移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，拒絕野蠻營(yíng)銷(xiāo)

　　伴隨著大眾生活習(xí)慣的改變，越來(lái)越多的人群開(kāi)始習(xí)慣于通過(guò)手機(jī)終端獲取信息，完成日常及商業(yè)溝通。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2015年底中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)活躍智能終端數(shù)量達(dá)到8.99億，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.88億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模超過(guò)6.20億?？梢哉f(shuō)以手機(jī)為代表的移動(dòng)終端正在成為信息傳播的第一載體，這也就給移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)難得的發(fā)展契機(jī)。

　　移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是成交

　　來(lái)自艾瑞咨詢(xún)的報(bào)告顯示2016年移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將大幅提高，有望達(dá)到1565.5億，較2015年上升73.7%，并將首次突破PC互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。盡管移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展迅速，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)仍停留在蠻荒時(shí)代。很多企業(yè)依然在通過(guò)大手筆、大策劃、大創(chuàng)意的廣告投入來(lái)提升自身的品牌的曝光度的目的，但廣告只是營(yíng)銷(xiāo)鏈條中的一環(huán)，而營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售端的成交。這就離不開(kāi)與客戶(hù)線(xiàn)下的短兵相接，更離不開(kāi)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)武器，因此企業(yè)在注重廣告推廣的同時(shí)，還應(yīng)著重關(guān)注專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)工具的開(kāi)發(fā)與使用，使銷(xiāo)售過(guò)程事半功倍。

　　移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵：把握售前、售中和售后

　　道有道通過(guò)多年來(lái)的移動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn)，深入分析了營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)階段，售前希望通過(guò)廣告推廣與曝光，獲得更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索，也就是移動(dòng)廣告；售中就是通過(guò)眾多的銷(xiāo)售線(xiàn)索中獲取有效線(xiàn)索，提升銷(xiāo)售線(xiàn)索轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而達(dá)成成交，也稱(chēng)為潛客營(yíng)銷(xiāo)；售后是指通過(guò)老客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)以及老帶新的消費(fèi)，創(chuàng)造更多的收入，稱(chēng)之為會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的推廣普遍只是停留在售前階段，單純的通過(guò)重金邀請(qǐng)大明星做代言、進(jìn)行大場(chǎng)景的廣告制作，但卻忽略了銷(xiāo)售線(xiàn)索匯總、轉(zhuǎn)化及二次消費(fèi)。來(lái)算一筆賬：如果從售前到售后每個(gè)階段的轉(zhuǎn)化率為60%，也就是說(shuō)即便企業(yè)主投入了100%，但最后產(chǎn)出的最多可能只有22%，這其中絕大部分的投入都在轉(zhuǎn)化過(guò)程中浪費(fèi)掉了。

　　而道有道通過(guò)為企業(yè)在“售前、售中、售后”三個(gè)環(huán)節(jié)提供高效的營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)成交。從中小企業(yè)的推廣需求出發(fā)，道有道面向市場(chǎng)推出了廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、潛客營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，來(lái)構(gòu)建道有道所特有的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新模式。

　　從廣告推廣到技術(shù)服務(wù)，道有道提供全程服務(wù)

　　道有道作為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家不僅提供技術(shù)服務(wù)，更是以大數(shù)據(jù)DT為核心，創(chuàng)建廣告服務(wù)AD和技術(shù)服務(wù)SaaS的閉環(huán)，致力于打造以客戶(hù)為中心，垂直+區(qū)域構(gòu)建移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。

　　在業(yè)務(wù)布局上，道有道打造移動(dòng)廣告+廣告聯(lián)盟+社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的平臺(tái)矩陣，為客戶(hù)提供多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式。在廣告服務(wù)上，道有道不僅與阿里系、騰訊系、谷歌系、今日頭條等明星媒體建立合作，并且匯聚了4萬(wàn)家行業(yè)媒體和2萬(wàn)多家自有媒體，打造完整的媒體矩陣。今年6月，道有道與新華網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，全面負(fù)責(zé)《新華炫聞》移動(dòng)媒體廣告平臺(tái)的技術(shù)開(kāi)發(fā)與廣告運(yùn)營(yíng)工作，進(jìn)一步拓展并完善了道有道的自有媒體矩陣。通過(guò)精細(xì)化的廣告投放優(yōu)化服務(wù)，道有道已為眾多客戶(hù)提供了品效合一的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)打開(kāi)了一條全新的營(yíng)銷(xiāo)通道，更精準(zhǔn)的用戶(hù)觸達(dá)、更高效的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，相信將會(huì)成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。道有道也將通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)工具開(kāi)發(fā)與服務(wù)，幫助企業(yè)將傳播價(jià)值轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)效果。真正做到廣告不浪費(fèi)，讓中小企業(yè)生意更輕松。

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