志高擂響2017年?duì)I銷進(jìn)攻戰(zhàn)鼓

　　農(nóng)歷雞年春節(jié)的氣氛還未褪去，撲面而來的2017年家電市場競爭大潮，催促向來秉承“唯快不破”節(jié)奏的志高空調(diào)，又一次走到了所有空調(diào)同行的前列。新春開工伊始，志高迅速召集了全國各地的營銷一把手，組織召開為期三天的開春年會(huì)，定下2017新年的“小目標(biāo)”，擼起袖子率先亮劍，引爆春季空調(diào)業(yè)的新攻勢。

　　據(jù)志高空調(diào)相關(guān)人士透露，除了集結(jié)營銷團(tuán)隊(duì)外，志高空調(diào)在農(nóng)歷正月初八組織了產(chǎn)品、技術(shù)、渠道以及推廣和服務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人的全線集結(jié)，全面部署當(dāng)前的市場營銷工作，從而提前啟動(dòng)2017年空調(diào)旺季市場大戰(zhàn)。

　　進(jìn)入2017冷年，有行業(yè)分析機(jī)構(gòu)指出空調(diào)行業(yè)將迎來利好。數(shù)據(jù)顯示，2016年下半年以來，空調(diào)庫存已經(jīng)降到3000萬臺(tái)以下，與此同時(shí)，整體內(nèi)外銷市場也呈現(xiàn)上揚(yáng)的趨勢。在市場大環(huán)境有利的情況下，志高空調(diào)將以何種攻勢來引爆2017年新年市場競爭的第一槍？

　　志高集團(tuán)掌門人李興浩在開年市場營銷會(huì)上，明確要求公司每個(gè)人都要認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟阿米巴經(jīng)營，要爭取成為事業(yè)經(jīng)理人和合伙人，全力以赴打大勝仗。借助當(dāng)前中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)智能化普及風(fēng)暴，進(jìn)一步夯實(shí)科技品質(zhì)力，探索“層層一把手，個(gè)個(gè)責(zé)任人，全面數(shù)據(jù)化管理”創(chuàng)新，使志高在新一輪產(chǎn)業(yè)升級中脫穎而出。

　　攻勢一：以阿米巴經(jīng)營建立“內(nèi)生性”增長體系。自2017冷年伊始，志高通過導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營，落實(shí)公司創(chuàng)始人李興浩的“層層一把手，個(gè)個(gè)責(zé)任人，全面數(shù)據(jù)化管理”的經(jīng)營理念，并借助當(dāng)前中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)智能化普及風(fēng)暴，進(jìn)一步夯實(shí)科技品質(zhì)力，使志高在新一輪產(chǎn)業(yè)升級中脫穎而出。特別是李興浩再次挺身而出，極大地釋放了組織活力和效率，使得志高能以高效速度贏得市場。

　　攻勢二：以品牌及產(chǎn)品高端化引領(lǐng)行業(yè)價(jià)值戰(zhàn)。從2016年空調(diào)市場可以看出，單純追求產(chǎn)品性價(jià)比策略在空調(diào)市場并不可行，以智能化為主導(dǎo)的高端化策略將是大勢所趨。志高在品牌上，通過牽手國際巨星成龍、啟動(dòng)體育營銷、落戶紐約時(shí)代廣場廣告位等舉措樹立高端化形象。在服務(wù)上，志高更通過40億元承保的“全民體驗(yàn)計(jì)劃”、36萬家財(cái)險(xiǎn)等等，全方位直擊產(chǎn)品品質(zhì)、性能、服務(wù)和性價(jià)比優(yōu)勢，樹立起行業(yè)的價(jià)值戰(zhàn)大旗。

　　攻勢三：出口量穩(wěn)步上升，產(chǎn)品力劍指全球。2016冷年志高出口延續(xù)同比增長態(tài)勢，在全球高端品牌林立的北美、歐洲、澳洲市場銷售額分別增長約120%、50%、60%，總體海外市場銷售量同比增長超過10%。志高迪拜全球客商年會(huì)召開，更是進(jìn)一步釋放出志高全球化擴(kuò)張的“新野心”。出口業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定增長，對志高來說是如虎添翼，為志高增長放量多了一個(gè)重要的途徑。

　　攻勢四：全渠道戰(zhàn)略，以促帶銷活動(dòng)直擊市場。在線上渠道，志高2016年通過與京東、蘇寧、國美等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，與各大電商平臺(tái)在聯(lián)合推廣、包銷定制、造節(jié)促銷等方面進(jìn)行全面合作，電商銷售同比增幅明顯，其中，2016年“雙11”期間更是創(chuàng)下了空調(diào)單品三大電商平臺(tái)10小時(shí)破8000萬臺(tái)、全電商平臺(tái)單日銷售額達(dá)1.62億元的佳績。在線下渠道，志高2016年全面推進(jìn)了一場場直擊市場和用戶需求的終端促銷、跨界營銷等多頻次的“以促帶銷”方式，在存量市場上找到了空調(diào)業(yè)的增長新動(dòng)力。憑借開辟“天天有促銷”的新模式，志高成功激活了品牌推廣、產(chǎn)品體系、市場營銷體系的斗志，更引領(lǐng)了整個(gè)空調(diào)行業(yè)的破冰之旅。

　　經(jīng)過了持續(xù)兩年的市場價(jià)格戰(zhàn)，空調(diào)行業(yè)將進(jìn)入平穩(wěn)增長、以價(jià)值戰(zhàn)為主導(dǎo)的主基調(diào)，并進(jìn)入了“快魚吃慢魚”的發(fā)展新模式。2017冷年，只有率先出擊的企業(yè)，方能掌握下一輪競爭的主動(dòng)權(quán)。志高在新春開工后就召開全國營銷會(huì)議，傳遞出的就是志高領(lǐng)先行業(yè)一步的信息，為2017年的空調(diào)業(yè)開了一個(gè)好頭，也有望引爆新一輪的行業(yè)熱戰(zhàn)。（賀彭）

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