國(guó)學(xué)智慧是中國(guó)品牌的營(yíng)銷利器

　　創(chuàng)新營(yíng)銷理念

　　記者：你提出了“中國(guó)品牌國(guó)學(xué)智慧應(yīng)用”的新型營(yíng)銷理念，但品牌和國(guó)學(xué)是兩個(gè)十分豐富且龐雜的概念，如何將兩者有效結(jié)合？研究這一概念的初衷是什么？

　　任立：目前中國(guó)企業(yè)在品牌理念上，有一種拿來主義的態(tài)度，有的企業(yè)盲目相信洋人，請(qǐng)外國(guó)大的咨詢公司為自己的品牌做策劃，但因?yàn)椤八敛环背晒Φ陌咐?。也有的中?guó)策劃公司，僅僅靠搬來幾條外國(guó)的東西，甚至食洋不化，常常把企業(yè)引入歧途。

　　另一方面，西方的品牌理論，術(shù)多道少，僅僅靠引進(jìn)西方的品牌理論，難以構(gòu)建完整的品牌理論體系和方法論體系，最多能夠滿足短期的局部需求，難以促進(jìn)中國(guó)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更不要說知道中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)超越了。

　　中國(guó)五千年的文化傳承，博大精深，中國(guó)品牌，只有借助于中國(guó)傳統(tǒng)文化，才能形成有中國(guó)特色的品牌理論，才能更好的符合中國(guó)國(guó)情，更好的指導(dǎo)中國(guó)品牌成長(zhǎng)和發(fā)展。現(xiàn)在一些國(guó)外品牌如肯德基、可口可樂等，都已經(jīng)在中國(guó)生根發(fā)芽，我們中國(guó)自己的品牌卻沒有能夠真正找到自己的根。強(qiáng)勢(shì)品牌背后一定是強(qiáng)勢(shì)文化，而我們有五千年的悠久歷史，具有深厚的文化土壤，只有將民族的東西真正用在實(shí)處，才能真正孕育出強(qiáng)勢(shì)品牌。而中國(guó)品牌與國(guó)學(xué)的具體應(yīng)用上，一直存在結(jié)構(gòu)性的空白，這就是我研究國(guó)學(xué)智慧品牌應(yīng)用的初衷。

　　記者：作為企業(yè)家，怎樣才能將品牌和國(guó)學(xué)精粹有效結(jié)合？在學(xué)習(xí)中需要注意哪些問題？

　　任立：中國(guó)傳統(tǒng)文化，應(yīng)當(dāng)把它看作是一種思維方式和工具，是世界觀和方法論，所以不可以死搬教條，更不可拘泥于古文原典在當(dāng)時(shí)所表達(dá)的語義和情境，必須要能夠“借用”其觀點(diǎn)、思路、方法和概念，活學(xué)活用，服務(wù)于現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

　　其實(shí)，中國(guó)傳統(tǒng)文化是最具有發(fā)展傳承和適用創(chuàng)新精神的，自古就旗幟鮮明地反對(duì)固步自封和墨守成規(guī)。所謂世異則事異，時(shí)過則境遷，中國(guó)傳統(tǒng)文化是鮮活的、不斷發(fā)展創(chuàng)新的，而不是僵化守舊的，更不是死的和不可變通的。

　　記者：概括總結(jié)“中國(guó)品牌國(guó)學(xué)智慧應(yīng)用”營(yíng)銷理念，可以歸結(jié)為哪幾個(gè)方面？

　　任立：品牌發(fā)展階段通常由下而上，分別經(jīng)由六個(gè)階段，即“無名或弱勢(shì)品牌、知名品牌、著名品牌、強(qiáng)勢(shì)品牌、卓越品牌、超級(jí)品牌”。其大體對(duì)應(yīng)著“用權(quán)、因勢(shì)、利人、精術(shù)、制法、明道”六個(gè)階段；而每個(gè)階段品牌的核心任何又分別為“創(chuàng)建品牌知名度、建立品牌理解認(rèn)知度、構(gòu)建品牌美譽(yù)聯(lián)想度、培養(yǎng)品牌學(xué)習(xí)偏好度、培育品牌依賴忠誠(chéng)度、生成品牌信仰虔誠(chéng)度”。

　　明道，代表著品牌構(gòu)建的原點(diǎn)，是解決品牌的戰(zhàn)略問題。是形而上的品牌之魂；制法，代表品牌經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式和商業(yè)戰(zhàn)略，旨在解決品牌的行業(yè)戰(zhàn)略選擇、市場(chǎng)渠道、產(chǎn)業(yè)鏈、盈利模式、解決方案等問題；精術(shù)，代表著品牌經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)選項(xiàng)，旨在解決品牌的核心業(yè)務(wù)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品創(chuàng)新等問題；利人，對(duì)品牌來說則是一種關(guān)系的存在，代表著品牌經(jīng)營(yíng)的組織、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，旨在解決品牌人力資源的效率問題；因勢(shì)，代表著品牌經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)、判斷、選擇和把握；用權(quán)，代表著經(jīng)營(yíng)的謀劃、計(jì)策等所謂的“權(quán)謀”，旨在解決經(jīng)營(yíng)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品推廣策略、廣告創(chuàng)意策略、價(jià)格策略、促銷手段等市場(chǎng)策略。

　　這其中，道是品牌的根本。品牌創(chuàng)建，本該是順應(yīng)“道、法、術(shù)、人、勢(shì)、權(quán)”自上而下的規(guī)律操作和運(yùn)行，但大多數(shù)企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，卻是自下而上“權(quán)、勢(shì)、人、術(shù)、法、道”逆行的。根本達(dá)不到“道”的境界，這對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和品牌創(chuàng)建來說，無異于本末倒置。

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