開創(chuàng)營銷新渠道 蒙牛斥重金發(fā)力品牌推廣

　　在不久前更換了領(lǐng)導(dǎo)人后，乳業(yè)巨頭蒙牛的市場營銷動作更為激進(jìn)，10月8日，蒙牛聯(lián)合首都航空在海南?？诿捞m機(jī)場起飛了“蒙牛號”飛機(jī)。中國商報記者從現(xiàn)場了解到，為了提升品質(zhì)和消費(fèi)者體驗，當(dāng)天蒙牛與首都航空達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雙方合作的第一步是將從海口起飛至呼和浩特的JD5602次航班———空客A320打造成首個“空中牛奶生活體驗館”。

　　記者注意到，當(dāng)天起飛的JD5602不僅機(jī)身上噴上了蒙牛和首都航空合作的圖標(biāo)以及牛奶花紋的圖案，在飛機(jī)上蒙牛的品牌形象還展現(xiàn)在所有環(huán)節(jié)，如行李架上貼滿了蒙牛的品牌介紹和產(chǎn)品介紹，座椅上放置了帶有蒙牛標(biāo)志的毛毯和小抱枕，連送給飛機(jī)上乘客的飲料杯都是蒙牛定制的。起飛前，機(jī)組播音人員還特意強(qiáng)調(diào)，這是“蒙牛號”飛機(jī)。

　　“這次合作費(fèi)用不費(fèi)，僅在飛機(jī)上噴圖，就需要付幾十萬元，才讓飛機(jī)停在機(jī)場上?！泵膳Ｈ闃I(yè)集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理、植樸磨坊（中國）有限公司總經(jīng)理陳顥告訴中國商報記者。雖然陳顥拒絕透露具體的金額，但如果要算上配套的費(fèi)用，如廣告費(fèi)、印刷費(fèi)等，費(fèi)用無疑要高得多。

　　蒙牛為何斥重金在飛機(jī)上做營銷？對此，陳顥在接受中國商報記者采訪時表示，蒙牛的品牌訴求是“只為點滴幸福”，希望從美食、運(yùn)動、娛樂這三大層面去給消費(fèi)者帶來不同的體驗，和首都航空的合作，是蒙牛繼與NBA中國賽合作，推出牛到里約、牛上太空等活動后又一次新的嘗試。

　　陳顥透露：“這是蒙牛第一次與航空公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，我們不僅會讓蒙牛的產(chǎn)品供更多的機(jī)上旅客使用，還會通過本次合作，與首都航空的母公司海南航空開展更多的跨界營銷活動，讓消費(fèi)者對蒙牛的了解進(jìn)一步加深?！?/br>

　　對于本次合作，首都航空電商事業(yè)部副總經(jīng)理尹鑫鑫進(jìn)一步解釋說：“選擇蒙牛是希望互補(bǔ)雙方的品牌價值，從而做大做強(qiáng)民族品牌，未來希望蒙牛與首都航空的合作不僅局限于飛機(jī)上，希望通過本次戰(zhàn)略合作，雙方能探索出更多戰(zhàn)略意義的合作。”

　　作為快消品企業(yè)，利用多種營銷方式，讓品牌更多的觸達(dá)消費(fèi)者是必要之舉。在今年年中的財報中，蒙牛就強(qiáng)調(diào)，上半年該公司業(yè)績實現(xiàn)同比增長6.6%達(dá)272.57億元，一個重要原因是該公司采取了積極的品牌推廣策略。

　　財報顯示，由于渠道推廣和品牌投入加大，蒙牛上半年的經(jīng)營費(fèi)用同比大增14.06%，為78.04億元，占總營收的比例從上年同期的26.8%上升為今年上半年的28.6%。其中廣告費(fèi)用同比上升23.4%為28.26億元，占總營收的比例同比提升1.4個百分點為10.4%。

　　而當(dāng)前消費(fèi)者的需求正在升級，正在不斷推出高端產(chǎn)品占比，注重產(chǎn)品研發(fā)升級的蒙牛，在飛機(jī)這一高端用戶比較多的渠道上花重金進(jìn)行市場推廣活動，比較符合該公司近年來的發(fā)展定位。業(yè)內(nèi)人士如是分析。（本報記者陳芳）

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