李亞：不同凡響的鳳凰 造就不同凡想的營(yíng)銷

　　一個(gè)有歷史的地方，一群有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，一次不同凡響的聚?huì)。

　　12月2日，鳳凰網(wǎng)2017媒體資源推介會(huì)如約臨滬。前幾天剛在花城經(jīng)歷了春風(fēng)般的洗禮，鳳凰網(wǎng)的營(yíng)銷人就馬不停蹄地趕到上海，為繼續(xù)書寫營(yíng)銷新篇章而忙碌。

　　鳳凰網(wǎng)總裁、一點(diǎn)資訊CEO李亞、鳳凰網(wǎng)全國(guó)銷售總經(jīng)理池小燕、鳳凰網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理郝煒等多位高管與在場(chǎng)的近200名嘉賓一起，感受歷史的味道，見證不同凡響的鳳凰網(wǎng)。李亞進(jìn)行了開場(chǎng)致辭，回顧了鳳凰網(wǎng)從2006年轉(zhuǎn)型后10年的發(fā)展歷程，并展望了鳳凰網(wǎng)2017如何“不同凡響”。

　　李亞：謝謝您?。ń晸P(yáng)）除了以前曾經(jīng)吹過小喇叭，他會(huì)國(guó)語、臺(tái)語、粵語、英語、日語，好像還有德語。所以說不會(huì)講八國(guó)外語的演奏家不是一個(gè)優(yōu)秀的主持人。

　　感謝各位在座鳳凰網(wǎng)的合作伙伴和朋友們，大家都是營(yíng)銷界、傳播界的朋友。營(yíng)銷界的朋友可能都很熟悉，今天的開場(chǎng)視頻《不同凡響》的淵源，是1997年喬布斯重回蘋果的時(shí)候，所做的“非同反響”廣告片。這是向瘋狂者致敬的一個(gè)經(jīng)典的廣告片，致敬那些特立獨(dú)行，那些桀驁不馴，為社會(huì)做出進(jìn)步的各樣的人。

　　鳳凰衛(wèi)視，今年剛好是二十年，鳳凰網(wǎng)今年剛好是十周年。我想，“不同凡響”這樣的口號(hào)，也是鳳凰過去所走過的足跡和我們社會(huì)角色的印證。鳳凰網(wǎng)靠什么不同凡響？我想是我們不同凡響的內(nèi)容品質(zhì)，是我們不可或缺的社會(huì)責(zé)任。

　　講到傳播與傳媒，大家都很熟悉，當(dāng)下我們有兩股力量，我覺得在重塑我們的傳播、傳媒以及營(yíng)銷，這就是資本的力量和技術(shù)的力量。什么樣的技術(shù)以及傳播的方式在改變著我們的新聞，改變著我們的營(yíng)銷呢？有自媒體作為內(nèi)容創(chuàng)作的源泉，有社交平臺(tái)作為內(nèi)容傳播的空間，還有個(gè)性化推薦、或者說智能推薦作為我們內(nèi)容獲取與傳播的技術(shù)力量。所以自媒體、社交平臺(tái)與智能推薦在重塑著我們的內(nèi)容生產(chǎn)、獲取和傳播。這樣的力量組合代表了前所未有的形態(tài)，很多新的生產(chǎn)力被解放出來，但同時(shí)也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。而這種挑戰(zhàn)中鳳凰網(wǎng)的堅(jiān)守，以及在堅(jiān)守中的創(chuàng)新，體現(xiàn)出了我們不同凡響的價(jià)值。

