志高擂響2017年營銷進攻戰(zhàn)鼓

　　農歷雞年春節(jié)的氣氛還未褪去，撲面而來的2017年家電市場競爭大潮，催促向來秉承“唯快不破”節(jié)奏的志高空調，又一次走到了所有空調同行的前列。新春開工伊始，志高迅速召集了全國各地的營銷一把手，組織召開為期三天的開春年會，定下2017新年的“小目標”，擼起袖子率先亮劍，引爆春季空調業(yè)的新攻勢。

　　據(jù)志高空調相關人士透露，除了集結營銷團隊外，志高空調在農歷正月初八組織了產品、技術、渠道以及推廣和服務相關負責人的全線集結，全面部署當前的市場營銷工作，從而提前啟動2017年空調旺季市場大戰(zhàn)。

　　進入2017冷年，有行業(yè)分析機構指出空調行業(yè)將迎來利好。數(shù)據(jù)顯示，2016年下半年以來，空調庫存已經降到3000萬臺以下，與此同時，整體內外銷市場也呈現(xiàn)上揚的趨勢。在市場大環(huán)境有利的情況下，志高空調將以何種攻勢來引爆2017年新年市場競爭的第一槍？

　　志高集團掌門人李興浩在開年市場營銷會上，明確要求公司每個人都要認真學習和領悟阿米巴經營，要爭取成為事業(yè)經理人和合伙人，全力以赴打大勝仗。借助當前中國空調產業(yè)智能化普及風暴，進一步夯實科技品質力，探索“層層一把手，個個責任人，全面數(shù)據(jù)化管理”創(chuàng)新，使志高在新一輪產業(yè)升級中脫穎而出。

　　攻勢一：以阿米巴經營建立“內生性”增長體系。自2017冷年伊始，志高通過導入阿米巴經營，落實公司創(chuàng)始人李興浩的“層層一把手，個個責任人，全面數(shù)據(jù)化管理”的經營理念，并借助當前中國空調產業(yè)智能化普及風暴，進一步夯實科技品質力，使志高在新一輪產業(yè)升級中脫穎而出。特別是李興浩再次挺身而出，極大地釋放了組織活力和效率，使得志高能以高效速度贏得市場。

　　攻勢二：以品牌及產品高端化引領行業(yè)價值戰(zhàn)。從2016年空調市場可以看出，單純追求產品性價比策略在空調市場并不可行，以智能化為主導的高端化策略將是大勢所趨。志高在品牌上，通過牽手國際巨星成龍、啟動體育營銷、落戶紐約時代廣場廣告位等舉措樹立高端化形象。在服務上，志高更通過40億元承保的“全民體驗計劃”、36萬家財險等等，全方位直擊產品品質、性能、服務和性價比優(yōu)勢，樹立起行業(yè)的價值戰(zhàn)大旗。

　　攻勢三：出口量穩(wěn)步上升，產品力劍指全球。2016冷年志高出口延續(xù)同比增長態(tài)勢，在全球高端品牌林立的北美、歐洲、澳洲市場銷售額分別增長約120%、50%、60%，總體海外市場銷售量同比增長超過10%。志高迪拜全球客商年會召開，更是進一步釋放出志高全球化擴張的“新野心”。出口業(yè)務的持續(xù)、穩(wěn)定增長，對志高來說是如虎添翼，為志高增長放量多了一個重要的途徑。

　　攻勢四：全渠道戰(zhàn)略，以促帶銷活動直擊市場。在線上渠道，志高2016年通過與京東、蘇寧、國美等建立戰(zhàn)略合作關系，與各大電商平臺在聯(lián)合推廣、包銷定制、造節(jié)促銷等方面進行全面合作，電商銷售同比增幅明顯，其中，2016年“雙11”期間更是創(chuàng)下了空調單品三大電商平臺10小時破8000萬臺、全電商平臺單日銷售額達1.62億元的佳績。在線下渠道，志高2016年全面推進了一場場直擊市場和用戶需求的終端促銷、跨界營銷等多頻次的“以促帶銷”方式，在存量市場上找到了空調業(yè)的增長新動力。憑借開辟“天天有促銷”的新模式，志高成功激活了品牌推廣、產品體系、市場營銷體系的斗志，更引領了整個空調行業(yè)的破冰之旅。

　　經過了持續(xù)兩年的市場價格戰(zhàn)，空調行業(yè)將進入平穩(wěn)增長、以價值戰(zhàn)為主導的主基調，并進入了“快魚吃慢魚”的發(fā)展新模式。2017冷年，只有率先出擊的企業(yè)，方能掌握下一輪競爭的主動權。志高在新春開工后就召開全國營銷會議，傳遞出的就是志高領先行業(yè)一步的信息，為2017年的空調業(yè)開了一個好頭，也有望引爆新一輪的行業(yè)熱戰(zhàn)。（賀彭）

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