溫州制鞋業(yè)力推的營銷新模式點(diǎn)評

無獨(dú)有偶，鞋企“杰豪鞋業(yè)”和男裝企業(yè)“法諾狄士”在淘寶網(wǎng)上于今年已經(jīng)陸續(xù)開出了網(wǎng)店。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前溫州直接在淘寶網(wǎng)上開店的廠家已超過百家。隨著消費(fèi)者網(wǎng)購熱情的日益高漲，網(wǎng)上開店不再是個(gè)體商家創(chuàng)業(yè)的方式，直接在淘寶網(wǎng)開店，已經(jīng)成為溫州企業(yè)拓展市場的一種新方式。開一家網(wǎng)店就如 入駐400家賣場 據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前淘寶網(wǎng)進(jìn)駐品牌廠商已達(dá)4500余家，服裝、鞋等企業(yè)進(jìn)駐淘寶商場的總數(shù)量也已經(jīng)逾百家。

　　“2008年12月份，淘寶網(wǎng)會員數(shù)達(dá)到9800萬，創(chuàng)造交易額999.6億元。這些交易額相當(dāng)于400個(gè)沃爾瑪大賣場的消費(fèi)總額，也就是說入駐淘寶網(wǎng)，就等于一下子把店開進(jìn)了400家大賣場，這種優(yōu)勢是無論哪家業(yè)績好的實(shí)體店都無法比擬的，我們就是沖著這個(gè)而嘗試在網(wǎng)上開店的?！苯芎佬瑯I(yè)市場部經(jīng)理馬仙金透露。

　　“庫存的過季產(chǎn)品，通過低折扣的方式，在我們的網(wǎng)店上推廣得很好，網(wǎng)店無疑成了廠家消化庫存的一種方式?！睔W詩瀾服飾有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人夏天這樣說。 更有一批廠商利用淘寶網(wǎng)這個(gè)新渠道突破了原有的銷售渠道瓶頸。溫州卡夢詩服飾有關(guān)人士表示，他們的原本是外貿(mào)出口服裝企業(yè)，近年想做國內(nèi)市場，雖然在鄭州、上海等地也嘗試開出實(shí)體店，但傳統(tǒng)直營店、加盟店面臨選址、經(jīng)營管理等諸多問題，令品牌未能迅速打開全國市場，如今在網(wǎng)上開店，輕松地借助網(wǎng)絡(luò)的觸角打開了全國市場。網(wǎng)店業(yè)績都還不錯(cuò)，作為首批與淘寶網(wǎng)合作的品牌旗艦店之一，“基梵·至喜”店鋪前期產(chǎn)品上架的重點(diǎn)放在褲產(chǎn)品上，月銷售額有10萬余元，銷售數(shù)量達(dá)到600多筆，在短期內(nèi)迅速達(dá)到了淘寶鉆石賣家的信用級別。

　　另外，隨著信用級別的提高和網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的開展，月銷售額以后肯定還將快速增長。更為重要的是，這種網(wǎng)上銷售渠道的開拓，將成為未來各廠商的必經(jīng)之路，先進(jìn)入的廠商將在同行業(yè)中獲得先機(jī)。

　　據(jù)溫州卡夢詩服飾有關(guān)人士介紹，去年在淘寶網(wǎng)上開了“rosary旗艦店”店以來，每天店鋪瀏覽量有1800人次左右，雖然現(xiàn)在的業(yè)績跟實(shí)體店相差無幾，但是龐大的瀏覽量和低成本的支出，都讓他們非?？春镁W(wǎng)店的前景。