　　在上述三股力量的作用下，由于自媒體作者生產(chǎn)內(nèi)容的動(dòng)機(jī)會(huì)因?yàn)槭杖胧强奎c(diǎn)擊量決定的，所以難免會(huì)不如以前的機(jī)構(gòu)媒體那樣注重內(nèi)容的真實(shí)、客觀、理性、全面，會(huì)放大追求內(nèi)容的聳動(dòng)性、情緒性。而個(gè)性化推薦或者智能推薦的平臺(tái)，往往會(huì)因?yàn)槿祟惻d趣對(duì)于娛樂化與獵奇性的追求，會(huì)降低傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)起到的一個(gè)守門人與把關(guān)人的角色，而社交平臺(tái)更是因?yàn)槿诵匀觞c(diǎn)傳播了越來越多的情緒化、情感化、真假難辯的內(nèi)容。這樣的綜合結(jié)果，也許讓我們看到越來越多有意思但無意義的內(nèi)容，讓品質(zhì)與價(jià)值內(nèi)容的傳播、社會(huì)公眾空間的交流、以及社會(huì)共同體中重大事件的關(guān)注，被過度娛樂化的內(nèi)容消費(fèi)所沖擊消解。

　　這樣的自媒體、智能推薦、社交平臺(tái)的力量交匯，被市場(chǎng)化、資本化進(jìn)一步放大，在帶來開放與多元化進(jìn)步的同時(shí)，也帶來了內(nèi)容獲取、內(nèi)容傳播的低質(zhì)性、庸俗性和虛假性的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，威脅著我們每個(gè)人、周圍的朋友、父母、特別是青少年。在這樣的背景下，鳳凰網(wǎng)一直走著一條艱難的道路。過去十年鳳凰網(wǎng)所承擔(dān)的角色，就是在一個(gè)碎片化、娛樂化和社交化傳播的時(shí)代，堅(jiān)守一個(gè)現(xiàn)代化社會(huì)中不可或缺的真正的媒體角色。我們堅(jiān)持做品質(zhì)內(nèi)容以及思想和智慧的供應(yīng)商，努力做社會(huì)多元意見的平衡者與對(duì)話組織者，深刻洞察社會(huì)現(xiàn)象本質(zhì)與時(shí)代趨勢(shì)，關(guān)注人們的生活與內(nèi)心，試圖去探尋意義，傳播價(jià)值。

　　例如在公益領(lǐng)域，過去十年我們花了很多力量，僅是鳳凰網(wǎng)的《美麗童行》一個(gè)項(xiàng)目，就累積募捐了超過一億的善款資助鄉(xiāng)村與貧困兒童?；邙P凰網(wǎng)自身的營(yíng)收利潤(rùn)規(guī)模，對(duì)比其他比我們大很多的公司，鳳凰網(wǎng)在這方面的表率是我們引以自豪的。還有在現(xiàn)代化的沖擊下去尋找探索我們的文化自信這個(gè)領(lǐng)域，我們今年舉辦了第二屆全球華人國(guó)學(xué)大典，致敬國(guó)學(xué)、親近國(guó)學(xué)，對(duì)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的挖掘、傳承與傳播，我們起到了任何其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都不能擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?。在最近還有鳳凰智庫主辦的《與世界對(duì)話》與《鳳凰財(cái)經(jīng)峰會(huì)》等等，這些有影響力、有沖擊力、有公信力、有傳播力的活動(dòng)與傳播，都很好的詮釋了鳳凰網(wǎng)的定位，那就是品質(zhì)內(nèi)容與社會(huì)責(zé)任的角色擔(dān)當(dāng)。

　　一開始我說到對(duì)傳播、傳媒的沖擊，在技術(shù)之外還有資本的力量，鳳凰網(wǎng)既是一個(gè)媒體平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)市場(chǎng)化的商業(yè)企業(yè)，也正是這一點(diǎn)，迫使我們有更大的動(dòng)力壓力，要能夠從我們帶給用戶的內(nèi)容價(jià)值基礎(chǔ)上，更好的去挖掘帶給客戶的營(yíng)銷價(jià)值。只有我們的商業(yè)合作伙伴的價(jià)值得到提升，我們自身的商業(yè)價(jià)值才能更好的提升，我們從而也能夠更好的作為媒體平臺(tái)服務(wù)于我們的目標(biāo)用戶。

