好產(chǎn)品如何做出好營銷

　　一場以“魅力云南世界共享”為主題的“藍廳發(fā)布會”吸引了世人的目光。當云南優(yōu)美的風光、多姿多彩的民族文化、得天獨厚的氣候和生物資源，品種多樣、時令豐富的高原特色農(nóng)產(chǎn)品再次“驚艷”世界之際，一場對云南整體形象的成功營銷也逐漸進入高潮。

　　近年來，著眼于國內(nèi)外兩個市場、兩種資源，我省不斷增強高原特色農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)、國際市場的競爭力和占有率。以會展搭建營銷平臺，大力開拓高原特色農(nóng)產(chǎn)品國際國內(nèi)市場，先后組織龍頭企業(yè)到京、滬、廣、港、澳、臺等多個城市和迪拜、德國、阿聯(lián)酋、土耳其、俄羅斯等地展銷；以產(chǎn)銷對接促市場流通，使越來越多高原特色農(nóng)產(chǎn)品走出云南；以“互聯(lián)網(wǎng)＋”為突破，全力加快高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉變。

　　經(jīng)過連續(xù)多年堅持不懈的努力，如今，云南已成為中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的引領高地之一，特色經(jīng)濟林木和經(jīng)濟作物種植總面積已經(jīng)超過1.3億畝，煙葉、鮮切花、咖啡、核桃、橡膠等產(chǎn)業(yè)面積產(chǎn)量均居全國第一。同時，作為世界級的旅游目的地，香格里拉、大理、西雙版納、怒江大峽谷等已成為人們向往的“詩與遠方”。

　　縱向比較，我們的成績似乎可圈可點，但與國內(nèi)發(fā)達地區(qū)相比，目前我省很多產(chǎn)品大路貨多、低端產(chǎn)品多，品牌化、差異化產(chǎn)品少，企業(yè)規(guī)模小、實力弱、市場營銷能力差等短板也十分明顯，與當前快速升級的消費結構不相適應。

　　同樣是特色產(chǎn)業(yè)，福建省安溪縣茶產(chǎn)業(yè)種植面積只有云南的十分之一，卻曾創(chuàng)造出超過云南全省茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的業(yè)績，其原因就在于安溪“鐵觀音”走的是精品化發(fā)展和品牌化營銷的高端路線。2015年，浙江省安吉縣竹產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達190億元，其中一產(chǎn)7.8億元、二產(chǎn)130億元、三產(chǎn)52.2億元。安吉縣以全國1.8%的立竹量，創(chuàng)造了全國20%的竹產(chǎn)值。一根竹子接二連三，造就了安吉富民強縣的大產(chǎn)業(yè)，夯實了一產(chǎn)，做強了二產(chǎn)，激活了三產(chǎn)，其縣域經(jīng)濟整體形象營銷與細分產(chǎn)業(yè)營銷相互結合，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌塑造互為補充，從而不斷形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動力的做法值得借鑒。

　　坐擁眾多好資源和無數(shù)好產(chǎn)品，如何做出好營銷將其富民強省效應進一步放大，這是當前我省一個亟待破解的難題。面向未來，云南迫切需要進一步加快產(chǎn)業(yè)轉型升級步伐，推動產(chǎn)品供給與營銷由主要滿足“量”的需求向更加注重“質”的需求轉變。以延長產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈為重點，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)體系。發(fā)揮一、二、三產(chǎn)業(yè)融合的乘數(shù)效應，發(fā)展壯大新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)，提高農(nóng)業(yè)效益和市場競爭力。通過大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務、休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游，推進農(nóng)業(yè)與旅游、教育、文化、健康等產(chǎn)業(yè)深度融合。在此基礎上，云南迫切需要進一步加大營銷投入，學習借鑒發(fā)達地區(qū)在整體形象、特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)品營銷上的先進經(jīng)驗，努力抓大產(chǎn)業(yè)，樹大品牌，做大營銷，不斷推動云南產(chǎn)品向精品化、高端化、品牌化、國際化方向發(fā)展，讓云南的資源、產(chǎn)品和服務更好地走向市場，走向世界。（云報全媒體記者 楊建華 王淑娟）

　　附件：責任編輯：董翔宇

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