市場。我們總能發(fā)現(xiàn)許多小型的企業(yè)最終成為Internet上的大贏家，原因之一就是他們做出了正確的市場定位。

　　3、網(wǎng)站的質(zhì)量與專業(yè)性

　　我們會經(jīng)?？吹接∷⒕赖漠a(chǎn)品目錄或廣告，當(dāng)您屢屢看到那些印有產(chǎn)品目錄或廣告的精美印刷制品的時候，相信您或多或少會對有關(guān)的產(chǎn)品形成一種好感，即使您不會購買，也必然對這些產(chǎn)品形成一定程度的認同。好，現(xiàn)在中說說網(wǎng)站的設(shè)計，相信您會同意這種說法：網(wǎng)站的頁面就好比是“無紙的印刷品”。既然如此，我們會因此而得出一個結(jié)論：精良和專業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計，如同制作精美的印刷品，會大大刺激消費者（訪問者）的購買欲望，反之，您公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)將不會給消費者（訪問者）留下較好的印象。

　　4、把方便留給訪問者

　　如果您想促使訪問者在線購買您的產(chǎn)品或使用您的有償服務(wù)，那么您必須先為他們建立一條方便的通道，以便他們得到各種想要的信息，請記?。呵f別在這條通道上設(shè)置任何障礙，任何強迫訪問者進行注冊的手續(xù)都應(yīng)該盡可能的省略。舉一些簡單的例子：在網(wǎng)頁的頂部或左邊添加快速進入網(wǎng)站各級頁面的導(dǎo)航條，很多人習(xí)慣以這種方式來探索您的網(wǎng)站；在網(wǎng)站上加入網(wǎng)站內(nèi)部的搜索引擎；一個簡單的返回按鈕肯定會使您的網(wǎng)站看起來更加友好。

　　5、更加坦誠

　　沒有必要對您的訪問者隱藏某些東西，包括您的姓名、電話號碼、郵件地址、住址等等。您得向他人證明您的坦誠，以便他人認為您的產(chǎn)品或服務(wù)也是真實可信的。您所有的努力最終會贏得客戶的忠誠。

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