互聯(lián)網(wǎng)定制酒漸成酒企營銷新玩法

　　3月12日，酒仙網(wǎng)與古井貢集團(tuán)在北京共同宣布，將聯(lián)合打造下一個互聯(lián)網(wǎng)爆款酒“桃花春曲”上市。這也是繼五糧液密鑒、瀘州老窖三人炫、汾酒優(yōu)級杏花村、洋河特曲等爆款之后，酒仙網(wǎng)再一次聯(lián)手國內(nèi)超大名酒企推互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。

　　極致爆品成互聯(lián)網(wǎng)時代通行證

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳遞更加精準(zhǔn)而快速，電商交易打破了時空的限制，長尾效應(yīng)日益凸顯，單品打天下成為可能，而互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品哲學(xué)則聚焦于一點(diǎn)：做到極致，超越用戶的期望。

　　而據(jù)《證券日報》記者了解，將“爆品”確定為自己核心競爭力的酒仙網(wǎng)，深諳“死磕產(chǎn)品”做出極致的重要性，并與合作酒企達(dá)成了高度共識。據(jù)悉，此次酒仙網(wǎng)古井貢桃花春曲，是酒仙網(wǎng)與古井貢集團(tuán)合作以來首次共同聯(lián)手打造的互聯(lián)網(wǎng)定制白酒，力爭從多個維度將產(chǎn)品做到極致。而500ml桃花春曲首發(fā)價單品僅需99元/瓶、雙瓶僅售178元的超高性價比，大大超出用戶預(yù)期。

　　對此，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰接受《證券日報》記者采訪時表示，白酒行業(yè)正從營銷時代過渡到爆品時代，“桃花春曲”是酒仙網(wǎng)與古井貢集團(tuán)合作以來，首次共同聯(lián)手打造的互聯(lián)網(wǎng)定制白酒，好的產(chǎn)品加上好的品牌，有望成為下一個新的互聯(lián)網(wǎng)爆品，這也是酒仙網(wǎng)“爆品思維”在酒業(yè)的不斷延展。

　　安徽古井貢酒股份有限公司常務(wù)副總、亳州古井銷售有限公司董事長閆立軍則表示，酒仙網(wǎng)擁有豐富的上下游資源，形成了B2C、B2B、O2O以及品牌運(yùn)營綜合服務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，同時有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘能力，這有利于雙方實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，更有利于雙方在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新、物流服務(wù)等方面拓展新的空間和價值。

　　值得一提的是，不久前，酒仙網(wǎng)與洋河合作的互聯(lián)網(wǎng)定制酒“洋河特曲”，在短短幾個月的時間里，單品銷售額近億元、酒仙網(wǎng)全渠道銷售量突破100萬瓶大關(guān)。

　　對此，中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉表示，互聯(lián)網(wǎng)定制酒具有物美價廉的優(yōu)勢，讓消費(fèi)者既有里子也有面子，將成為今后的一種發(fā)展趨勢。此次桃花春曲的極致品質(zhì)+高性價比，讓互聯(lián)網(wǎng)定制酒再次引爆成為可能。

　　酒企轉(zhuǎn)型升級新模式

　　眾多酒企與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作的背后，折射出的是酒企轉(zhuǎn)型升級的新模式。

　　對酒企而言，傳統(tǒng)酒企并不能直接面對消費(fèi)者人群，期間因?qū)訉哟砩痰拈g隔，造成了流通成本高昂、酒企“不懂”消費(fèi)者的局面。目前性價比最高的方式就是全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助酒仙網(wǎng)這類專業(yè)電商在大數(shù)據(jù)、運(yùn)營、銷售渠道、營銷推廣等多方面的優(yōu)勢，把渠道成本降到最低，讓產(chǎn)品定位更加精準(zhǔn)。

　　對此，酒仙網(wǎng)相關(guān)人士對《證券日報》記者表示，酒仙網(wǎng)內(nèi)部的市場部門已經(jīng)形成了一個“爆品孵化部門”，從產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品推廣等形成了一套完善的服務(wù)，為酒企打造“爆品”提供一站式服務(wù)：利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢和對消費(fèi)者需求、偏好的敏感，依托在行業(yè)內(nèi)的“垂直”優(yōu)勢，推出消費(fèi)者歡迎的高品質(zhì)、性價比、高顏值的“爆品”。

　　“準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、超高的性價比和消費(fèi)者的口碑宣傳至關(guān)重要，這些因素都是打造互聯(lián)網(wǎng)白酒爆品的重要支撐點(diǎn)。”在酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司董事長郝鴻峰那里，已經(jīng)總結(jié)了一套爆品打造“心法”。

　　“對于一眾酒企來說，選擇酒仙網(wǎng)開啟‘互聯(lián)網(wǎng)+’，借助酒類電商在資本、運(yùn)營、團(tuán)隊、規(guī)模上的多重優(yōu)勢，開發(fā)出適合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的專屬產(chǎn)品，破除互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路上的層層壁壘，同時享受傳統(tǒng)產(chǎn)品不具備的價格優(yōu)勢和良好的推廣效果，一舉多得，不失為轉(zhuǎn)型升級的成功模式?！庇袠I(yè)內(nèi)人士如此表示。

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