運(yùn)動(dòng)鞋企全面打造“工廠店”新式營銷模式

經(jīng)常逛商店的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，近來體育品牌的工廠店factory store悄然增多，在工廠店里，價(jià)格高高在上的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等著名體育品牌的產(chǎn)品，以五六折甚至三四折的價(jià)位就可以買到，因此頗受歡迎。而工廠店這種形式的店鋪，為何在近年來才出現(xiàn)，并且迅速增多呢?李寧公司日前在香港發(fā)布的2011年中報(bào)似乎透露了一些端倪。中報(bào)顯示，截至2011年6月30日 ，李寧公司的收入為人民幣42.89億元，同比減少4.8%，而收入減少的原因，除了原材料和人工成本增加的因素之外，公司主動(dòng)從經(jīng)銷商處回收庫存，也是導(dǎo)致收入減少的重要原因。

　　李寧有限公司首席執(zhí)行官、總裁張志勇表示，今年將投入3億元回收經(jīng)銷商手中的存貨，明年用于存貨回收的金額將不超過今年。據(jù)悉，李寧公司已經(jīng)開出191家工廠店，專門消化存貨。張志勇介紹說，存貨清理的收入今年1月占到李寧公司收入的比例在6%左右，今年6月上升到10%左右，未來將達(dá)到15%左右，預(yù)計(jì)到明年下半年，存貨將基本消化完畢。

　　張志勇表示，加大清貨通路的建設(shè)，去庫存化將是李寧公司今年的一項(xiàng)重要策略。而清貨通路主要分為三種形式：工廠店、折扣店和臨時(shí)賣場(chǎng)。這其中，工廠店是戰(zhàn)略上最被看重的一種形式。據(jù)他介紹，目前李寧的工廠店運(yùn)轉(zhuǎn)效果良好，平均單店的月流水達(dá)到40萬元，高于李寧折扣店和品牌店的平均單店月流水額，是效率最高的一種店面形式。其中北京最火的西單華威工廠店，月流水高達(dá)120萬元。

　　而除此以外，張志勇表示，工廠店更重要的價(jià)值在于有助于維護(hù)品牌，在沒有建設(shè)工廠店以前，正價(jià)店常年打折促銷，不利于品牌形象建設(shè)。隨著清貨通路成為整個(gè)渠道結(jié)構(gòu)的重要組成部分，可形成工廠店、折扣店進(jìn)行數(shù)量競爭，正價(jià)店經(jīng)營品牌的良性發(fā)展模式。據(jù)悉，李寧還要繼續(xù)增加工廠店的數(shù)量，未來工廠店的數(shù)目將增加到240家左右。而建設(shè)清貨通路策略以及其他變革措施帶來的影響正在顯現(xiàn)，據(jù)悉，2012年財(cái)年第一季度李寧牌新產(chǎn)品訂貨會(huì)已圓滿結(jié)束，訂單金額同比上升，訂貨數(shù)量扭轉(zhuǎn)了連續(xù)三個(gè)季度的下降趨勢(shì)。張志勇對(duì)此表示，“我們認(rèn)為這是一個(gè)良好的征兆，集團(tuán)主動(dòng)采取的改革措施，正逐步取得成果?！?/p>

來源：慧聰網(wǎng)

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