　　在過去的這一年，我們進(jìn)一步推進(jìn)了全面移動(dòng)化的戰(zhàn)略，以及持續(xù)的營(yíng)銷創(chuàng)新。我們進(jìn)一步深化了鳳凰網(wǎng)在中國(guó)首先提出的原生營(yíng)銷理念，挖掘我們的原創(chuàng)力、影響力、傳播力的角色與價(jià)值。在擁抱技術(shù)方面，我們?cè)诙床靸?nèi)容、分析數(shù)據(jù)、以及程序化交易等這些試圖達(dá)成品效合一的努力上，也做出了更大的提升。

　　在這樣一個(gè)追求營(yíng)銷品效合一的時(shí)代，如何能夠幫助在座各位在這樣一個(gè)碎片化、多元化、圈層化與加速變化的時(shí)代，真正的打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)心？如何找到真正具有消費(fèi)力、具有決策力、和具有影響力的目標(biāo)用戶？這是我們2017年的媒體資源推介會(huì)希望與大家溝通交流的主要宗旨。

　　鳳凰網(wǎng)在這樣移動(dòng)化、智能化、生活化、垂直化大潮中，過去離不開各位朋友對(duì)我們的支持。在新的移動(dòng)化時(shí)代，鳳凰新聞客戶端也迎來了鳳凰移動(dòng)新的總經(jīng)理，岳建雄，行業(yè)非常資深的產(chǎn)品大拿。最近更有中國(guó)網(wǎng)絡(luò)新聞教父陳彤先生的加盟，作為我們的聯(lián)席總裁，來全面負(fù)責(zé)我們的內(nèi)容。這樣的內(nèi)容、產(chǎn)品、營(yíng)銷創(chuàng)新與數(shù)據(jù)技術(shù)的組合，形成了我們“大內(nèi)容”+“大技術(shù)”的雙輪驅(qū)動(dòng)，或者叫“BigData”+“BigIdea”，“大數(shù)據(jù)+大主意”的價(jià)值理念，以幫助我們的營(yíng)銷伙伴找到目標(biāo)消費(fèi)或決策人群，通過不同凡響的內(nèi)容創(chuàng)意與產(chǎn)品技術(shù)的組合，來形成能夠穿透不同傳播平臺(tái)的、具有原創(chuàng)性與沖擊力的營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷敘事、營(yíng)銷campaign與營(yíng)銷效果。

　　新聞客戶端領(lǐng)域有很多的所謂大流量平臺(tái)，用戶可以看到很多有意思的東西，但娛樂性甚至庸俗性的時(shí)長(zhǎng)消耗常常讓用戶為自己的所謂“個(gè)性畫像”感到臉紅。而我們正是在這樣的大環(huán)境下堅(jiān)持就做不同。大家可以想一想在你的周圍，如果要問你是哪一個(gè)移動(dòng)新聞客戶端的粉絲級(jí)用戶，前兩名里一定有一家是鳳凰新聞客戶端，第二家也許會(huì)是鳳凰網(wǎng)旗下的一點(diǎn)資訊。一點(diǎn)資訊作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)的私人訂制價(jià)值閱讀平臺(tái)，促進(jìn)鳳凰網(wǎng)的原生創(chuàng)意與原生故事，在更大范圍內(nèi)更精準(zhǔn)定向的傳播。我們扮演的正是這樣一個(gè)不同凡響的獨(dú)特產(chǎn)品定位與平臺(tái)角色：在業(yè)界高度同質(zhì)化的有趣、有料之上，也追求有意義、有價(jià)值、有品位。

　　今年是鳳凰網(wǎng)十周年，非常感謝各位一路走來對(duì)我們的幫助、扶持。我們期待大家跟我們一起，給我們提出更高的要求，和我們一起大開腦洞、銳意創(chuàng)新，去擁抱新技術(shù)、創(chuàng)意、內(nèi)容、產(chǎn)品，讓我們更好的服務(wù)我們的內(nèi)容消費(fèi)者，服務(wù)我們的營(yíng)銷伙伴。期待與大家一起開創(chuàng)一個(gè)更輝煌的十年，謝謝。

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