三大思維：迪士尼的秘密

　　實際上，迪士尼CEO有很強的互聯(lián)網思維，這是這家公司得以基業(yè)長青的關鍵所在。目前迪士尼已形成了：“IP+媒介+內容+主題公園+科技”的生態(tài)圈。

　　6月16日上海迪士尼開業(yè)，試營業(yè)期間，中國首富王健林參加《對話》欄目時，談到上海迪士尼，表示迪士尼不信中國有萬達，實在不應該來大陸?！拔沂怯袆偎惆盐盏模椅以诠緝炔恐v了一句話，要讓迪士尼中國的這一塊財務十年到二十年之內盈不了利。簡單點說就是有萬達，上海迪士尼20年之內贏不了利！”

　　之后，羅伯特·伊格爾女在接受CNN記者采訪時，首次回應了來王健林的挑戰(zhàn)。他表示，對于王健林的言論，他感到了一些意外，“我們與萬達有生意往來，我被王健林這種言論的態(tài)度以及內容逗樂了?！彼自捳f就是：你搞笑。

　　羅伯特·伊格爾還表示，上海迪士尼的投資總額已經達到55億美元，迪士尼上海樂園不會受到萬達的影響。“無論這個市場的競爭有多激烈，以及其他對手怎么表示，公司都有強烈的信心認為其在上海的投資會在未來帶來不錯的回報?！?/br>

　　另外，為了打造精品，上海迪士尼準備了5年，美國《華爾街日報》對迪士尼CEO伊格爾采訪時也提到，“我們高估了他們對這個主題公園復雜程度的理解能力”。

　　那么，迪士尼的信心在哪里呢？

　　實際上，迪士尼CEO有很強的互聯(lián)網思維，這是這家公司得以基業(yè)長青的關鍵所在。目前迪士尼已形成了：“IP+媒介+內容+主題公園+科技”的生態(tài)圈。

　　媒介才是內容和科技的交匯點

　　在迪士尼CEO伊格爾曾在財富雜志的訪談中，他談及了與喬布斯之間關系的重要性。迪士尼的動畫總裁艾德文·卡特姆這樣評價他倆之間的關系：“如果有一份獨特的關系塑造了鮑勃·伊格爾迪士尼CEO的思維，那無疑是他與另一名CEO——喬布斯之間6年的友誼?！?/br>

　　談及兩個人是如何碰撞出思維的火花，伊格爾舉了個例子：

　　我們偶爾會站在一塊白板前，然后談論各自的想法，深思商業(yè)問題，想到這的時候，發(fā)現(xiàn)媒介是內容和科技的交匯點，就像攝影和照相技術一樣，都與講故事有關。所以我們會就那點談論很多，談論故事和設備的交匯。

　　受到了喬布斯的啟發(fā)：迪士尼賺錢根本不靠主題公園！

　　據財報，迪士尼2015財年的總收入約合人民幣3457.6億元，這一收入水平超過了2015財年中國三大互聯(lián)網巨頭騰訊、阿里和百度BAT總收入之和。主要收入來源，并非來自于備受關注的主題公園，而是電影及網絡業(yè)務營收占44%，迪士尼樂園度假村占30.8%，電影娛樂占14%。盡管迪士尼公司這是一家擁有完整文娛產業(yè)鏈的公司，但最賺錢的不僅是迪士尼IP產品本身，而是一個O2O的媒介生態(tài)。

　　看看這些收購就知道了迪士尼的新思維：媒介才是內容和科技的交匯點！

　　我們可以看看迪士尼都在干什么？

　　迪士尼最為中國電影業(yè)及娛樂業(yè)所艷羨恐怕就是其完備的產業(yè)鏈布局——媒體網絡MediaNetworks、主題公園及度假村ParksandResorts、影視娛樂StudioEntertainment、消費品ConsumerProduct以及互動娛樂五大業(yè)務板塊，為迪士尼的IP構建了可以流轉、增值的生態(tài)版圖。表面是如此，但理解起來，卻不易。

　　且看：

　　1996年迪士尼以190億美元收購了ABC以及其附屬的電視網、ESPN體育頻道等業(yè)務，目前這些業(yè)務仍然占迪士尼總收入的四成以上。

　　2005年開始，迪士尼先后收購了蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯旗下的皮克斯工作室，以及漫威動畫、盧卡斯影業(yè)等，這些收購而來的公司目前貢獻了迪士尼大部分的電影票房。同時，近年來迪士尼大部分廣受歡迎的新卡通形象都是由這些收購來的公司創(chuàng)造。

