家紡銷(xiāo)售再出新花樣 搭上直播玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)

　　編者按：如果要為2016年做一個(gè)注腳的話，那么“直播”這個(gè)詞絕對(duì)榜上有名。作為近些年來(lái)的大熱門(mén)，從2014年的逐步上升，到2015年的野蠻生長(zhǎng)，再到2016年的騰飛，直播已經(jīng)逐漸走進(jìn)了主流文化的視野中。近日，由國(guó)美首席體驗(yàn)官M(fèi)r.Go聯(lián)合國(guó)美管家與“估嗎”APP舉辦的iPhone7網(wǎng)絡(luò)拆機(jī)直播就吸引了萬(wàn)人關(guān)注，取得了極佳效果。

　　據(jù)了解，此次直播借助iPhone7上市契機(jī)，旨在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播拆機(jī)為廣大iPhone愛(ài)好者與發(fā)燒友提供了解該款手機(jī)的渠道。直播內(nèi)容以360度深度拆機(jī)評(píng)測(cè)展示，滿足了無(wú)數(shù)“果粉”的好奇心。不僅如此，此次直播還準(zhǔn)備了水盆與粉塵，對(duì)iPhone7進(jìn)行了極端環(huán)境下的測(cè)試，展示其防塵、防水功力究竟幾何，引得直播現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)不斷，禮物連連。而Mr.Go也同樣出手豪綽，現(xiàn)場(chǎng)為眾多圍觀直播的朋友送上了50張免費(fèi)電影券，再次燃爆直播間，成功俘獲眾多觀眾的心。

　　不難看出，以直播為主的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式除了聚集海量用戶(hù)的注意力之外，還兼顧了傳統(tǒng)媒體“被動(dòng)式廣告”的強(qiáng)制性，以及互聯(lián)網(wǎng)連接用戶(hù)和交易閉環(huán)的自由性，在品牌廣告和效果營(yíng)銷(xiāo)之間形成了一站式平衡，因此吸引了越來(lái)越多的品牌進(jìn)行挖掘與探索。就在前不久，天貓家紡和夢(mèng)潔家紡就利用直播營(yíng)銷(xiāo)的方式，將品牌傳播玩出了新花樣，在不斷刷新大家眼球的同時(shí)，也拉近了與消費(fèi)者之間的距離。

　　明星與原產(chǎn)地直播你方唱罷我登場(chǎng)

　　“從2016年10月1日起，以娜帕蒂卡（Napattiga）為首的泰國(guó)本土乳膠品牌會(huì)在枕芯上印制‘泰國(guó)制造’的字樣，我們還將督促泰國(guó)乳膠品牌企業(yè)建立PIN碼查詢(xún)真?zhèn)蜗到y(tǒng)?！?/br>

　　這是泰國(guó)國(guó)務(wù)院委員會(huì)顧問(wèn)，商業(yè)、工業(yè)、勞動(dòng)局、國(guó)家改革委員會(huì)會(huì)員巴育，在前不久舉辦的天貓“全球家年華”之家紡家飾“純粹為你、全球原產(chǎn)地”主題活動(dòng)上，為本國(guó)品牌娜帕蒂卡“站臺(tái)”宣傳時(shí)說(shuō)的一段話。

　　在發(fā)言中，他不僅肯定了娜帕蒂卡作為本國(guó)乳膠知名品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，還表達(dá)了泰國(guó)政府對(duì)假冒、劣質(zhì)乳膠制品的堅(jiān)決抵制。原產(chǎn)地產(chǎn)品加上政府官員的親自站臺(tái)宣傳，讓本就品質(zhì)較好的產(chǎn)品更具可信度。

　　在本次活動(dòng)上，除了泰國(guó)的乳膠產(chǎn)品，還有包括毛巾、四件套、羊毛被、鵝絨被等關(guān)乎消費(fèi)者生活的很多中高端家紡商品。據(jù)悉，這些產(chǎn)品都是天貓家紡家飾從品牌原產(chǎn)地甄選出來(lái)的最純正、最具品質(zhì)的貨品。

