辣條奶茶借花式營(yíng)銷謀翻身

　　專家：出路在于提升營(yíng)養(yǎng)與健康水平

　　“所有模仿蘋果風(fēng)的設(shè)計(jì)里，我只服XX辣條！”網(wǎng)店頁(yè)面是濃濃的蘋果風(fēng)，在蘋果手機(jī)發(fā)布會(huì)當(dāng)天推出辣條新品，并起洋名兒“Hotstrip7”，前不久，某品牌辣條的“神文案”讓消費(fèi)者啞然失笑。

　　曾被視為“垃圾食品”的辣條、奶茶等速食產(chǎn)品如今營(yíng)銷手段層出不窮，噱頭十足，紛紛打出健康牌謀求翻身。消費(fèi)者雖覺(jué)得新鮮有趣，不過(guò)仍有不少人以沒(méi)營(yíng)養(yǎng)、性價(jià)比低等理由表示拒絕。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，換湯不換藥的花式營(yíng)銷難挽其銷量下滑的頹勢(shì)。

　　博眼球互聯(lián)網(wǎng)上爭(zhēng)“網(wǎng)紅”搶“眾籌”

　　Hotstrip1.0、HotstripMini、BurnKiss……讓人一頭霧水的它們可不是國(guó)外新出的電子產(chǎn)品，而是某品牌的辣條。如果你登錄其線上旗艦店，可能會(huì)嚇一跳，很多人都笑稱“以為蘋果出了辣條”，“還128G，不就是128克嘛，真是抖機(jī)靈”。

　　吸收互聯(lián)網(wǎng)的段子文化，該品牌辣條入駐各大電商平臺(tái)，幾乎把所有的熱門營(yíng)銷方式都玩了個(gè)遍。今年“6.18”前夕，更是策劃了一次“自黑”式的營(yíng)銷。當(dāng)天，其天貓旗艦店無(wú)法打開(kāi)，滿屏都是黑底紅字的“憑什么不給我發(fā)貨”，而這個(gè)營(yíng)銷讓其成功地沖上新浪微博的熱搜榜。7月份又邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人到生產(chǎn)車間進(jìn)行直播，據(jù)稱高峰時(shí)期觀眾數(shù)量達(dá)到了20萬(wàn)人。

　　與辣條的“網(wǎng)紅”路線不同，某品牌奶茶則玩起“眾籌”式營(yíng)銷。董事長(zhǎng)更是化身“一個(gè)熱愛(ài)研究奶茶的大叔”，講起奶茶故事，標(biāo)榜不添加色素、香精、防腐劑、植脂末的“原汁原味”。

　　“我是一個(gè)商人，也是一個(gè)父親。女兒去年大學(xué)畢業(yè)，她是喝著我們的奶茶長(zhǎng)大的?！睋?jù)他自述，為了研發(fā)一款僅有煉乳加紅茶的原汁奶茶，他親自到荷蘭的牧場(chǎng)實(shí)地考察，喝掉上千杯奶茶樣品，前后花了五六年時(shí)間。

　　結(jié)果眾籌成功，該品牌奶茶的新品上市可謂“未見(jiàn)其人先聞其聲”。

　　遭吐槽營(yíng)銷噱頭難掩產(chǎn)品弊端

　　在該品牌奶茶的眾籌頁(yè)面上，筆者看到眾籌的目標(biāo)金額僅為一千元，這么小的數(shù)額在眾籌項(xiàng)目中實(shí)在少見(jiàn)。支持者可以花52元獲得原汁奶茶定制禮盒，花238元成為奶茶品鑒師，也可以支付2元抽獎(jiǎng)。最終有400余人認(rèn)籌，其中169人都只參與抽獎(jiǎng)?！斑@是眾籌嗎？純粹廣告賣東西而已?！本W(wǎng)友“淹沒(méi)的純真”在微博吐槽，商家營(yíng)銷實(shí)在缺乏誠(chéng)意。

　　故事講完了，奶茶到底怎么樣？如今，在其官方旗艦店里，這款奶茶已經(jīng)上架，5杯的促銷價(jià)是36元，折合每杯7.2元。單從價(jià)格看，這比兩三元的普通沖飲奶茶高出一倍，不少消費(fèi)者表示難以接受。在商品評(píng)價(jià)頁(yè)面筆者看到，153位消費(fèi)者明確表示太不劃算。

　　“只能沖150毫升水，性價(jià)比太低。而且紙杯沒(méi)有蓋子，沒(méi)法外帶。”大學(xué)生小吳圖新鮮和宿舍同學(xué)合買了一箱，大家反映味道比普通的好，但7元一杯的價(jià)格還不如去外面的奶茶店。

　　跟奶茶的遭遇類似，那個(gè)走“網(wǎng)紅”路線的辣條品牌雖然短期銷量沖高，但每款商品下都有一百多個(gè)評(píng)價(jià)表示“味道一般”?！俺缘絺髡f(shuō)中的辣條，打開(kāi)包裝一股濃濃的鮮味，像味精不要錢似的。”“試了下網(wǎng)紅辣條，味道很一般啊，麻辣味不夠還挺咸，不會(huì)再買了。”包裝精美了，價(jià)格上去了，廣告隨處見(jiàn)，但在品質(zhì)上卻屢遭吐槽。

　　銷量差還需在營(yíng)養(yǎng)上多下工夫

　　“煞有介事地標(biāo)出營(yíng)養(yǎng)成分表，一看還是鈉、脂肪這些‘老面孔’，太不健康了。”網(wǎng)友如是評(píng)論。筆者在商品詳情頁(yè)看到，一包100克的辣條中含有2745毫克的鈉，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了成年人每天應(yīng)攝入的鈉含量。而鈉攝入過(guò)多是高血壓的一大誘因。

　　事實(shí)上，除了辣條、奶茶這樣的高鹽、高糖零食，近年來(lái)，方便面等快銷產(chǎn)品銷量也并不樂(lè)觀。運(yùn)動(dòng)員在里約奧運(yùn)會(huì)上曬泡面、體育明星在吃一口“紅燒牛肉面”后大呼“Amazing（太神奇了）”，這些口碑營(yíng)銷雖然獲得一時(shí)熱度，但過(guò)后卻很難轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量。白領(lǐng)們一邊把逗趣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)到朋友圈，一邊用手機(jī)叫外賣，這現(xiàn)象頗為耐人尋味。選擇用方便面、火腿腸代替正餐的人越來(lái)越少，同時(shí)，更多人開(kāi)始對(duì)鹽分、糖分、油脂含量較高的食品保持警惕。

　　根據(jù)貝恩公司與凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布的《中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告》，2015年中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的銷售額增速同比增長(zhǎng)3.5%，為近5年來(lái)最低，其中方便面銷售更是大幅下降12.5%，糕點(diǎn)、糖果的表現(xiàn)也不盡如人意。

　　不過(guò)，對(duì)于這些快消品，消費(fèi)者也不必談之色變，避之不及，更不要輕信“方便面32小時(shí)不消化”等謠言。食品專家指出，對(duì)于正規(guī)渠道的方便食品而言，只要使用食品添加劑嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn)要求，就不會(huì)造成消化吸收的問(wèn)題，更不會(huì)對(duì)人體健康構(gòu)成危害。以辣條為例，其使用的主要原料及加工方式是安全的，只是油脂與食鹽含量相對(duì)較高，不宜過(guò)量食用。“辣條的出路在于提升營(yíng)養(yǎng)與健康水平?！眹?guó)家糧食局科學(xué)研究院糧油加工研究室副主任譚斌研究員說(shuō)。

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