百味佳布局營銷戰(zhàn)略助推企業(yè)發(fā)展

　　從近日舉行的廣東百味佳味業(yè)科技股份有限公司第２２屆全國經(jīng)銷商大會(huì)上獲悉，針對(duì)中國調(diào)味品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的正式頒布執(zhí)行和市場(chǎng)準(zhǔn)入制度的建立，百味佳將集中產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，布局營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，助推企業(yè)發(fā)展。

　　由點(diǎn)到面精細(xì)化推廣

　　當(dāng)前，國內(nèi)調(diào)味品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)營銷形式已不能適應(yīng)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)如何突圍成為關(guān)注焦點(diǎn)。

　　百味佳市場(chǎng)營銷總監(jiān)趙松濤認(rèn)為，在傳統(tǒng)營銷形式中，調(diào)味品企業(yè)要想發(fā)展，要想擴(kuò)張，要想建立品牌，必須考慮精耕細(xì)作，必須進(jìn)行精細(xì)化市場(chǎng)推廣，先由點(diǎn)（局部區(qū)域市場(chǎng)）做起，借鑒快速消費(fèi)品的市場(chǎng)推廣模式，協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作，等局部區(qū)域市場(chǎng)成熟之后，再向面（大范圍區(qū)域市場(chǎng)或全國市場(chǎng)）擴(kuò)張。由于物流成本的限制，低成本，低利潤(rùn)的調(diào)味品輻射的市場(chǎng)推廣區(qū)域有限，調(diào)味品企業(yè)要想擴(kuò)張，在各地建分廠或者是并購本地調(diào)味品企業(yè)是必然發(fā)展的趨勢(shì)。

　　拓展調(diào)味品銷售渠道

　　由于網(wǎng)絡(luò)銷售沒有時(shí)間和空間的限制，因此在拓展調(diào)味品銷售渠道方面，百味佳力求創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)銷售時(shí)間、地域的限制，更大范圍拓展銷售渠道。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的同時(shí)，百味佳積極協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的利益關(guān)系，并選擇正確的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

　　百味佳認(rèn)為，調(diào)味品企業(yè)除了選擇Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ平臺(tái)進(jìn)行宣傳外，還應(yīng)著重做好搜索引擎營銷和行業(yè)網(wǎng)站的宣傳。搜索引擎營銷主要包括兩大方面：一是搜索引擎廣告，針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品，想好針對(duì)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞能給企業(yè)帶來有效客戶；二是搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞及相關(guān)關(guān)鍵詞排名，能夠讓更多潛在客戶了解企業(yè)及產(chǎn)品。

　　營銷決勝點(diǎn)在終端

　　傳統(tǒng)的營銷形式中，調(diào)味品業(yè)要想稱雄于市場(chǎng)，終端爭(zhēng)奪是關(guān)鍵。據(jù)了解，調(diào)味品企業(yè)的終端售點(diǎn)可細(xì)分為菜場(chǎng)糧油店、便利店、連鎖商超、大賣場(chǎng)等。為了能夠在市場(chǎng)占據(jù)有利位置，百味佳針對(duì)不同的終端售點(diǎn)制訂了相應(yīng)的營銷策略。例如，菜場(chǎng)糧油店和便利店注重的是利潤(rùn)空間，連鎖商超和大賣場(chǎng)注重的是品牌和促銷推廣政策，小餐飲店注重的是價(jià)格，而大酒店等大餐飲場(chǎng)所看重的是品牌，不同的終端售點(diǎn)有不同的需求，百味佳結(jié)合不同終端的需求特點(diǎn)制訂了一系列有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。（孫久萬）

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