　　當(dāng)然，請(qǐng)政府官員現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)宣傳只是此次活動(dòng)的亮點(diǎn)之一。其實(shí)，本次活動(dòng)最大的亮點(diǎn)是原產(chǎn)地直播。眾所周知，現(xiàn)在的消費(fèi)者都追求“有圖有真相”，生產(chǎn)家用紡織品的企業(yè)只有使用品質(zhì)好的原料，在紡、織、染、縫制等工序進(jìn)行優(yōu)良制作，才能最終做出品質(zhì)較好的產(chǎn)品。在這一過(guò)程中，原料的選擇顯得至關(guān)重要。因此，在天貓家紡的號(hào)召下，商家們?cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)直播原材料生長(zhǎng)過(guò)程、展示各種精致工藝等方式，讓消費(fèi)者更直觀地感受到什么是真正的原產(chǎn)地高品質(zhì)商品。有業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)，大量的商品展示介紹、功能介紹及場(chǎng)景推廣等，將都會(huì)通過(guò)視頻元素來(lái)進(jìn)行。

　　此次直播家紡家飾的原材料與原產(chǎn)地是天貓“全球家年華”活動(dòng)的一次創(chuàng)新，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段相比，直播在觀賞的同時(shí)更具溝通性與對(duì)話性。通過(guò)政要人物承諾式的宣傳以及原產(chǎn)地直播的方式，讓天貓家紡從全球甄選出來(lái)的貨品在消費(fèi)者心目中形成了更好的印象，剩下的便是花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行親身體驗(yàn)了。

　　看得出，在今年下半年的活動(dòng)中，天貓非常青睞直播營(yíng)銷(xiāo)，在嘗試原產(chǎn)地直播之前，其就在天貓家紡節(jié)上嘗試了一把明星直播。據(jù)悉，此次活動(dòng)的主題為“夏天帶你來(lái)做夢(mèng)”，參加活動(dòng)的品牌包括夢(mèng)潔寶貝、多喜愛(ài)家紡、邦亞家紡、金喜路家紡、水星家紡、夢(mèng)潔家紡、金蟬窗簾、慕思·愛(ài)迪奇、樸西拖鞋、雅蘭家紡、優(yōu)立地毯等。在真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》中廣受好評(píng)的夏克立以及女兒夏天來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)助陣。

　　天貓對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了全程直播，直播期間人氣超級(jí)火爆，點(diǎn)贊突破2000萬(wàn)，有近10萬(wàn)人參與了評(píng)論。此外，展館場(chǎng)內(nèi)設(shè)置終端O2O購(gòu)物體驗(yàn)，讓現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者充分體驗(yàn)便利的購(gòu)物過(guò)程。這場(chǎng)以直播互動(dòng)為特色的活動(dòng)將線上線下資源進(jìn)行了有效整合，對(duì)整個(gè)家紡行業(yè)O2O模式的發(fā)展，產(chǎn)生了很大的推動(dòng)意義和借鑒價(jià)值。

　　明星直播也好，原產(chǎn)地直播也罷，都在一定程度上表明現(xiàn)今消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)關(guān)心的不再只是優(yōu)惠，更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)及新奇的購(gòu)物體驗(yàn)。天貓家紡家飾在順應(yīng)消費(fèi)者需求的同時(shí)，也另辟蹊徑，將家紡家飾賣(mài)出了新花樣。

　　年輕人婚戀直播引發(fā)全民狂歡

　　其實(shí)，無(wú)論何種營(yíng)銷(xiāo)方式，最終所吸引的對(duì)象都是消費(fèi)者。因此，有些品牌干脆直接將消費(fèi)者推向前臺(tái)，成為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主角。夢(mèng)潔家紡在前不久舉辦的“9·19全民玩婚節(jié)”中，就玩了一回這樣的直播，讓結(jié)婚變得好玩起來(lái)。

　　據(jù)悉，此次“9·19全民玩婚節(jié)”是夢(mèng)潔家紡布局婚慶行業(yè)的重要一筆，歷時(shí)1個(gè)多月，經(jīng)過(guò)“玩婚宣言”、“玩婚大作戰(zhàn)”、“三亞玩婚盛典”等環(huán)節(jié)，結(jié)合新興的“花椒”、“映客”、“一直播”等平臺(tái)直播的方式，與眾多自媒體的大V和意見(jiàn)領(lǐng)袖共同多維傳遞愛(ài)情態(tài)度。

