奧克斯精準(zhǔn)營(yíng)銷出其不意

　　眼下正處于傳統(tǒng)的空調(diào)市場(chǎng)銷售淡季，當(dāng)多數(shù)主流品牌縮減品牌投入預(yù)算時(shí)，國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)最為互聯(lián)網(wǎng)化的奧克斯卻再次打破套路：不再是簡(jiǎn)單的一路奔跑，而是“反其道而行之”關(guān)愛奔跑路上行人的內(nèi)心。

　　12月15日，當(dāng)5年來(lái)最早的春運(yùn)再現(xiàn)全球罕見的火車票搶購(gòu)潮之時(shí)，一路奔向中國(guó)空調(diào)業(yè)前三強(qiáng)的奧克斯，則同步揭開年關(guān)品牌大戲的序幕：以愛為主題，在全國(guó)主要高鐵站以及火車座位上投放出一組“有家的地方，就有奧克斯”的溫情廣告，并結(jié)合微信、微博等新媒體立體化、精準(zhǔn)式投放，實(shí)現(xiàn)品牌最大化的全方位覆蓋。

　　一路在奔跑的奧克斯，這次不再奔跑，而是選擇了放慢腳步關(guān)愛“奔跑中的人們”。

　　今年是奧克斯第二次在春節(jié)返鄉(xiāng)期間為用戶帶來(lái)溫暖和關(guān)愛。在猴年春節(jié)，奧克斯就在機(jī)場(chǎng)、高鐵站的候車室、高鐵的座椅、村鎮(zhèn)的戶外墻體，甚至電視和電影院的大屏幕上投放“有家的地方就有奧克斯”的形象廣告，在溫暖陪伴每一位游子返鄉(xiāng)回城的路途中充分展示奧克斯的品牌實(shí)力和用戶關(guān)愛。

　　很顯然，溫情廣告讓奧克斯在2016年贏得更多用戶的信賴，無(wú)論是在“6·18”還是“雙十一”、“雙十二”等重大節(jié)點(diǎn)上，奧克斯空調(diào)的全網(wǎng)銷量都穩(wěn)居行業(yè)前三強(qiáng)，甚至在“6·18”期間還奪得京東、天貓、蘇寧三大渠道的銷量冠軍。這充分證明了奧克斯在空調(diào)寒冬市場(chǎng)逆勢(shì)大手筆廣告投放的決策正確性，以及其跳出傳統(tǒng)的產(chǎn)品加LOGO而以回歸“家庭和用戶”關(guān)愛主題的營(yíng)銷策略的精準(zhǔn)性。

　　行業(yè)專家指出，“旺季加投，淡季收縮”一直是家電行業(yè)營(yíng)銷的潛規(guī)則，而一向以敢于突破營(yíng)銷邊界的奧克斯卻屢屢創(chuàng)造新的行業(yè)神話。無(wú)論是上半年完美拉近與年輕人距離的“一路奔跑”活動(dòng)和《一站到底》冠名，還是引爆12月空調(diào)市場(chǎng)的品牌日活動(dòng)，甚至到從春運(yùn)開始的春節(jié)投放，奧克斯的每一次“以人為中心”的營(yíng)銷之道都堪稱行業(yè)經(jīng)典，直擊用戶心中最柔軟的情感，贏得他們死心塌地的信賴。

　　廣告投放作為企業(yè)綜合實(shí)力的一個(gè)縮影，還直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品推廣的終端引爆效果。透過(guò)2016年奧克斯空調(diào)的一系列廣告投放和營(yíng)銷策略可以清楚地看到，這家企業(yè)“永遠(yuǎn)令人想不到的創(chuàng)新變化”，以及始終圍繞“關(guān)愛用戶，關(guān)愛家庭”這一永恒不變的主題進(jìn)行的顛覆式創(chuàng)新，在整個(gè)空調(diào)行業(yè)走出了一條有奧克斯特色的營(yíng)銷路。

　　在全國(guó)范圍進(jìn)行品牌廣告的精準(zhǔn)投放，直擊用戶春節(jié)情感認(rèn)同，這只是奧克斯?fàn)I銷手段的戰(zhàn)略A面，而其圍繞年輕人生活方式進(jìn)行的邊娛樂(lè)邊營(yíng)銷的戰(zhàn)略B面威力更大。從3月斥巨資聘請(qǐng)“小獵豹”鄭愷作為新品AYA系列的全球首席體驗(yàn)官之后，奧克斯的營(yíng)銷路就越走越受到年輕人的喜愛。

　　單單圍繞年輕人喜愛的健康跑，奧克斯就相繼啟動(dòng)了跨界跑出“新絲路”、啟動(dòng)“時(shí)尚熒光夜跑”、引爆“燃FUN青春跑”以及聯(lián)合運(yùn)動(dòng)APP發(fā)起的線上“12·3全民約定跑”等多種形式的活動(dòng)，充分拉近與年輕消費(fèi)群體的距離，跑出時(shí)尚化、年輕化的品牌內(nèi)涵，以及關(guān)愛、溫暖年輕消費(fèi)者的新通道。（肖訊）

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