　　過去的十年間，迪士尼花費了150億美元來奪回其曾一度牢牢占據著的兒童市場。收購皮克斯Pixar、漫威Marvel以及盧卡斯影業(yè)Lucasfilm讓該公司擁有了各種當下流行的娛樂熱點和父母們熱衷的懷舊內容，同時也控制了主流娛樂節(jié)目的特許經營權。

　　與此同時，迪士尼這兩年一直在嘗試新的渠道，投資視頻網站Hulu，和索尼PlaystationVue一起開設新的付費頻道，在英國推出自己的流媒體APPDisneyLife，以及和阿里巴巴一起開發(fā)了互聯(lián)網電視機頂盒“迪士尼視界”。

　　關于迪士尼與和科技的關聯(lián)，與喬布斯，也與硅谷相連。

　　迪士尼近年來一直在邀請硅谷人士擔任其獨立董事，如witter的聯(lián)合創(chuàng)始人杰克？多西JackDorsey、思科Cisco前CTO朱迪思？埃斯特林JudithEstrin。早在多西之前，F(xiàn)acebookCOO桑德伯格SherylSandderg和黑莓CEO程守宗JohnChen已是迪士尼董事會成員。而在更早之前，迪士尼收購動畫制作公司皮克斯時，喬布斯是當時迪士尼最大的個人股東，皮克斯的加入，也令迪士尼擁有了世界上最先進的3D動畫制作系統(tǒng)，現(xiàn)在這套系統(tǒng)還在被不斷開發(fā)演進。

　　迪士尼的CEO羅伯特？伊格爾RobertIger稱，迪士尼的戰(zhàn)略重點是，利用最新的技術和平臺來接觸更多的人群，提升與消費者的關系，所以多西所帶來的視角是很有價值的。

　　迪士尼進入硅谷有目共睹：主要通過收購進軍社交和移動游戲市場。2007年，迪士尼斥資3.5億美元收購兒童社交游戲網站企鵝俱樂部ClubPenguin，2010年收購了iPhone游戲創(chuàng)業(yè)公司Tapulous。

　　在Tapulous的基礎上，迪士尼成立了移動部門，辦公室設在加州。此后，迪士尼互動部門裁掉了家庭游戲業(yè)務。同在2010年，迪士尼又斥資5.632億美元收購社交游戲開發(fā)商Playdom。

　　迪士尼在科技領域的敏銳程度一點不差：2015年9月22日消息，迪士尼領投資，虛擬現(xiàn)實公司JauntVR。據2016年4月26日消息報道稱諾基亞已經與迪士尼簽訂了為期多年的合作協(xié)議，其主要意圖是想要推動VR虛擬現(xiàn)實內容的發(fā)展。

　　為此，我們看到了一個“IP+媒介+內容+主題公園+科技”的迪士尼生態(tài)圈。

　　流量思維：公園即體驗入口，人即流量

　　從媒體報道上看，美國、東京、巴黎、香港的5家樂園也并非都能盈利。今年2月香港迪士尼公布的財報顯示其再次陷入虧損，而巴黎迪士尼更是17年中僅2年盈利。而另一方面，美國本土的洛杉磯、奧蘭多以及日本東京的迪士尼公園都大賺特賺，利潤達到10億美元級。以東京迪士尼為例，其2015年的收入構成中門票僅占不到四成，而商品經營、餐飲住宿兩方面各自貢獻了約30%的收入。

　　盡管如此，主題公園并不是迪士尼公司主要收入來源。換句話說，迪士尼樂園相當于線下體驗，收入主要在線上的媒體及電影娛樂占了58%以上。如果迪士尼樂園不賺錢，就相于互聯(lián)網的免費模式，甚至是補貼模式。比如上海迪士尼樂園開園后，若以相對保守的第一年1000萬人次客流量計算，上海迪士尼第一年的收入也將有50億起步。

　　有意思的是，作東方航空就成為第一家與華特迪士尼公司簽約全球合作框架的公共運輸類公司，預計在增量乘客方面，根據過往經驗，每年迪士尼樂園的游客一般控制在1300-1500萬人左右，其中航空運輸帶來的客流一般占到全球樂園游客人數的20%-30%，預計上海迪士尼樂園將帶來300萬到400萬游客的增量。董波表示，東方航空預計將承接200萬左右的游客，若以平均客票1000元/張推算，至少為東航帶來20億元的營收增量。

