營銷策劃為何難以落實(shí)?

營銷策劃應(yīng)該關(guān)注四個(gè)核心方面，即品牌、渠道、區(qū)域市場、消費(fèi)者。

品牌解決到底要賣什么的問題，也就是定位問題;渠道解決通過什么場所去賣產(chǎn)品的問題，即是駐進(jìn)大賣場還是自建獨(dú)立的專賣店;品牌定位決定主力市場，否則無法突破銷售瓶頸;真正了解消費(fèi)者的內(nèi)心需求，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群，這是任何營銷策劃的前提，品牌一旦脫離消費(fèi)者，營銷策劃就會(huì)變得很空洞。

成功的營銷策劃需要在這幾方面多做努力，第一是戰(zhàn)略方向正確，第二是執(zhí)行過程嚴(yán)謹(jǐn)，第三是善于總結(jié)和提煉。

家居企業(yè)在做市場營銷策劃時(shí)想法很多，每年都會(huì)提出總體的營銷規(guī)劃目標(biāo)，也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商提出具體的營銷規(guī)劃目標(biāo)，但他們都太關(guān)注結(jié)果而忽視過程，嚴(yán)重缺乏真正落實(shí)的有效措施和過程設(shè)計(jì)，從而導(dǎo)致所有的營銷策劃停留在總部層面，難以落實(shí)。其中重要原因是很多家居企業(yè)不懂市場，不深入了解消費(fèi)者，做了很多與經(jīng)銷商脫節(jié)的決策，落到經(jīng)銷商層面并沒有形成有效的銷售，從而導(dǎo)致很多虛空營銷模式的出現(xiàn)。

一個(gè)品牌沒有運(yùn)作好，一定是區(qū)域市場運(yùn)作不好。一個(gè)區(qū)域市場運(yùn)作不好，一定是沒有找到適合本地市場的營銷模式。沒有找到適合本地市場的營銷模式，一定是沒有深入理解本地市場的消費(fèi)者。我做營銷策劃不會(huì)先制定營銷戰(zhàn)略然后推行，而是一般先從研究終端消費(fèi)者開始，通過這種逆向思維方式提煉出來的營銷模式，然后才能在全國推廣。

來源：中華櫥柜網(wǎng)

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