　　目前，“杰豪鞋業(yè)”、“基梵·至喜”都摸索出了自己的網(wǎng)店經(jīng)營模式?！盎蟆ぶ料病钡奶詫毜戤a(chǎn)品價(jià)格跟實(shí)體專賣店的價(jià)格相同，但網(wǎng)上購物會贈送鞋子、皮帶等禮品，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和實(shí)行免費(fèi)退換貨服務(wù)?！敖芎佬瑯I(yè)”網(wǎng)店商品價(jià)格目前是享受7.6的折扣，鞋款和實(shí)體店的會有不同，款式種類要比實(shí)體店多。針對網(wǎng)購年輕人較多的情況，鞋的款式通常更為新潮，單價(jià)也偏低一些。 網(wǎng)上店鋪 開張非常低調(diào) 據(jù)介紹，目前溫州這百多家開淘寶網(wǎng)店的企業(yè)，基本上都成立了專門的網(wǎng)管部。網(wǎng)管部組成人員跟實(shí)體店一樣，有店長、導(dǎo)購、客服等。另外，還有專門的實(shí)物拍攝、圖片制作等人員。網(wǎng)管部的工作人員有一半工作時(shí)間可以在家辦公。

　　比起每家品牌實(shí)體店大張旗鼓的開張，網(wǎng)上店鋪開張卻非常低調(diào)。記者在采訪時(shí)，很多廠家都以網(wǎng)店還處于嘗試階段，不想太高調(diào)為由拒絕接受采訪。我市一知名打火機(jī)廠家營銷部經(jīng)理無奈地說：“可以說我們對網(wǎng)上店鋪是又愛又恨，我們早在去年初就籌備在淘寶網(wǎng)上開直營店，但是計(jì)劃遭到了眾多經(jīng)銷商的抵制，就無限期擱淺了?！?“廠家都要面對不同的經(jīng)銷商和各地代理商，既想吃網(wǎng)上店鋪的這塊蛋糕，但是又不希望傳統(tǒng)的實(shí)體店受到?jīng)_擊?！币晃徊辉竿嘎缎彰臐嵲」纠峡偼侣缎穆暎疤詫毦W(wǎng)上商家太多，價(jià)格有點(diǎn)亂，讓我們很難控制，所以一直在猶豫要不要開。” 雖然部分廠商還有各種顧慮，但我市淘寶網(wǎng)上直營店的數(shù)字卻每天都在被改寫。

　　據(jù)了解，溫州100多家廠家直接把店開在淘寶網(wǎng)上，通過互聯(lián)網(wǎng)來獲取和整合不同的資源，如通過淘寶網(wǎng)強(qiáng)大的客流量來打開網(wǎng)絡(luò)，開展電子商務(wù)。這不僅是應(yīng)對當(dāng)前全球金融危機(jī)的一種做法，也是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的又一種突破。 這些企業(yè)有自身的市場、渠道、物流等優(yōu)勢，他們許多傳統(tǒng)的營銷、促銷宣傳、渠道等方法，可以運(yùn)用到淘寶網(wǎng)上的經(jīng)營，形成網(wǎng)絡(luò)最佳的經(jīng)營模式，如傳統(tǒng)的實(shí)體商店加網(wǎng)絡(luò)商店。這種模式通過離線的實(shí)體商店和在線的網(wǎng)絡(luò)商店雙重操作，可以收到很好的效果。以實(shí)體商店為后盾，以網(wǎng)絡(luò)商店為另一種銷售渠道，貨源統(tǒng)一渠道進(jìn)，批量進(jìn)貨成本低，具有競爭優(yōu)勢;貨源充足，所有網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能及時(shí)，產(chǎn)品方面也方便管理，實(shí)體商店和網(wǎng)絡(luò)商店，都能相互反饋得到更多的信息，線上線下都能交易。在同一地區(qū)還能先看貨后以網(wǎng)絡(luò)價(jià)錢成交。

　　希望在不久的將來，越來越多的鞋服企業(yè)不僅把店開到淘寶網(wǎng)上，還要通過其他網(wǎng)站，如阿里巴巴網(wǎng)站等各行各業(yè)網(wǎng)站，把電子商務(wù)應(yīng)用范圍擴(kuò)大到B2B交易模式。

來源：中國行業(yè)研究網(wǎng)

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