好產(chǎn)品如何做出好營(yíng)銷

　　一場(chǎng)以“魅力云南世界共享”為主題的“藍(lán)廳發(fā)布會(huì)”吸引了世人的目光。當(dāng)云南優(yōu)美的風(fēng)光、多姿多彩的民族文化、得天獨(dú)厚的氣候和生物資源，品種多樣、時(shí)令豐富的高原特色農(nóng)產(chǎn)品再次“驚艷”世界之際，一場(chǎng)對(duì)云南整體形象的成功營(yíng)銷也逐漸進(jìn)入高潮。

　　近年來(lái)，著眼于國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，我省不斷增強(qiáng)高原特色農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。以會(huì)展搭建營(yíng)銷平臺(tái)，大力開(kāi)拓高原特色農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，先后組織龍頭企業(yè)到京、滬、廣、港、澳、臺(tái)等多個(gè)城市和迪拜、德國(guó)、阿聯(lián)酋、土耳其、俄羅斯等地展銷；以產(chǎn)銷對(duì)接促市場(chǎng)流通，使越來(lái)越多高原特色農(nóng)產(chǎn)品走出云南；以“互聯(lián)網(wǎng)＋”為突破，全力加快高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

　　經(jīng)過(guò)連續(xù)多年堅(jiān)持不懈的努力，如今，云南已成為中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)高地之一，特色經(jīng)濟(jì)林木和經(jīng)濟(jì)作物種植總面積已經(jīng)超過(guò)1.3億畝，煙葉、鮮切花、咖啡、核桃、橡膠等產(chǎn)業(yè)面積產(chǎn)量均居全國(guó)第一。同時(shí)，作為世界級(jí)的旅游目的地，香格里拉、大理、西雙版納、怒江大峽谷等已成為人們向往的“詩(shī)與遠(yuǎn)方”。

　　縱向比較，我們的成績(jī)似乎可圈可點(diǎn)，但與國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，目前我省很多產(chǎn)品大路貨多、低端產(chǎn)品多，品牌化、差異化產(chǎn)品少，企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱、市場(chǎng)營(yíng)銷能力差等短板也十分明顯，與當(dāng)前快速升級(jí)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不相適應(yīng)。

　　同樣是特色產(chǎn)業(yè)，福建省安溪縣茶產(chǎn)業(yè)種植面積只有云南的十分之一，卻曾創(chuàng)造出超過(guò)云南全省茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的業(yè)績(jī)，其原因就在于安溪“鐵觀音”走的是精品化發(fā)展和品牌化營(yíng)銷的高端路線。2015年，浙江省安吉縣竹產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)190億元，其中一產(chǎn)7.8億元、二產(chǎn)130億元、三產(chǎn)52.2億元。安吉縣以全國(guó)1.8%的立竹量，創(chuàng)造了全國(guó)20%的竹產(chǎn)值。一根竹子接二連三，造就了安吉富民強(qiáng)縣的大產(chǎn)業(yè)，夯實(shí)了一產(chǎn)，做強(qiáng)了二產(chǎn)，激活了三產(chǎn)，其縣域經(jīng)濟(jì)整體形象營(yíng)銷與細(xì)分產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷相互結(jié)合，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌塑造互為補(bǔ)充，從而不斷形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)力的做法值得借鑒。

　　坐擁眾多好資源和無(wú)數(shù)好產(chǎn)品，如何做出好營(yíng)銷將其富民強(qiáng)省效應(yīng)進(jìn)一步放大，這是當(dāng)前我省一個(gè)亟待破解的難題。面向未來(lái)，云南迫切需要進(jìn)一步加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，推動(dòng)產(chǎn)品供給與營(yíng)銷由主要滿足“量”的需求向更加注重“質(zhì)”的需求轉(zhuǎn)變。以延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈為重點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)體系。發(fā)揮一、二、三產(chǎn)業(yè)融合的乘數(shù)效應(yīng)，發(fā)展壯大新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)，提高農(nóng)業(yè)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游，推進(jìn)農(nóng)業(yè)與旅游、教育、文化、健康等產(chǎn)業(yè)深度融合。在此基礎(chǔ)上，云南迫切需要進(jìn)一步加大營(yíng)銷投入，學(xué)習(xí)借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)在整體形象、特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品營(yíng)銷上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，努力抓大產(chǎn)業(yè)，樹(shù)大品牌，做大營(yíng)銷，不斷推動(dòng)云南產(chǎn)品向精品化、高端化、品牌化、國(guó)際化方向發(fā)展，讓云南的資源、產(chǎn)品和服務(wù)更好地走向市場(chǎng)，走向世界。（云報(bào)全媒體記者 楊建華 王淑娟）

　　附件：責(zé)任編輯：董翔宇

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