中國(guó)企業(yè)海外賽事營(yíng)銷 海信給大家打了個(gè)樣

　　作為最年輕的大滿貫賽，澳大利亞網(wǎng)球公開賽的改革和創(chuàng)新永遠(yuǎn)是最積極的。同時(shí)，作為一項(xiàng)立足于亞太地區(qū)的大滿貫賽，澳網(wǎng)的亞太氛圍漸濃。熱鬧的墨爾本網(wǎng)球公園走一圈，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少中國(guó)元素，除了球員、媒體、裁判、球迷、穿線師和球童，還有來(lái)自中國(guó)的贊助商企業(yè)。

　　與其他三項(xiàng)大滿貫不同，澳網(wǎng)立足于亞太地區(qū)，亞太市場(chǎng)的開拓是澳網(wǎng)協(xié)這些年的主要工作。目前，澳網(wǎng)有三大主要贊助商來(lái)自澳網(wǎng)之外的亞太區(qū)域，包括阿聯(lián)酋航空、起亞及中國(guó)企業(yè)海信，后者除了是澳網(wǎng)官方合作伙伴，還是澳網(wǎng)電視、顯示屏的官方指定品牌。

　　除了贊助方面，澳網(wǎng)協(xié)還把第二大球場(chǎng)冠名權(quán)給了海信。眾所周知，歷史悠久的墨爾本公園有三大球館，中央球場(chǎng)為羅德·拉維爾球場(chǎng)，另一座是瑪格麗特·考特球場(chǎng)，這兩座球館均以澳洲網(wǎng)壇名宿的名字來(lái)冠名。

　　剩下的一座能容納10500人的球館2000年建成，最早叫沃達(dá)豐球場(chǎng)，如今易名為海信球場(chǎng)。2008年，海信與澳網(wǎng)組委會(huì)簽了一份長(zhǎng)達(dá)6年的冠名協(xié)議，2014年協(xié)議到期后又續(xù)約了3年。

　　如今，在墨爾本公園的任一片場(chǎng)地，都能看到海信的贊助信息；在墨爾本的任一角落，球迷都可以通過海信電視或大屏幕實(shí)時(shí)觀看比賽；在墨爾本公園的大部分地方，一抬頭就能海信冠名的球場(chǎng)。

　　冠名海信球場(chǎng)以來(lái)，中國(guó)球員在這座球場(chǎng)的成績(jī)也相當(dāng)出色。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，李娜在海信球場(chǎng)的戰(zhàn)績(jī)?yōu)?勝0負(fù)，其中包括2014年第4輪在那里戰(zhàn)勝馬卡洛娃，隨后也是在那一年舉起了達(dá)芙妮·阿克赫斯特杯。今年澳網(wǎng)，只有彭帥一人在海信球場(chǎng)出戰(zhàn)，最終輸給了加拿大人布沙爾無(wú)緣第3輪。

　　贊助澳網(wǎng)、冠名澳網(wǎng)球場(chǎng)是海信海外市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略。2006年，海信進(jìn)入澳洲市場(chǎng)，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和顯著的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)很快在中高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，短時(shí)間內(nèi)便被HarveyNorman、JBHiFi和TheGoodGuys澳洲三大連鎖接納，電視和冰箱產(chǎn)品迅速進(jìn)入全澳各大電器專賣店。

　　2008年，此前一直比較低調(diào)的開始重金打造海外體育營(yíng)銷戰(zhàn)略。同年，海信宣布與澳網(wǎng)合作至今。此后，海信先后贊助F1澳大利亞大獎(jiǎng)賽、F1紅牛車隊(duì)、澳大利亞國(guó)家籃球聯(lián)盟等項(xiàng)目，使得海信迅速被澳大利亞主流社會(huì)接納。

　　據(jù)澳洲權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)2016年的一份報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，海信電視2016年8月在澳洲的市場(chǎng)份額達(dá)到19.3%，奪得當(dāng)月電視銷量冠軍，這是中國(guó)家電品牌首次在發(fā)達(dá)國(guó)家全面戰(zhàn)勝日韓品牌。2016年9月和10月，海信電視再以19.9%、19.6%的份額蟬聯(lián)澳洲市場(chǎng)第一。

　　除了電視，海信冰箱在澳洲的份額也正處于第二沖擊第一的位置。2016年11月，海信冰箱在悉尼榮獲得澳大利亞權(quán)威消費(fèi)者調(diào)查機(jī)構(gòu)CanstarBlue頒發(fā)的“2016年消費(fèi)者最滿意大獎(jiǎng)”，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　與澳網(wǎng)合作這幾年來(lái)，海信在澳洲市場(chǎng)的成績(jī)有目共睹，他們的觸角很快就開始向歐洲版圖延伸。2016年，海信與歐足聯(lián)簽約，成為了歐洲杯56年來(lái)首家來(lái)自中國(guó)大陸的頂級(jí)贊助商。

　　2016年歐洲杯的直播覆蓋了230個(gè)國(guó)家和地區(qū)，平均每場(chǎng)直播觀眾1.47億人次，累計(jì)觀眾超過60億人次。借助歐洲杯這一世界級(jí)影響力的超級(jí)IP，海信獲得了巨大的品牌曝光量。

　　這次與歐足聯(lián)的合作，讓海信在歐洲市場(chǎng)有了較高知名度。更重要的是，幫助中國(guó)企業(yè)在全世界范圍內(nèi)建立了好感，并轉(zhuǎn)為消費(fèi)。在過去短短6個(gè)月運(yùn)營(yíng)時(shí)間內(nèi)，海信在歐洲的平均銷量提升了將近35%，在法國(guó)本土的銷售則大約增長(zhǎng)了300%。

　　至此，海信的全球布局初見成效。這之前，海信在非洲、澳洲已悄然打開了市場(chǎng)。在海外體育賽事營(yíng)銷上，海信更是成為中國(guó)企業(yè)的一個(gè)榜樣，他們選擇與自身定位比較匹配的頂級(jí)賽事合作，讓海信品牌得以最大范圍的傳播，品牌形象也得到了最大程度的提升。

　　2017年1月5日，某自媒體年度峰會(huì)暨頒獎(jiǎng)盛典在北京舉行，海信集團(tuán)贊助歐洲杯榮膺年度”最佳體育贊助”獎(jiǎng)。

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