“新意”與“心意”并駕齊驅(qū) 蒙牛禮品卡開啟牛奶營銷新格局

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)無所不在的今天，電商已經(jīng)成為改變?nèi)藗兩罘绞健⑸盍?xí)慣的重要平臺。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為“隨著消費升級與中產(chǎn)消費者在中國涌現(xiàn)的趨勢下，未來電商平臺，不再是商家之間價格的比拼，而將是產(chǎn)品價值與創(chuàng)新的比拼”，誰會在這場戰(zhàn)役中脫穎而出，如何優(yōu)化營銷，如何實現(xiàn)與消費者之間的情感、價值共振將成為商家贏取市場的關(guān)鍵。

　　精準(zhǔn)營銷實現(xiàn)價值共振

　　2016年6月，蒙牛根據(jù)用戶人群特征、生活方式、消費習(xí)慣將用戶進(jìn)行差異化、標(biāo)簽化分類，以全新視角創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，打造出適合老年人、青少年、情侶、萌娃等“卡中心事”系列禮品卡。

　　一是通過垂直定位以及產(chǎn)品品類劃分，讓每類用戶都能精準(zhǔn)、方便、快捷的買到適合自己、適合他人的牛奶，成為消費者購買牛奶的最佳選擇；

　　二是敏銳洞察中國人的“送禮文化”，以消費者為核心，想顧客之所想，告別禮品“選擇恐懼癥”，不僅與消費者之間進(jìn)行了一場深度、自然的溝通，卡雖不足1g，但承載著萬千“心意”，包羅萬千心事，送出健康，送出逼格，更是表達(dá)出一份濃濃的情感與愛意，而且以“潤物細(xì)無聲”的形式影響著消費者的消費心理，實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者之間的情感、價值共振。

　　此外，蒙牛禮品卡中足量的驚喜無形提升了消費者對品牌的認(rèn)知與好感，擴大品牌影響力，實現(xiàn)共贏。

　　行業(yè)首創(chuàng)亮眼數(shù)據(jù)引爆市場

　　據(jù)悉，2016年10月，這款不同于傳統(tǒng)液態(tài)奶銷售渠道的產(chǎn)品，迅速面世；11月，蒙牛禮品卡在蒙牛自有電商平臺、京東商城、天貓專賣店全面上線，短短3個半月時間，三大電商平臺銷量已突破350萬，雙11當(dāng)天更是創(chuàng)下170萬的銷量，為近9000人送達(dá)了溫暖滿滿的“新意”與“心意”。

　　值得一提的是，作為中國乳制品的龍頭企業(yè)，蒙牛從消費者出發(fā)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品品類、營銷模式的腳步從未停息。此次，蒙牛禮品卡的問世，成為國內(nèi)奶制品行業(yè)的首創(chuàng)，開啟牛奶營銷新格局，更憑借其核心競爭力，占領(lǐng)了市場空白點，成為業(yè)界拍手的經(jīng)典案例。而蒙牛乳業(yè)方面透露，當(dāng)前，這僅僅是開始。

　　迸發(fā)能量2017開啟強效聯(lián)動

　　蒙牛禮品卡，究其家族，既涵有愛意濃濃“與你白首同心”的靈犀卡，還有情誼動人“愿你前程似錦”的鵬程卡，更有孝心滿滿“愿您樂享天倫”的春暉卡......，從某種角度來說這種極具穿透力的情感表達(dá)已不單單是一張卡所擁有的，更是體現(xiàn)著對消費者情感訴求的敏銳洞察力。

　　據(jù)了解，2017年，蒙牛禮品卡將強力出擊，有望聯(lián)合業(yè)界知名IP打造限量版蒙牛禮品卡，開啟跨界營銷；

　　后續(xù)不久，還將邀請著名情感作家蘇芩擔(dān)任蒙牛禮品卡的“首席情感傳達(dá)官”，推出“蘇芩定制”禮品卡，開啟強效聯(lián)動；

　　此外，蒙牛禮品卡還將推出主打家庭用奶的會員年卡，以及側(cè)重產(chǎn)品品類本身的蒙牛禮品卡——“特侖蘇卡”、“煥輕卡”也將重磅面世。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代特別看重用戶理念，即商家不僅賣產(chǎn)品，而是通過自身產(chǎn)品或服務(wù)，和消費者在一定時間、范圍內(nèi)形成持續(xù)性的互動，進(jìn)而完成品牌的傳播。正如“當(dāng)我把產(chǎn)品賣給你的時候，我們的關(guān)系不是結(jié)束了，而是剛剛開始”。

　　蒙牛禮品卡始終以消費者訴求為第一出發(fā)點，為消費者帶來驚喜側(cè)目創(chuàng)新性產(chǎn)品同時，給予消費者更放心、更貼心、更用心的服務(wù)。新年伊始，蒙牛禮品卡將如何迸發(fā)出巨大能量，讓我們盡情期待。

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