　　這就是迪士尼的流量思維。

　　IP思維：內容即入口，媒介即延伸、行動

　　當然，迪士尼的核心仍然是“IP+內容+媒介”生態(tài)。

　　迪士尼電影除了票房收入，更是體現(xiàn)其媒介延伸上。

　　迪士尼CEO羅伯特·伊格爾RobertA.Iger在2014財年財報開篇《致股東的一封信中》就特別提到了《冰雪奇緣》——“因為《冰雪奇緣》的空前成功，2014財年消費品部門可謂是創(chuàng)紀錄的表現(xiàn)。這個我們用心創(chuàng)作的故事俘獲了全世界的想象，全球對和電影人物有關的消費品的需求還在持續(xù)增長。在美國假日消費季，《冰雪奇緣》打破了好幾個不同類型的消費品的銷售紀錄。特許經營的力量也非常強大，艾莎Elsa娃娃在美國的零售收入就高達2600萬美元?！?/br>

　　據媒體報道，《冰雪奇緣》“公主裙”不到一年時間全美大賣300萬條，收入約4.5億美元，超過總票房收入1/3。迪士尼精心構建“冰雪”衍生品帝國以應對消費需求持續(xù)上漲，再次證明衍生品市場的無限潛力。這條迪士尼官方“艾莎裙”標價是149.95美元約合人民幣900元。而“冰雪奇緣”主題景點已經登陸迪士尼樂園，成為吸引人流的景點。

　　另一部電影《瘋狂動物城》一邊熱映，一邊“朱迪”手機殼、胡蘿卜錄音筆已快脫銷。其中，在電影里出現(xiàn)過的那個胡蘿卜錄音筆，在美國亞馬遜定價f21.81美元。這個錄音筆內置了14段不同兔警官朱迪臺詞，還能夠錄制最長一分鐘音頻，很受歡迎。

　　這就是典型“IP+內容+媒介”生態(tài)，故事內容、視覺化表現(xiàn)變成流量入口；媒介即延伸、行動，電影內容即營銷，其衍生消費品熱賣，是自然之事。

　　科技思維：是想象力，也是驅動力

　　電影自誕生的那一天起，就與科技相關，迪士尼也不例外。迪士尼是一家“娛樂王國”外，還是一個科技帝國。

　　迪士尼創(chuàng)始人華特·迪士尼說，“只要世界上還有想象力存在，迪士尼樂園就永遠不會關門?！逼鋵崳胂罅εc科技密切相關。比如上海迪士尼就運用了許多先進科技，有些甚至走在當今世界的最前沿。迪士尼不光有童話，還有“黑科技”。比如《勞動報》就披露，土地就是一個最具有代表性的例子。例如現(xiàn)在的樂園所在地，原先是大面積的農田、民宅、廠房和160多條河流。按照美方的要求，這個區(qū)域內的農田、建筑遺址的土壤和河流中的水，都要進行包括重金屬指標在內的總共30多個指標的嚴格檢測，稍有問題都必須清除運出并加以無害化處理。一些專家的形象化說法是：清理后迪士尼樂園的土壤，做到了小朋友萬一誤食也不會出問題的程度。另外全球首發(fā)游樂項目“創(chuàng)極速光輪”、采用“裸眼3D”技術的“探險島”、由華特迪士尼幻想工程所開發(fā)的創(chuàng)新型動態(tài)駕乘系統(tǒng)、“翱翔·飛越地平線”還開創(chuàng)性地使用了一種頂尖攝像系統(tǒng)，其分辨率已達到全球的最高水平。其他黑科技運用如黑光漆、可雕塑環(huán)氧樹脂、磁懸浮等等。

　　所以，我們可以說迪士尼不僅擅長兜售夢想，也是世界超級科技公司。將黑科技應用到玩具制造，直接把星球大戰(zhàn)搬進現(xiàn)實。網上有很多人對Playmation穿戴式玩具、AR涂色書、VertiGo機器人、BB-8機器人、EM-Sense智能手表等幾款黑科技玩具印象深刻。近期，迪士尼申請了名為“NearInstantaneousObjectPrintingUsingaPhoto-CuringLiquid”液體光敏樹脂的近瞬時打印技術，這項技術極大地縮短了3D打印的耗時。

　　現(xiàn)在迪士尼又開始對VR領域研究，將來會把技術運用在游樂園內的場景或電影視覺效果和娛樂體驗中。

　　總之，自從迪士尼CEO伊格爾與喬布斯交往，便形成了顛覆性新思維：媒介才是內容和科技的交匯點。從而我們看到，迪士尼已形成了：“IP+媒介+內容+主題公園+科技”的生態(tài)圈。IP是原點，是用戶核心需求，媒介即延伸，行動，內容即傳播，主題公園即是體驗，科技即是驅動力。

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