洽洽的“革新”之路

　　洽洽食品自成立以來(lái)便一直專(zhuān)注于休閑食品行業(yè)發(fā)展，經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展積淀，洽洽已經(jīng)形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈條與行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制能力。除了在工藝技術(shù)上，洽洽在文化、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等很多方面進(jìn)行了創(chuàng)新，書(shū)寫(xiě)了炒貨整個(gè)行業(yè)的"革命"。

　　洽洽在成立之初，便在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造性地首先采用了環(huán)保的紙制包裝：紅色牛皮紙、豎式信封設(shè)計(jì)，名稱(chēng)用手寫(xiě)的書(shū)法體展示，在細(xì)節(jié)上注重對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)揚(yáng)，還有包裝里的金陵十二釵、唐詩(shī)宋詞等"洽洽文化卡片"。在帶給人美味的同時(shí)，也給人以文化的享受和生活的快樂(lè)。如今，這種包裝幾乎已成為整個(gè)行業(yè)的一種標(biāo)識(shí)，得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。

　　2002年，即洽洽成立的第二年，洽洽瓜子的年銷(xiāo)售額就從上年的1個(gè)多億元，迅猛增至4.8億元。到2016年上半年，洽洽食品瓜子業(yè)務(wù)收入逾10億元，占該公司全部業(yè)務(wù)份額七成以上。

　　融入文化元素傳遞文化名片，借力重大賽事實(shí)施主題營(yíng)銷(xiāo)，緊跟市場(chǎng)增加線(xiàn)上、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)力度，是洽洽注重創(chuàng)新的另一種體現(xiàn)。其中，洽洽發(fā)起的"茶幾上的年貨"則成為史上最大的跨界營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例。

　　2015年元旦到大年三十，連續(xù)八周，微博上出現(xiàn)的一個(gè)"茶幾上的年貨"話(huà)題，突然引發(fā)眾多網(wǎng)友的參與討論。這次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)由洽洽牽線(xiàn)，聯(lián)合了20多家知名品牌，從"吃、喝、玩、樂(lè)"四個(gè)角度，每天為網(wǎng)友送出不同的年貨。作為年貨屬性非常強(qiáng)的洽洽，首發(fā)茶幾上的年貨活動(dòng)，再利用自己及合作品牌的自媒體平臺(tái)進(jìn)行覆蓋傳播，引起各自消費(fèi)者關(guān)注。

　　這次茶幾上的年貨戰(zhàn)役覆蓋了包括洽洽食品的自主運(yùn)營(yíng)平臺(tái)微博、微信和電商，以及20多家品牌的官方微博的在線(xiàn)互動(dòng)。通過(guò)病毒視頻以及微信H5頁(yè)面的活動(dòng)抽獎(jiǎng)的方式，聚攏了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。通過(guò)跨界合作，品牌之間有機(jī)會(huì)擴(kuò)大自己的受眾群體，建立雙贏的機(jī)制。

　　早在2013年，洽洽從跨界、互動(dòng)、體育等多種角度，通過(guò)多樣化的內(nèi)容和形式，與消費(fèi)者展開(kāi)深度、有趣的溝通，營(yíng)造以消費(fèi)者為核心的社交網(wǎng)絡(luò)社群，努力嘗試品牌的"年輕化"和"時(shí)尚化"轉(zhuǎn)型，并取得了顯著的效果。據(jù)悉，洽洽還將繼續(xù)在跨界合作上不斷探索，在體育、娛樂(lè)、游戲等領(lǐng)域，都會(huì)有更多的創(chuàng)新動(dòng)作，更好地打造休閑食品領(lǐng)導(dǎo)者的形象。

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