北汽自主營銷立起渠道下沉

　　在“十三五”戰(zhàn)略執(zhí)行的第一年，北汽打出了一個漂亮的開局。更重要的是，它提振了士氣、磨礪了隊伍，找準(zhǔn)了自主向上的方法和路徑。

　　談起即將過去的這一年，北汽股份副總裁、北京汽車銷售公司總經(jīng)理蔡建軍欣慰地總結(jié)：2016，忙碌并收獲著。

　　品牌向上，歸根結(jié)底是一個量變到質(zhì)變的過程。2016年里，北汽自主品牌實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展史上的第一個100萬輛。這也是自主車企中用時最短的百萬輛，僅用了5年時間。蔡建軍自信地說，按照當(dāng)前的發(fā)展勢頭，北汽自主必將成為北京汽車整體向上最生機勃勃、最具有潛力的一股增長力量。

　　創(chuàng)新營銷立起來

　　如果說產(chǎn)品是紳寶迅速躥紅的主心骨，那么營銷則是這波熱銷大潮的神助攻。蔡建軍說，在北汽的“十三五”規(guī)劃中，北汽董事長徐和誼提到：北汽要從制造企業(yè)向“制造+服務(wù)型”企業(yè)邁進(jìn)，這個過程中，營銷服務(wù)起著至關(guān)重要的作用。

　　過去一年里，北京汽車打造了五場“全民狂歡式”的新車發(fā)布會。從“致吾愛”到“老炮兒歸來”，從“信自己，有我就有路”到“換我上場·我能型”……正是憑借大膽出奇的營銷創(chuàng)新，不斷借助粉絲營銷、網(wǎng)紅直播、明星代言、跨平臺合作等方式，場場戳中消費者敏感點，場場氣氛熱烈嗨翻天。

　　蔡建軍經(jīng)常說：哪里有消費者，哪里就有北京汽車。正是貼近終端的思路大改，落到實處的整合創(chuàng)新，讓北汽紳寶的營銷更有靈氣、更接地氣，知名度一路攀升，最終引爆了品牌，促進(jìn)了銷售。

　　精耕渠道沉下去

　　明眼人知道，北汽紳寶熱銷背后，看得見的是營銷的熱鬧和精彩，看不見的是渠道建設(shè)快速推進(jìn)。

　　現(xiàn)如今，北汽渠道招商呈現(xiàn)出完全不一樣的景象。蔡建軍自得地告訴記者，忙的時候，一周內(nèi)他至少要批復(fù)10家經(jīng)銷商建店申請，經(jīng)銷商投資熱情甚至超過部分一線合資品牌；他曾經(jīng)被一位投資人“堵”在辦公室門口，目的說出來你都不信，就是要做北汽紳寶經(jīng)銷商。

　　2016年在合資甚至豪華品牌傳出退網(wǎng)消息不斷時，北汽紳寶的銷售卻急速擴容。2016年1月-10月新增加經(jīng)銷商網(wǎng)點357家，新增加網(wǎng)點數(shù)量同比增長249%。截至2016年10月，經(jīng)銷商網(wǎng)點總數(shù)達(dá)到1783家，同比增長115%。

　　根據(jù)北汽去年公布的“π計劃”，北汽自主將力爭在2020年躋身國內(nèi)自主品牌乘用車市場前3名，這絕不是個簡單的任務(wù)。值得寬慰的是，在“十三五”戰(zhàn)略執(zhí)行的第一年，北汽打出了一個漂亮的開局。更重要的是，它提振了士氣、磨礪了隊伍，找準(zhǔn)了自主向上的方法和路徑。（小洪）

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