　　其中，“玩婚宣言”環(huán)節(jié)是為了鼓勵(lì)了新一代年輕人，解開(kāi)桎梏宣示自己的愛(ài)情宣言；而“玩婚大作戰(zhàn)”即是希望在使用“玩婚基金”購(gòu)買(mǎi)婚禮用品的同時(shí)，傳遞現(xiàn)代與傳統(tǒng)婚禮的認(rèn)知差異。通過(guò)緊張又刺激的7天線下“玩婚大作戰(zhàn)”，在游戲任務(wù)中完成婚禮喜品的籌備工作，并通過(guò)全網(wǎng)的直播平臺(tái)，為年輕情侶提供了一次充滿個(gè)性化的線下真人秀體驗(yàn)，從中感受愛(ài)情的喜悅。

　　夢(mèng)潔家紡CEO李菁表示，如今“85后”、“90后”等年輕一代更注重婚禮的個(gè)性化表達(dá)，“9·19全民玩婚節(jié)”正好契合了他們的心意。在此背景之下，這場(chǎng)以直播互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主的活動(dòng)引發(fā)全國(guó)近千萬(wàn)準(zhǔn)結(jié)婚人士積極參與。7天“玩婚大作戰(zhàn)”結(jié)束后，人氣排名前十的優(yōu)勝情侶，獲得了本次“夢(mèng)潔家紡9·19全民玩婚節(jié)”的終極大獎(jiǎng)———9·19玩婚盛典的資格、前往三亞的免費(fèi)機(jī)票、星級(jí)酒店豪華海景房、沙灘派對(duì)以及盛大的狂歡Party。

　　在婚禮盛典中，身兼“任務(wù)使者”與“婚禮顧問(wèn)”的夢(mèng)潔福娘，根據(jù)準(zhǔn)新人的喜好，將所有的房間打造成復(fù)古中式、浪漫西式的“夢(mèng)潔A質(zhì)隆被櫸浚又形魘醬財(cái)貳⒓摶碌椒岣壞母魘較財(cái)酚τ芯∮?，现场婚礼气氛异常浓翐uＵ庵制沼??？·19全民玩婚節(jié)”傳遞的“婚戀之愛(ài)”主題完美融合在一起。

　　盛典現(xiàn)場(chǎng)，夢(mèng)潔家紡和準(zhǔn)新人一起“玩嗨”了多個(gè)有料、有創(chuàng)意的互動(dòng)環(huán)節(jié)，其中“默契大作戰(zhàn)”、“大聲說(shuō)出你對(duì)TA的愛(ài)”、“情侶水晶手工”、“愛(ài)的大作戰(zhàn)”等逗趣游戲，將現(xiàn)場(chǎng)歡樂(lè)氛圍一次次推向高潮。

　　據(jù)了解，“斬關(guān)過(guò)將”抵達(dá)玩婚盛典的10對(duì)情侶，在“玩婚大作戰(zhàn)”挑戰(zhàn)任務(wù)中默契升級(jí)，感情升溫，在9·19“玩婚盛典”的浪漫海灘上，順其自然地求婚成功。更有趣的是，這些好玩有料的情侶互動(dòng)，通過(guò)直播平臺(tái)及新媒體傳播互動(dòng)，分享給線上數(shù)百萬(wàn)名“粉絲”觀看。直播實(shí)時(shí)互動(dòng)的社交屬性，拉近了觀眾與準(zhǔn)新人之間的距離。

　　當(dāng)然，在這次歷時(shí)35天的夢(mèng)潔全民玩婚節(jié)活動(dòng)中，夢(mèng)潔家紡是最大的贏家。據(jù)悉，其在百合網(wǎng)“玩婚宣言”專(zhuān)題頁(yè)獲得了近3400萬(wàn)人的關(guān)注?！巴婊榇笞鲬?zhàn)”環(huán)節(jié)有近千萬(wàn)觀眾參與互動(dòng)，透過(guò)“映客”、“花椒”的直播為參賽情侶們出謀劃策完成挑戰(zhàn)。在這場(chǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)中，夢(mèng)潔家紡整合多方優(yōu)質(zhì)資源，使品牌號(hào)召力實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果，深度重塑了夢(mèng)潔家紡勇于嘗鮮、創(chuàng)新與持守愛(ài)家文化的品牌張力。（本報(bào)記者鄭艷霞）

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