巴菲特的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之道

　　據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，巴菲特一直被媒體稱(chēng)為最值得贊譽(yù)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，更是享譽(yù)全球的著名投資高手，也備受他投資企業(yè)CEO們的稱(chēng)贊。他的投資理念一直被投資界所推崇。但外界并不真正了解他是如何在投資前進(jìn)行準(zhǔn)備，以及隨后擔(dān)任接受投資企業(yè)董事會(huì)董事后的做法。他的美德是耐心、深謀遠(yuǎn)慮和以精辟語(yǔ)言抓住復(fù)雜金融環(huán)境實(shí)質(zhì)的能力。

　　他不輕易干涉這些CEO的工作。但他對(duì)保護(hù)自己的投資也很認(rèn)真，是外人難以見(jiàn)到的一面。一旦對(duì)投資的企業(yè)有不滿，他會(huì)發(fā)出私下通告和批評(píng)領(lǐng)導(dǎo)層，裁掉投機(jī)性交易。他甚至也會(huì)聘用和解雇CEO，令這些人感到是被一位尊敬的老者所教訓(xùn)。

　　巴菲特持股的伯克希爾·哈撒韋公司在2010年3月底首次被列入標(biāo)普500指數(shù)后，公司股價(jià)和股票交易量暴漲。他于2009年11月投資鐵路運(yùn)營(yíng)商Burlington Northern，以50億美元收購(gòu)高盛公司部份股權(quán)，讓他成為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的主要獲益者。他對(duì)卡夫公司CEO決定收購(gòu)吉百利公司決定的指責(zé)，證實(shí)了在巴菲特微笑背后也有刺梅。

　　巴菲特對(duì)待企業(yè)員工時(shí)總是能讓他人感到有可依賴(lài)的親切和支持。伯克希爾持有13%股權(quán)的信用卡公司，美國(guó)運(yùn)通CEO在面對(duì)2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的信貸損失，并招致巴菲特在運(yùn)通投資虧損80億美元，企業(yè)再難以貸到維持經(jīng)營(yíng)資金時(shí)，他格外愿意聽(tīng)到巴菲特的忠告，而不是心虛地躲避他的來(lái)電。巴菲特堅(jiān)定、客觀和開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的忠告風(fēng)格，讓這位CEO感到信心更足。

　　當(dāng)其他企業(yè)CEO面臨衰退的麻煩時(shí)，巴菲特提供了遠(yuǎn)超忠告意見(jiàn)的幫助。他對(duì)那些因大環(huán)境帶來(lái)困境的企業(yè)并不特意歧視，而與正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一視同仁。巴菲特充分信任所投資企業(yè)的負(fù)責(zé)人，讓他們自己找出擺脫困境的辦法，而不是在一旁指手畫(huà)腳。

　　當(dāng)巴菲特對(duì)某一企業(yè)CEO感到不滿意時(shí)，人們所能感到的是他不再提及這家企業(yè)。巴菲特的密友之一、富國(guó)銀行董事會(huì)主席認(rèn)為，巴菲特對(duì)人的批評(píng)方式就是忽略和無(wú)力的贊揚(yáng)。

　　若讓巴菲特能公開(kāi)的，那怕是很隱晦的批評(píng)都能讓與他有業(yè)務(wù)往來(lái)的高管人員感到震動(dòng)。當(dāng)巴菲特持有9.4%股份的卡夫公司在2010年1月底同意以每股 13.17美元價(jià)格收購(gòu)英國(guó)標(biāo)志性的糖果企業(yè)吉百利時(shí)，巴菲特此前不贊同收購(gòu)。但他后來(lái)稱(chēng)，卡夫若在不破壞企業(yè)價(jià)值的修改后的協(xié)議中增加現(xiàn)金，他會(huì)批準(zhǔn)此交易。

　　盡管卡夫在修改后的協(xié)議中略提高了收購(gòu)價(jià)格，但出人意料的是巴菲特對(duì)此并不高興，稱(chēng)此協(xié)議是一份在破壞企業(yè)價(jià)值的糟糕協(xié)議。因卡夫是以低于未來(lái)盈利預(yù)期的價(jià)格，向雀巢公司出售其利潤(rùn)豐厚的冷凍披薩餅業(yè)務(wù)來(lái)獲取收購(gòu)吉百利的現(xiàn)金。

　　有卡夫的高管稱(chēng)，公司尊敬巴菲特建議，但希望他能給公司有表現(xiàn)自己智慧的機(jī)會(huì)。一些支持收購(gòu)協(xié)議者認(rèn)為，這可能是巴菲特因此收購(gòu)未能按自己的意愿進(jìn)行，想撇清與收購(gòu)的關(guān)系才如此表態(tài)。巴菲特否認(rèn)與卡夫CEO的個(gè)人間關(guān)系有裂痕，稱(chēng)兩人關(guān)系正常，并請(qǐng)此CEO出任自己遺囑受托人。熟悉巴菲特的人士認(rèn)為，他就是在商言商者，從不會(huì)讓個(gè)人關(guān)系影響生意。

　　巴菲特認(rèn)為投資銀行是一類(lèi)無(wú)用、自私的饒舌者。這也是巴菲特從來(lái)不花很長(zhǎng)時(shí)間與這類(lèi)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流的原因。

　　他從1987年對(duì)所羅門(mén)兄弟公司的一筆7億美元的投資上學(xué)到了慘痛教訓(xùn)。他此前一直是被動(dòng)方式投資于企業(yè)，但因該公司的交易員在債券拍賣(mài)時(shí)發(fā)生欺騙政府的行為而不得不讓他走到前臺(tái)，讓他成為單獨(dú)挽救這家搖搖欲墜投行的出資者。對(duì)巴菲特而言，對(duì)瀕臨破產(chǎn)的投行進(jìn)行9個(gè)月的管理是他遭遇的最痛苦經(jīng)歷之一。從此得到的經(jīng)驗(yàn)讓他意識(shí)到，是自己錯(cuò)誤地信任了該投行管理層。

來(lái)源：千龍網(wǎng)

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