洽洽的“革新”之路

　　洽洽食品自成立以來便一直專注于休閑食品行業(yè)發(fā)展，經過二十年的發(fā)展積淀，洽洽已經形成了完善的產業(yè)鏈條與行業(yè)領先的生產能力和質量控制能力。除了在工藝技術上，洽洽在文化、營銷、渠道等很多方面進行了創(chuàng)新，書寫了炒貨整個行業(yè)的"革命"。

　　洽洽在成立之初，便在行業(yè)內創(chuàng)造性地首先采用了環(huán)保的紙制包裝：紅色牛皮紙、豎式信封設計，名稱用手寫的書法體展示，在細節(jié)上注重對傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)揚，還有包裝里的金陵十二釵、唐詩宋詞等"洽洽文化卡片"。在帶給人美味的同時，也給人以文化的享受和生活的快樂。如今，這種包裝幾乎已成為整個行業(yè)的一種標識，得到消費者的普遍認可。

　　2002年，即洽洽成立的第二年，洽洽瓜子的年銷售額就從上年的1個多億元，迅猛增至4.8億元。到2016年上半年，洽洽食品瓜子業(yè)務收入逾10億元，占該公司全部業(yè)務份額七成以上。

　　融入文化元素傳遞文化名片，借力重大賽事實施主題營銷，緊跟市場增加線上、線下營銷力度，是洽洽注重創(chuàng)新的另一種體現(xiàn)。其中，洽洽發(fā)起的"茶幾上的年貨"則成為史上最大的跨界營銷創(chuàng)新案例。

　　2015年元旦到大年三十，連續(xù)八周，微博上出現(xiàn)的一個"茶幾上的年貨"話題，突然引發(fā)眾多網友的參與討論。這次創(chuàng)新營銷由洽洽牽線，聯(lián)合了20多家知名品牌，從"吃、喝、玩、樂"四個角度，每天為網友送出不同的年貨。作為年貨屬性非常強的洽洽，首發(fā)茶幾上的年貨活動，再利用自己及合作品牌的自媒體平臺進行覆蓋傳播，引起各自消費者關注。

　　這次茶幾上的年貨戰(zhàn)役覆蓋了包括洽洽食品的自主運營平臺微博、微信和電商，以及20多家品牌的官方微博的在線互動。通過病毒視頻以及微信H5頁面的活動抽獎的方式，聚攏了眾多消費者的關注。通過跨界合作，品牌之間有機會擴大自己的受眾群體，建立雙贏的機制。

　　早在2013年，洽洽從跨界、互動、體育等多種角度，通過多樣化的內容和形式，與消費者展開深度、有趣的溝通，營造以消費者為核心的社交網絡社群，努力嘗試品牌的"年輕化"和"時尚化"轉型，并取得了顯著的效果。據(jù)悉，洽洽還將繼續(xù)在跨界合作上不斷探索，在體育、娛樂、游戲等領域，都會有更多的創(chuàng)新動作，更好地打造休閑食品領導者的形象。

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