從好樂買“全城搶GO”看電商品牌營銷戰(zhàn)

在電商行業(yè)競爭越來越激烈的當(dāng)下，品牌營銷的重要性也愈發(fā)凸顯。此前，默默耕耘了三年之久的好樂買，在成長為國內(nèi)最大的網(wǎng)上鞋城后，于歲末之際開始發(fā)力體驗式營銷——“全城搶GO”活動。該活動自11月11日開啟以來，吸引了廣泛的關(guān)注。12月12日，伴隨著“全城搶GO‘相遇愛’”特別活動的進行，為期1個月的“全城搶GO”也正式收官。

在收官日，好樂買CEO李樹斌表示，“全城搶GO”是好樂買體驗式營銷活動的一個嘗試，活動本身獲得的巨大成功讓好樂買堅定：這個活動將是好樂買品牌營銷的開始，而非結(jié)束。業(yè)內(nèi)人士認為，李樹斌的表態(tài)讓業(yè)界對好樂買品牌的未來充滿了更多的期望。

“全城搶GO”北京季完美收官

12 月12 日，持續(xù)一個月的好樂買“全城搶 GO ”活動迎來了收官日。與11月11啟動日“拒單身”特別活動相呼應(yīng)，這一天借勢“12.12（諧音‘要愛要愛’）”而推出了“相遇愛”特別活動。三天的在線招募，共吸引了數(shù)千位京城女性的關(guān)注和參與，最終5對“準(zhǔn)情侶”成功得到了一雙情侶鞋，“全城搶GO”成功收官。

回顧整個活動，自 11 月 11 日啟動以來，就受到了京城各界人士的熱捧，吸引了上萬京城白領(lǐng)、時尚人士乃至大學(xué)生的加入，數(shù)據(jù)顯示平均日申請人數(shù)超過1000單，帶動網(wǎng)站平均日成交額始終保持在12000份到15000份訂單。截至收官日，共有兩百多人搶到了“快遞任務(wù)”，并由此獲得了一雙正品鞋。

“用體驗不同生活角色召喚人們積極向上的生活態(tài)度，新鮮又有意義。這個‘快遞員’身份價值不僅在于一項臨時工作，它所體現(xiàn)出來的是一種體驗營銷理念，是一種身體力行的品牌宣傳。”參加此次活動的某公司負責(zé)人這樣評價此次活動。就記者了解，這一活動自開展初期就因為新穎的傳播理念和征集方式，贏得了眾多消費者的喜愛，并憑良好的口碑在消費者身邊迅速流傳開來。

“好樂買在為消費者打造了一個溫馨快樂的交流平臺的同時，也展現(xiàn)了品牌的親和力和互動性。”好樂買品牌部負責(zé)人表示，“而且，從啟動階段的‘拒單身’到收官階段的‘相遇愛’活動，我們將好樂買活潑、積極、樂觀、合作的企業(yè)文化逐步傳遞給消費者?！?/p>

好樂買將品牌營銷進行到底

“我經(jīng)營傳統(tǒng)企業(yè)差不多20年，覺得按照自己的節(jié)奏經(jīng)營企業(yè)非常重要。今年下半年我們做地鐵品牌推廣，‘全城搶Go’等市場活動，都是因為好樂買也到了一個市場品牌建設(shè)年，這些都是按照年初既定的節(jié)奏在推進，沒有因為現(xiàn)在的輿論導(dǎo)向而簡單去增加或者削減?！焙脴焚I創(chuàng)始人兼董事長魯明在接受采訪時表示。

事實上，近期關(guān)于電商的負面消息層出不窮，甚至有知名電商直接表示電商的商業(yè)模式存在問題，“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”、“電商寒冬”等的悲觀論調(diào)不時充斥耳邊。魯明的一席話，為我們解釋了好樂買在這個時候還要開啟品牌營銷活動的原因。在好樂買看來，盡管資本環(huán)境發(fā)生了一些改變，部分電商企業(yè)開始削減成本，有的企業(yè)甚至砍掉80%市場推廣費，但好樂買在市場方面一直在持續(xù)投入，勢有將品牌建設(shè)進行到底的架勢。

在“全城搶GO”活動中，親自上陣充當(dāng)快遞員的李樹斌表示，“全城搶GO”活動在北京的火爆已經(jīng)引發(fā)了許多外地網(wǎng)友的“嫉妒”，所以，明年不排除在其他城市開啟第二季、第三季……

品牌有望形全新格局

其實，被業(yè)內(nèi)外人士視作“電商寒冬”的這段時期，以比拼價格底線為主的電商圈里“價格戰(zhàn)”已經(jīng)愈演愈烈，許多電商企業(yè)都再苦苦煎熬。好樂買此次逆勢做起體驗式營銷，無疑觸動了當(dāng)下正處于洗牌期的國內(nèi)電商行業(yè)的敏感格局，同時也給好樂買的品牌發(fā)展開啟了一條全新的道路。

“‘后電商時代’的市場格局走正向成為業(yè)界關(guān)注的焦點，電商企業(yè)需要敏銳地發(fā)現(xiàn)環(huán)境變化，并根據(jù)變化不斷創(chuàng)新、調(diào)整自己的品牌才能保持旺盛的活力。”李樹斌告訴記者，此次好樂買“全城搶GO”正是恰當(dāng)?shù)剡\用了微博這一全新營銷方式，這種方式更符合年輕化的好樂買品牌要求，助推了品牌建設(shè)。據(jù)了解，目前微博等社會化媒體發(fā)展迅猛，最近公開的數(shù)據(jù)顯示，新浪微博用戶已達1.4億，騰訊微博用戶達1.6億。

“行業(yè)格局正在慢慢改變，恐怕還需要1-2年的時間。不過，目前有志者已意欲趁契機提前謀求品牌布局?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，在行業(yè)亂戰(zhàn)之中，強化品牌自然有其不可比擬的優(yōu)勢。據(jù)記者了解，成立三年多來，好樂買年增長超過500%，正是其品牌打造的好時機。對于正在價格層面酣戰(zhàn)的其他電商企業(yè)來說，此次“全城搶GO”活動作為一次成功試水，或許將導(dǎo)致業(yè)內(nèi)新一輪的品牌營銷戰(zhàn)，而好樂買顯然走在了前面。

不僅如此，好樂買通過“全城搶GO”活動也為自建物流做了一次深度試水。目前，好樂買已在北京、上海、廣州、成都四個城市運行自建物流。而好樂買5月份獲得的6000萬美元融資，其中超過50%資金將投入到物流體系，明年會將自建物流推進到40個城市。由此可見，“全城搶GO”活動所帶來的巨大收益，也不只局限在品牌層面。

來源：千龍

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