三大體系升級 解密不一樣的雙11

　　一年一度的電商盛會“11.11”狂歡節(jié)正式落幕。阿里巴巴憑借1207億的瘋狂銷售額再度刷新單日交易記錄，領(lǐng)跑2016年度雙十一。此外，包括京東、蘇寧易購在內(nèi)的眾多新老電商品牌也都在雙十一結(jié)束當(dāng)晚就迅速祭出各自的銷售戰(zhàn)報，為本年度的雙十一交上滿意的答卷。

　　瘋狂的銷售數(shù)字背后，今年雙十一還有哪些看點(diǎn)值得關(guān)注；與往年相比，各大電商的營銷手段又有哪些不同，我們不妨接著往下看！

　　戰(zhàn)場升級：從“一家獨(dú)大”到“群雄爭霸”

　　2009年，天貓?zhí)詫氃囁半p十一”購物節(jié)，當(dāng)晚銷售額便達(dá)到0.5億，“雙十一”由此成為電商消費(fèi)節(jié)的代名詞。直到2012年，主打B2C電商的京東異軍突起，并逐漸成長為“雙十一”期間銷量僅次于天貓的電商平臺，以此拉開了雙十一貓狗大戰(zhàn)的序幕。

　　事實上，隨著國民消費(fèi)能力的崛起，越來越多的電商平臺、垂直電商、品牌電商都開始注重各自在雙十一期間的市場投入，力求在這場年度狂歡盛宴中分一杯羹。比如，今年雙十一期間，蘇寧易購的全渠道訂單量就上漲了193%，其中線上訂單增長則更是高達(dá)210%。

　　一份來自360內(nèi)部的資料顯示，雙十一前夕，包括天貓、京東、蘇寧、唯品會、國美、當(dāng)當(dāng)在內(nèi)的70余家電商、品牌客戶均與其簽訂了雙十一推廣專項合作協(xié)議，客戶類型涵蓋了3C、日化、服飾、網(wǎng)服、金融、游戲等眾多主流行業(yè)。這意味雙十一電商節(jié)不再只是主流電商平臺們的狂歡，越來越多的新興電商開始享受到國民強(qiáng)大購買力帶來的福利。

　　入口升級：移動端已然成為電商節(jié)主戰(zhàn)場

　　參看今年雙十一電商銷售戰(zhàn)報發(fā)現(xiàn)，2016天貓雙11全球狂歡節(jié)當(dāng)天僅用15小時19分13秒，便打破2015年雙十一全天912億元的交易額紀(jì)錄，迅速進(jìn)入“千億時代”。其中，無線端的成交占比已高達(dá)82.42%；來自京東官方微信公眾號“京東黑板報”公布的雙十一數(shù)據(jù)顯示，11月11日當(dāng)天，京東商城交易額同比增長59%，其中移動端下單量占比則達(dá)到了85%。

　　隨著移動端銷售數(shù)據(jù)在整體銷售份額中所占的比例越來越高，各大電商、品牌的雙十一營銷戰(zhàn)役也逐漸聚焦移動端，針對移動端入口的資源搶占開始進(jìn)入白熱化階段。

　　為應(yīng)對廣告主流量入口需求的變化，360推廣順勢調(diào)整了雙十一專項產(chǎn)品策略，在確保PC端優(yōu)質(zhì)入口資源如導(dǎo)航富媒體、瀏覽器懸浮窗等的導(dǎo)流效果的前提下，進(jìn)一步加大移動端入口的開發(fā)與創(chuàng)新投入。匯聚了包括360手機(jī)衛(wèi)士、手機(jī)助手、花椒直播等眾多360旗下無線端主力產(chǎn)品的強(qiáng)勢入口資源，為客戶在雙十一期間提供展示品牌與吸引流量的絕佳契機(jī)。

　　與此同時，采用內(nèi)容+活動的創(chuàng)新營銷方式，通過360手機(jī)助手首頁banner、手機(jī)助手搜索有禮、手機(jī)助手開屏廣告、手機(jī)衛(wèi)士搖一搖專場等活動展現(xiàn)360推廣在移動端強(qiáng)大的流量獲取能力?；ń分辈ジ鞘状温?lián)手京東，開創(chuàng)了“直播+電商”的跨界合作新模式。為眾多電商客戶的移動端入口爭奪戰(zhàn)提供了有力武器。

