解密丨五糧液的互聯(lián)網(wǎng)+金融+白酒新模式

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”上升至國家發(fā)展戰(zhàn)略的背景之下，如何適應(yīng)客戶需求、經(jīng)營環(huán)境的快速變化，實現(xiàn)傳統(tǒng)與創(chuàng)新相互促進、線上與線下相互融合、規(guī)模與特色相互協(xié)調(diào)，這是所有商業(yè)企業(yè)共同面臨的新課題。

　　面對“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代浪潮以及消費升級的雙重挑戰(zhàn)，中國白酒業(yè)加速洗牌，各大酒企都在尋求突圍方式，而針對個性化需求的定制產(chǎn)品越來越受到消費者歡迎。定制酒的核心在于消費者的“專屬”和“尊享”體驗，定制酒的推出，于消費者而言，能更好的滿足個性化的需求，得到更加品質(zhì)化的服務(wù)；于酒企而言，互聯(lián)網(wǎng)+時代，創(chuàng)新商業(yè)模式、滿足消費者個性化需求成為傳統(tǒng)白酒企業(yè)推動行業(yè)變革的利器。

　　近日，記者在市場調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，由五糧液集團與中國工商銀行共同開創(chuàng)的“商業(yè)+金融”創(chuàng)新合作——五糧液？70°珍藏私人定制期酒，首創(chuàng)“私人訂制期酒”的新業(yè)態(tài)和新模式，一改傳統(tǒng)意義上的定制，將產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)、金融進行了完美的整合，加之其獨特的營銷定制模式，讓產(chǎn)品一上市便受到消費者熱烈反響。

圖為五糧液？70°珍藏私人定制期酒

　　與眾不同的C2M定制模式

　　與傳統(tǒng)企業(yè)定制不同的是，此次五糧液與中國工商銀行合作推出的五糧液？70°珍藏私人定制期酒，是真正意義上的定制。消費者在確定定制后，除了能享受到前所未有的廠到端的實惠體驗外，還能自主選擇具體的提酒日期、提酒容量3斤/6斤/9斤三種規(guī)格、勾調(diào)后飲用的度數(shù)。從而真正做到了自己選擇，自己享用的高端定制服務(wù)。

稀缺的五糧液原酒

　　原酒作為五糧液核心競爭力，是其維護品牌聲譽的關(guān)鍵所在。該款酒以五糧液獨有的國寶級600多年古老泥窖池發(fā)酵釀造，精選高品質(zhì)原度酒，獨立封存與窖藏，其中原酒從選曲、發(fā)酵到釀造，每一步都是國家重量級釀酒大師精心醞釀。

　　五糧液集團相關(guān)負責人介紹，此次推出五糧液？70°珍藏私人定制期酒是五糧液匯集自身生產(chǎn)優(yōu)勢資源，專門為中國工商銀行高端客戶定制的高品質(zhì)白酒，首批僅發(fā)售14000份。

　　值得注意的是，除了產(chǎn)品本身，消費者還可以依據(jù)提取時間不同，享受增值服務(wù)。

　　牽手“融e購”，開創(chuàng)營銷新模式

　　記者從五糧液官方渠道獲悉，本次發(fā)布的五糧液？70°珍藏私人定制期酒，選擇的發(fā)售渠道是中國工商銀行“融e購”商城，且為獨家發(fā)售。之所以選擇“融e購”平臺，五糧液集團相關(guān)負責人表示，近兩年來，五糧液與中國工商銀行持續(xù)不斷深化多層次合作，在工商銀行“融e購”電商平臺上也取得不錯的銷售業(yè)績。此次合作不僅是雙方品牌優(yōu)勢疊加、營銷資源整合推進的結(jié)果，更是雙方勇于迎接機遇挑戰(zhàn)、創(chuàng)新變革跨界合作的印證。也有業(yè)內(nèi)人士表示，可能是看中其豐厚的客戶資源。

　　相對而言，“融e購”平臺所蘊含的豐富的客戶資源是其他平臺所不能比擬的。工行依托其強大的客戶網(wǎng)絡(luò)資源7萬家營業(yè)網(wǎng)點、4億個人客戶、400萬家企業(yè)客戶、40萬員工，使得“融e購”用戶數(shù)，在不到兩年的時間里已聚集了1萬家優(yōu)質(zhì)商戶、4000萬名注冊客戶，成為發(fā)展規(guī)模居銀行同業(yè)首位、電商行業(yè)前三的綜合化電商平臺。強勢的發(fā)展勢頭，創(chuàng)新了金融與商業(yè)相融合的新型客戶關(guān)系，優(yōu)質(zhì)的客戶資源體系也為其進一步開拓商務(wù)市場和高端白酒消費市場提供了良好的基礎(chǔ)條件。

　　工商銀行相關(guān)負責人表示，自2014年“融e購”電商平臺開業(yè)以來，中國工商銀行與五糧液這兩大世界品牌順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代浪潮，在合作探索“金融+商業(yè)”融合創(chuàng)新方面取得了豐碩成果。五糧液作為中國工商銀行融e購電子商務(wù)平臺首批入駐的戰(zhàn)略合作伙伴，兩年多來五糧液旗艦店在“融e購”平臺始終保持白酒行業(yè)銷量第一的驕人成績。

　　據(jù)了解，這款產(chǎn)品目前已經(jīng)開售，正式發(fā)售的時間為今年的7月29日，銷售期結(jié)束時間為2017年1月10日。提貨期為：在2016年9月30日前購買的，可以在2017年春節(jié)提貨，9月30日后購買的，只能在2017年中秋提貨。

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