　　營銷升級：入口流量之外，創(chuàng)新不斷

　　近年來，純粹依靠狂轟濫炸式的廣告推廣已逐漸顯出疲態(tài)，創(chuàng)新營銷、顛覆性的玩法才是不斷吸引用戶關(guān)注，獲取優(yōu)質(zhì)流量的不二法門。為幫助廣告主在雙十一這一營銷信息爆炸時期有效且迅速的搶占輿論頭條，360推廣攜手京東、天貓打造了一系列的創(chuàng)新營銷案例，開創(chuàng)雙十一推廣新紀(jì)元。

　　360花椒直播+京東最“吸睛”的雙十一

　　視頻直播是當(dāng)今最火爆的話題之一，2016年更被稱為“直播元年”。作為始終走在營銷前端的電商行業(yè)，當(dāng)然不會錯過這個機(jī)會。今年雙十一，360旗下花椒直播就攜手京東共同打造了一場“直播+電商”的跨界狂歡盛宴。從預(yù)熱期的花椒APP開屏畫面、首頁Banner廣告位，到直播秀的明星集結(jié)、定制禮物“京東小禮盒”上線，11月10日當(dāng)天直播間觀看人數(shù)達(dá)350萬，點(diǎn)贊數(shù)超130萬人次，累計贈送“京東小禮盒”83萬余個。成為今年“雙十一”大戰(zhàn)最引人注目的亮點(diǎn)。

　　不僅如此，距離“雙十一”的倒數(shù)幾小時，京東就提前火力全開，在特別推出的12小時不間斷直播SHOW中，霸道總裁劉強(qiáng)東更是親自站臺直播做飯。劉強(qiáng)東直播做飯不僅秀了一把自己的好男人形象，更是成為如何玩“直播+電商”的經(jīng)典案例。運(yùn)用社交的力量，和定制化內(nèi)容，通過直播平臺將品牌、營銷、用戶、交易和社區(qū)徹底打通形成一個完整的閉環(huán)，這種高度DIY的沉浸式營銷將用戶的體驗大幅提高，成為新的營銷解決方案。

　　360+天貓在360下起了天貓紅包雨

　　除了花椒直播的瘋狂吸睛外，360為本次天貓雙十一紅包雨項目特別定制的系列營銷方案同樣讓人眼前一亮。360手機(jī)衛(wèi)士搖一搖中，首次采用了唯一客戶專場形式，屬于天貓訂制版創(chuàng)新資源?！笆中l(wèi)“用戶可以在軟件中通過搖一搖小游戲直接領(lǐng)取天貓雙十一紅包，并實現(xiàn)即時入賬隨時購買。更聯(lián)動手機(jī)助手開屏廣告、首頁banner、搜索有禮等豐富的入口資源為活動引流。11月1日開始天貓的紅包數(shù)量大增，360同步加快了紅包推廣的節(jié)奏與力度，調(diào)用360全產(chǎn)品線的推廣資源和運(yùn)營資源同時大力推廣，在活動上線后的短短幾個工作日之內(nèi)，躋身天貓第三方紅包發(fā)放渠道的TOP5。

　　今年雙十一期間，360憑借卓越的流量收割表現(xiàn)為眾多客戶帶來了無與倫比的轉(zhuǎn)化收益。無論是從流量搶占、資源創(chuàng)新、智能投放等營銷節(jié)點(diǎn)的優(yōu)化，還是精準(zhǔn)觸達(dá)、品效合一等營銷效果的落實，都無一不展現(xiàn)了360推廣突出的數(shù)字化營銷能力與資源整合能力。

　　成功的電商營銷沒有捷徑，選對合作伙伴很！關(guān)！鍵！今年雙十一，360推廣順勢推出了強(qiáng)勢電商在360“等你”系列海報，想和貓、狗、獅、虎一樣狂歡雙十一？最實效的營銷列車已經(jīng)出發(fā)，老司機(jī)都已上車，你還在等什么？

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